销售心理学 有关促销的各层面探讨PDF电子书下载

第一章 如何认识促销时代 1

1流行型式在变动中 2

2实体的二极分化日益严重 8

3扩大个人接触的必然性 13

以亲戚、家庭为中心的私人行事增加 14

研究会、讲习会、同好会的增加 14

同学会、同期会、校友会等的盛行 15

4竞赛时代与出奇致胜 17

祈求运数的必理及否定运数的心理 20

个案研究的泛滥 21

头脑书的流行及其使用智识 22

「干劲」与「作法」的对立及其状况 22

战略书的流行与军事书 22

5知性的表现与创意 23

第二章 宣传与广告如何发展而来 29

1何谓宣传 30

宣传的历史及其展望 30

宣传与教育的差别 32

何谓宣传 34

宣传的原则与种类 37

2政治宣传的观念 40

政治宣传与管制 40

日本与纳粹的政治宣传 41

3关于广告宣传 44

广告、公告、公共关系 45

何谓广告的功能 47

广告效果的看法 49

4宣传与现代社会 52

第三章 促销是什么活动 55

1成熟市场的特性 57

价格竞争的激烈化及其背景 58

个人接触的重要性 60

转销市场为中心的市场活动 62

市场占有率竞争的激烈化与战略的重要性 63

景气变动的影响与风险管理 68

2顾客管理与促销策略 69

争取顾客与系列化策略的应有作法 69

顾客的种类及其管理法 70

商业圈及顾客的开拓方法 73

3培养人材与服务竞赛 76

培养战略人材的必要性 77

部下领导方式与教育 79

回归超级市场的原始构想 80

第四章 促销技术及其事例 83

1促销及宣传战术 84

何谓促销的四种功能 84

宣传的市场背景 88

何谓密集的宣传战术 91

2售货场建构的科学与技术 92

畅销的售货场，就是便于购买的售货场 93

售货场结构及店内配置原理 95

关于陈列的原理 97

关于照明与色彩 99

肆应售货场面积小型化及满足基准的高度化 103

3售货场的效果测定及其事例 104

落伍的售货场测定的技术 105

精细的陈列，可使顾客决定购买 106

第五章 促销心理学 117

1促销的意义与宣传 118

何谓宣战战 120

对象别促销的意义与目的 122

2促销的媒体及其特色 124

媒体别的分类与种类 124

大众传播媒体与小众传播媒体 126

「活动」媒体与活动的举办 126

道具媒体 127

3具体的促销策略及其重点 128

推销员的促销 128

外务员的促销 129

经营顾问的促销 130

推销手册的促销 131

机关刊物的促销 131

PR杂志的促销 132

推销员教育与促销 133

经销店教育的方向与促销 134

讲习会的实施及其要旨 135

「推销秀」的利用法 136

竞赛（演）的企划及其目的 137

赠奖的目的与促销 138

分送样品的促销 139

联谊会的利用及其运作 140

以广告赠品促销 141

邮寄广告的技术 142

促销印刷品的利用方法 144

POP广告的必要性 145

举办销售活动 146

实施店外销售 147

第六章 S＆B战略与促销方策 151

1超级市场所见S＆B战略的背景及现状 152

2今后超级市场的方向及新问题 161

3餐饮业的成长及促销策略 164

何谓餐饮业的策略 166

4区域市场调查与促销的方向 170

如何正视状况的变化 171

如何认识竞争条件的结构性 172

如何正视范围的变化 173

如何造成场面的差别化 173