厚黑学与市场营销PDF电子书下载

第一章 市场营销中的厚黑理念 运用厚黑学精髓，实现营销瓶颈突破以穷困刺激赚大钱的野心和目标 2

永不满足，不仅赚得到还要赚得多 3

了解自己，才能正确行事 5

经不起打击比失败更可怕 9

推销之前先推销自己 11

投其所好，以利诱之 13

捧好顾客好做生意 16

顺着毛摸，让客户感到舒服 17

耐心等顾客自己做出决定 20

把对方当成内行 21

坚持不懈，推销不怕被拒绝 24

推销要有百折不挠的品质 27

第二章 市场营销中的厚黑口才：话语一到卖三俏，把客户哄得百依百顺是什么决定营销的成败 30

推销语言一定要做到动听入耳 31

推销洽谈中的说服技巧 34

保持耐心与礼貌的说话态度 37

对客户表示出关切和爱心 38

要让客户心里舒服 39

没有热情就没有销售 40

用有效的讲解系住顾客的心 43

学的好才能说的好 46

好言好语好催款 48

正确使用推销辞令 52

取得客户的信任很重要 53

诚恳有礼为你带来好业绩 54

有一说一，有二说二 58

以高姿态说出自己的缺点 59

诚实促使顾客采取行动 60

捧好顾客，给对方留退路 62

第三章 市场营销中的厚黑谈判技巧：厚中带黑，和颜悦色中暗藏杀机创造良好的谈判开端 66

不可轻视的谈判寒暄 67

赞美恭维，促使谈判顺利成功 69

吹毛求疵是以攻为守的谈判策略 71

抓住问题实质，攻击对方的要害 73

正确对待和使用威胁 74

拒绝对方要婉转圆滑 76

抓住对方的谈判截止期限 78

诱使对方不知不觉自投罗网 80

多听少说，尽量少发表自己的看法 82

吃小亏可占大便宜 83

要有纵观全局的战略眼光 84

采取既成事实的谈判技巧 86

第四章 市场营销中的厚黑眼光：眼观六路耳听八方，处处留心厚黑生财要有积极主动的商业眼光 90

处处留心，就不难发现生意 94

人无我有才是生存之道 96

要有别人没有的商业眼光 98

冷静分析，避免错误决断 100

选对方向，明大势者赚大钱 102

自己先要相信自己 104

做别人不敢做的生意 106

借力经营，靠政策赚钱 108

钻空档，抢注商标赚大钱 111

在不经意间发现商机 115

以直觉下判断，凭胆量论胜败 117

吃透市场，不打无准备之仗 118

不放弃任何可能的机会 121

第五章 市场营销中的厚黑心理：攻心为上，见缝就钻令人防不胜防推销的产品必须是顾客所需要的 126

学会发现客户的需求 129

对不同顾客采取不同推销手段 131

以压力让顾客在意 135

从客户的满足中获利 136

把顾客捧得舒舒服服 137

让客户产生肯定的心理 139

给足面子，让对方愉悦 141

暗示这是最后的机会 144

了解客户的购买心理 145

制造气氛，使客户尽快做出决定 148

以假象给人错觉 150

请将不如激将 151

人为制造紧缺局面 153

攻心这一招，至关重要 154

采取投其所好的策略 156

利用顾客的好奇心理 158

第六章 市场营销中的厚黑手段：完美布局，环环相扣绝不留情以意想不到的新奇手段战胜对手 162

你的形象价值百万 163

欲取先予，吃眼前亏赚更多利 168

活用“吹牛”技巧 170

凭什么把木梳卖给和尚 172

广而告之，小投入大产出 174

营销宣传，强化营销能力的“钥匙” 176

与众不同，不走寻常路 179

烘云托月，巧借东风营销 182

名人就是最好的广告 184

要想卖得快，缺点变优点 187

第七章 市场营销中的厚黑套路：学以致用，找到死穴一招制敌做营销需要有“套路” 190

如何建立自己的“套路” 192

独自实践，要有自己独特的“套路” 194

从失败的推销中寻找答案 196

不断完善和改变推销方法和语言技巧 199

诚信宜厚，厚而待人才能以信得利 201

和气生财是厚黑经营之道 204

有屈有伸，小屈才能大伸 206

委曲求全，以“厚”宽大为怀 208

面对刁难要有耐心 209

多“磨”才能将事情办成 212

接近货物就是接近“掏钱” 215

夸夸自己不过分 217

第八章 市场营销中的厚黑心计：心狠手快，以最小的代价谋取最大的利益老鹰有时比鸡飞得还低 220

处心积虑，以谋取胜 221

放低身段，捧高客户 223

挫伤对方的傲气 225

巧妙对客户施压的技巧 226

迫使对方“接受” 228

让客户感到你的慷慨 231

把真诚放在第一位 233

要懂人情世故 234

设身处地为客户着想 236

软磨硬泡，不成交不罢休 238

借“砖”敲门，小饵钓大鱼 241

把自己的压力转移到别人身上 243

让顾客认同你的歪理 245

以买一送一吸引顾客 246

锲而不舍不是穷追猛打 248

第九章 市场营销中的厚黑奇招：出奇制胜，抢先一步硕果先摘看准机会，抢先下手 252

避开对方的“实”，攻击对方的“虚” 253

以逸代劳，青出于蓝而胜于蓝 255

不循常规，以稀取胜 257

竞争越激烈，创新越重要 258

迟人半步，先让他人铺路 260

借别人的“鸡”为自己下“蛋” 261

只有创新才有活力 263

小点子大回报 266

满足客户不断变化的需要 268

出奇意味着生财 271

先发制人，后发制于人 272

异想天开，能把“天”做大 274