营销策划经理岗位培训手册PDF电子书下载

第一章 营销策划经理岗位认知第一节 营销策划经理岗位描述 3

一、制订营销战略规划 5

二、制订年度销售目标和计划 5

三、选择代理公司 6

四、销售定价及策划方案审核 6

五、制订销售制度和品牌宣传 6

六、负责组织招商工作 6

第二节 营销策划经理岗位要求 26

一、能力要求 27

二、素质要求 28

探究·思考 32

第二章 营销策划程序 35

第一节 营销策划要素 35

一、营销环境 35

二、机会与优势 35

三、目标描述 37

四、行动方案 37

五、营销成本估算 39

第二节 营销策划程序 41

一、搜集资料 41

二、分析资料 42

三、确定策划目标 42

四、设计有效方案 42

五、预算相关费用 42

六、进行方案沟通 43

七、做好方案调整 44

八、反馈控制 44

第三节 营销策划书编制 44

一、营销策划书编制的意义 44

二、营销策划书编制的原则 45

三、营销策划书的基本内容 46

四、营销策划书编制的技巧 51

探究·思考 52

第三章 营销策划方案实施第一节 实施策划方案 55

一、影响策划方案实施的因素 55

二、营销策划方案实施模式 56

三、营销策划方案实施的程序 59

第二节 控制策划方案 61

一、营销策划方案控制要求 61

二、营销策划方案控制步骤 63

三、营销策划方案控制方法 65

探究·思考 70

第四章 产品策划 73

第一节 新产品策划 73

一、新产品策划内容 73

二、新产品策划步骤 75

三、新产品策划书的内容 78

四、新产品策划策略 83

第二节 产品组合策划 87

一、现有环境分析 87

二、产品定位分析 90

三、产品组合策划内容 91

第三节 产品价格策划 93

一、新产品价格策划 94

二、传统产品价格策划 96

三、产品价格体系策划 98

第四节 商标与包装策划 99

一、产品商标策划 99

二、产品包装策划 102

第五节 产品的品牌策划 105

一、品牌的概念 105

二、品牌的命名 105

三、品牌设计要点 106

四、品牌的决策 107

探究·思考 111

第五章 促销策划 115

第一节 促销策划概述 115

一、促销策划的层面 115

二、促销策划的形式 115

三、促销策划的环节 116

四、促销策划应注意的问题 120

第二节 人员促销策划 122

一、确定人员促销目标 122

二、确定人员促销形式 123

三、组织推销队伍 123

四、选拔推销人员 125

五、培训推销人员 128

第三节 广告促销策划 129

一、广告促销策划程序 129

二、广告促销调查项目 130

三、广告促销战略策划 130

四、广告促销策略策划 131

五、广告促销创意策划 133

六、广告促销预算策划 134

第四节 营业推广策划 136

一、营业推广策划程序 136

二、建立营业推广目标 136

三、选择营业推广工具 138

四、制定营业推广方案 139

五、营业推广的试验、组织实施与评估 141

第五节 公关促销策划 142

一、公关促销策划流程 142

二、公关促销策划模式 144

探究·思考 145

第六章 广告策划 149

第一节 广告策划概述 149

一、广告策划内容 149

二、广告策划要素 151

第二节 广告传播策划 157

一、广告传播策划内容 157

二、广告传播策划分析 158

三、广告传播计划拟订 160

四、广告策划书编制 162

第三节 广告预算及效果测定 168

一、广告预算确定 168

二、广告效果评估 172

探究·思考 174

第七章 渠道策划 177

第一节 渠道策划因素 177

一、渠道开拓费用 177

二、渠道建立资本 178

三、渠道控制程度 178

四、市场覆盖面 178

五、了解企业及市场特点 179

六、渠道的连续性 181

第二节 营销渠道模式 181

一、经销商模式 182

二、代理商模式 184

三、直销模式 186

四、垂直营销渠道 188

五、水平式营销渠道 189

六、多渠道营销渠道 190

第三节 渠道成员选择 190

一、中间商的选择原则 191

二、中间商的选择标准 192

三、渠道成员合作方式的选择 193

第四节 渠道管理策划 194

一、经销商政策管理 195

二、网络终端管理 197

三、客户管理 199

四、营销渠道的评价与改进 200

第五节 渠道冲突管理 201

一、渠道冲突概述 201

二、如何争取重要渠道的青睐 203

三、防止窜货的技巧 203

四、如何解决渠道上下游冲突 204

五、如何解决不同渠道间冲突 205

探究·思考 206

附录 207

总自检 207

常用工具表单 211

参考文献 215