18岁以后懂点博弈术PDF电子书下载

第一章竞争对手之间的博弈：吃掉对方不等于壮大自己 2

囚徒困境：最精明的策略与最糟糕的结局 2

干掉对手不等于你死我活 4

想办法分化对手而不是消灭对手 7

如果你打不败竞争对手，就甘居第二 9

合作才能共生 11

对手是促进自己的一种动力 13

共同进步比两败俱伤更令人期待 15

将对手变成合作伙伴 17

想超过对手，就偷偷学他的“艺” 19

第二章合伙人之间的博弈：如何实现个人利益最大化 24

猎鹿博弈：是合作得鹿还是独行吃兔 24

诚信来自重复博弈 26

与强者同行，你也会成为强者 27

从“狼狈为奸”看合作之道 30

互利互惠的“正和博弈” 32

合作别总想着占便宜 34

坚持信任原则：合伙最忌相互猜疑 36

既要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好 38

第三章 老板与员工的博弈：在对立中求双赢 42

干得好就加薪和加了薪就好好干 42

你有什么资源和你能给我什么资源 44

你能给予什么样的环境和你能适应什么样的环境 46

自己主动跳出来和老板怎么没看到我 48

没有功劳我也有苦劳和我要的是结果 51

这件事根本不可能完成和只有最末流员工才找借口 53

我在被老板利用和老板也在为员工打工 55

第四章 情侣博弈：火星人和金星人在恋爱 60

爱情是一场两个人的战争 60

别陷入囚徒困境 62

付出是一种感情挟持 63

大胆说“不”一味迎合只会贬值 66

警惕爱情中的补偿心理 68

真的是男人不坏，女人不爱吗 70

谁先道歉 73

第五章进和退的博弈：进一步还是退一步都是为了赢 78

从斗鸡博弈到两败俱伤 78

妥协——斗鸡博弈的精髓 80

驴夫与驴子，谁才是真正的胜者 82

协和谬误：只有具备“断腕”的勇气，才能活下去 85

退是策略，进才是目的 87

凡事且留三分余地 89

争一步不如让一步，能屈能伸方为大丈夫 91

半途而废有时是明智的选择 93

真正做到“不抛弃，不放弃” 95

结束冤冤相报的负和博弈 98

功成身退，避免“兔死狗烹”的结局 100

第六章谈判双方的博弈：让不同利益目标融合的过程 104

想要多赢一点，开价时就要夸张一点 104

“不同意就拉倒”的谈判策略 106

不要轻易暴露自己的底牌 108

保持威胁的可信性 110

冷热水效应：借用冷热温差巧达目的 112

牢记谈判的目的：不是我们卖，而是使之买 114

扮演不情愿的“卖主” 116

陷入困境时休息一下 118

把谈判拖延到最后一分钟 121

第七章 买者与卖者的博弈：买的不如卖的精 126

信息资源占有量是市场交易的判决卡 126

会员卡，是蜜糖还是毒药 127

当心“看上去很美，但并不实用”的圈套 130

你愈是不卖，对方愈是要买 132

想办法为客户省钱的销售者才是最精明的 135

销售人员要能看透人心 136

拜访客户时带点小礼品 139

给贪小便宜的人便宜占，让节俭的人感觉钱花在了刀刃上 140

利用客户的从众心理争取订单 143

适时说出产品的缺点 145

销售者总是力求让客户感觉到“我很重要” 147

第八章 交际应酬博弈：教你瞬间掌控主动权 152

热情地打招呼可拉近彼此的距离 152

想赢得好感，就把“我”换成“我们” 154

让对方看到你的缺点 156

别人喜欢的是你发自内心的赞美 157

通过虚心向对方请教，化被动为主动 159

满足对方的优越感 162

不当众指责他人的过错 164

用诚意消除对方心灵深处的不信任感 166

“爱屋及乌”，轻松拉近彼此的距离 168

记住，永远都不要强迫别人 170

培养自己的幽默感，恰到好处地运用它 173

第九章朋友之间的博弈：你对我好，我对你更好 178

你想朋友怎么对你，你就怎么对朋友 178

想让朋友替你考虑，要先替他考虑 180

真心才能换真心 182

不吝啬对朋友的关心 184

不求回报地帮助朋友，帮不上大忙帮小忙 186

帮助朋友也要讲技巧 188

第十章 生存博弈：强者未必是赢家，弱者未必是输家 192

枪手博弈：最有能力的不一定胜出，炮弹总是射向暴露的目标 192

成功还要靠把握局势 193

学习弱小蜥蜴的生存智慧 195

故意示弱是制敌而非制于敌 197

三分才干弄得像十分，不如十分才干只显露三分 199

想要以弱胜强，用“田忌赛马”的法宝 202

后发制人，跟随也能取胜 204

第十一章 选择博弈：向左还是向右 208

工作还是考研 208

去小公司还是去大公司 210

坚守还是跳槽 212

“生”还是“升” 215

做“鸡头”还是做“凤尾” 216

要面包还是要爱情 219

我爱的人还是爱我的人 221

随大流还是特立独行 224

第十二章 心理困境博弈：扭转困扰人心的现状 228

别让人生的“沉没成本”将你拖垮 228

“心理摆效应”：别太情绪化 229

霍桑效应：及时宣泄内心的不良情绪 231

“反向心理调节”帮你走出逆境 234

用“矛盾意向法”来化解焦虑 236

用“代偿转移法”弥补你心中的创伤 238

对“杰奎斯法则”的思考 240

必要时尝试酸葡萄心理和甜柠檬心理 242

提升你的逆商指数 244