房地产实战定价策略PDF电子书下载

第一章 定价理论基础 2

一、房地产定价的本质 2

二、影响定价的因素 6

三、确定房地产价格的六个步骤 11

第二章 成本导向定价方法 18

一、成本导向定价法优缺点分析 18

二、成本导向定价法分类 19

三、成本导向法的共同点、应用策略及范围 22

四、成本导向定价基础 23

五、以市场成本替代项目成本 27

六、以战略成本替代项目成本 31

案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略 35

第三章 需求及消费者心理导向定价方法 42

一、针对消费者需求变化的定价方法 42

二、针对消费者心理导向的定价方法 48

三、价格测试的方法与步骤 60

第四章 竞争导向定价方法 68

一、竞争导向的基础源于市场竞争 68

二、通常竞争导向定价方法 70

三、高级竞争导向定价法——类比量化定价法 71

案例02：上海HP&青年城类比量化定价实战技巧 81

第五章 营销目标导向定价方法 92

一、房地产营销目标体系构成 92

二、影响定价目标的制约因素 93

三、定价目标的分类 94

四、具体定价目标 101

第六章 项目内部差价调整技巧 108

一、项目内部差价调整流程 108

二、影响差价的产品因素 109

三、各影响因素的权重设定 112

四、各因素打分思路 113

五、价目表的形成与修正 117

第七章 房地产定价策略 146

一、总体定价策略 146

二、时间节点定价策略 149

三、用户心理定价策略 150

四、促销定价策略 153

五、全营销过程定价策略 157

六、差价策略 166

案例04:JD·荔湖城价格调整方案 170

七、房地产价格调整的流程和步骤 182

八、价格变化反应与价格变化应变策略 187

案例05:青岛TT·馥香谷项目的价格应变策略 191

第八章 五种不同项目类型的实战定价策略 204

小户型——实战定价策略 204

一、分析地段因素，区分差异定价 204

二、运用高附加值定价的九大要素 206

三、诠释居住理念，提升附加值 210

四、有效运用差异化竞争策略 212

案例06成都YY&大湖区二期一批次小户型房源价格策略 214

别墅——实战定价策略 230

一、什么是真正的别墅 230

二、别墅细分市场定价策略 232

三、别墅定价的一般过程 234

案例07:FD&湾流汇二期别墅定价策略 236

商铺——实战定价策略 257

一、影响商铺定价的主要因素 257

二、商铺的价格制定 259

三、商铺投资收益率四种算法 261

四、如何计算并判断投资回报率 262

案例08:JH国际商业广场商铺定价分析 264

多层、中高层、高层——实战定价策略 267

一、层差的来源 267

二、北京不同楼层价差调研的启示 267

三、影响垂直价差幅度的因素 268

四、住宅层垂直价差的确定 269

五、景观视野对层差影响的原理 269

六、不同类型住宅的价差确定方法 270

七、层差确定的注意事项 272

案例09:某多层项目的价格策略 273

大盘——实战定价策略 284

一、大盘开发成为市场趋势 284

二、大盘开发具有六大市场优势 285

三、大盘定价的四个关键词 287

四、不同档次大盘的定价策略 288

案例10:大盘标杆项目定价策略解密 291