销售改变人生 销售经理版PDF电子书下载

第一章 王牌销售经理是这样炼成的 1

保持巅峰的精神状态 2

顶尖的推销员 6

销售经理不是一般人干的，是人才干的 12

员工心中的偶像 15

忠实的服务员 17

销售经理的四重角色 22

拥有感恩的心 25

第二章 王牌销售经理的核心理念 33

找到一个竞争对手 34

我就是缠绕公司大树的那根藤 41

永不放弃成功的念头 43

只要下定决心，一切皆有可能 45

只做第一，不做第二 49

低姿态成就高声望 51

你只能从成功走向成功 54

今天的收获是昨天的结果 56

寻“根”之路 59

销售经理推动全员销售 63

会卖也要会买 65

第三章 王牌销售经理的核心能力 69

公众演讲能力 70

建立人脉能力 72

培训能力 77

营销能力 80

学习能力 82

聚焦能力 85

复制成功的能力 89

第四章 一切制度都是为了销售 91

制度的力量 92

一切制度都是为了销售 94

越简单就越有效 99

第五章 领导力的本质 105

领导力就是影响力 106

领导力产生循环力 113

领导力是最大的服务力 115

锻造卓越的领导力 116

令我成功的经理 119

第六章 “心”的沟通才是有效沟通 129

与下属沟通 130

与顾客沟通 133

第七章 永远站在销售最前沿 137

要始终站在销售一线 138

速度就是优势 140

销售经理离不开市场调查 142

善于测试 145

第八章 前有抓潜，后有追销 149

哪些是你的潜在客户 150

设立抓潜系统 152

抓住潜在客户的信息 155

前端营销 159

别忘记要追销 162

追销成就“客户转介绍” 165

抓住潜在客户的终身价值 167

第九章 找到顾客想要的，获得自己想要的 169

主动发现客户需求 170

满足客户需求 172

引导客户需求 174

创造客户需求 176

第十章 最好的管理，就是先找到最好的人 179

销售需要什么样的人才 180

用二八定律招聘人才 184

挖掘人才 186

文凭不是人才的证明 189

第十一章 人才是打磨出来的 191

态度决定一切 192

帮他找到梦想 196

传授销售方法与技巧 198

教他们做销售前的准备 199

给他一种军团作战的感觉 201

试用期要简单 203

第十二章 顶尖的人才，是激励的结果 207

薪酬激励 208

满足需求点 214

梦想激励 216

目标激励 220

生命线激励 224

竞争激励 226

公众承诺 229

业绩激励 233

口号激励 236

在激励中成长的标杆人物 238

第十三章 简单可视化管理 251

可视化：一切让你看得到 252

转变人生的一次对话 254

工作状态考核 256

销售业绩考核 258

销售组长的综合考核 260

员工文化板 265

我的一天 268

第十四章 岁月抹不去的记忆 271

成功完全可以复制 272

一个叛逆者的回归 279

意想不到的结局 286