成功推销员的3段思考法PDF电子书下载

前言 3

第一章 推销成功的三大心理法则 23

1推销员之成功在于达成目标 24

2推销员追求生命意义的方法 26

3将推销的成功之旅视为生命的意义 28

4活用成功的三大心理法则 30

5思考获致成功的程序 32

第二章 意欲强化的原则＝欲求目标 35

6怀有专家意识 36

7推销专家所需具备的能力 38

8探索身为推销专家的欲求 40

9目标设定时的注意点 42

10目标一定要视觉化 44

11有效果的目标视觉化法 46

第三章 信念强化的原则＝自信才能成功 49

12发现问题可迈向成功 50

13使推销目标计画化的发现问题法 52

14开发推销能力目标之问题点发现法 54

15自信导致「成功」 56

16朝有利点思考可倍增自信 58

17了解意识的机能 60

18了解潜在意识的机能 62

19了解观念和行动的关系 64

20正面观念强化法 66

21自我观念妨碍了行动 68

22正面观念的描写法 70

23订定实施计画的精神准备 72

24想出实现计画的具体对策 74

25成功来自于积极的情报收集 76

26高明的推销情报收集法 78

27评估情报的价值 80

28推销情报之管理要领 82

29推销者需开发创造力 84

30主意发想之基本原则 86

31以脑力激荡来发想点子 88

32以检查表发想主意 90

第四章 热情强化的原则＝推销由热情开始 93

33以宣言实行法约束自己 94

34向他人宣言实行的方法 96

35向自我宣言实行的方法 98

36目标达成来自于巧妙的时间管理 100

37什么时候是在浪费时间？ 102