变位 互联网+时代的商业法则PDF电子书下载

第1章 品牌定位背后的“杀手锏”——变位 2

忘了营销本质的“定位” 2

定位之父没有透露的“秘密” 9

第2章 品牌，唯一不变的是变位 30

互联网时代变了 30

定位是暂时的，变位才是常态 53

定位理论的源头与变位理论的依据 79

变位像什么 84

第3章 变位点：消费者心中的灵犀 92

消费者任性的根源——选择感 92

多面的消费者 98

变位是发现消费者共识的过程 110

能找到消费者心中的灵犀？ 117

第4章 变位，就是拨动消费者的心弦 128

消费者大脑中的“主动花钱区” 128

“欲动天下者当动天下之心” 133

从消费者身上找到“瓦解”其秘密武器 138

品牌变位5S模式理论 142

6A，成功品牌的变位步骤 148

第5章 变位法则与技巧 160

借力思维 160

支点思维 164

量子思维 170

第6章 从哪几个方面变位 176

围绕社会趋势变位——让猪能飞 176

围绕偏好变位——让顾客唯独选择你 181

围绕消费最终目的变位——让产品成为顾客首选 184

围绕情感变位——引爆品牌核能 187

围绕生活情景变位——让顾客感到非买不可 189

围绕文化变位——让顾客不再挑剔 193

围绕价值观变位——让顾客认同你的承诺 196

围绕梦想变位——让顾客感到不差钱 198

围绕向往和欲望变位——演绎消费者的期望 200

围绕消费习惯变位——不争而争 202

围绕象征意义变位——为消费者贴金 204

围绕生活方式变位——让消费者有面子 209

第7章 变位落地的“十个一”工程 212

一面品牌旗帜 212

一个关键标签 215

一个消费者最关心的购买理由 220

一条非买不可的品牌警语 225

一组超能量符号 227

一个高贵骄傲的高端消费者 233

一个可信的证据 236

一个代表性的产品 242

一个让消费者产生共鸣的故事 244

一个与消费者相关的大问题 247

第8章 如何演绎变位 250

发现文化潮流 250

设置文化议题 253

宣扬文化潮流 254

建立内外关联 256

形成文化共振共鸣 258

买点与卖点共振 261

嫁接社会注意力 265