谈判力 非常说服与赢取的智慧PDF电子书下载

第一章 认识谈判力：会谈判才能赢得想要的一切 2

人生就是一张巨大的谈判桌 2

在谈判中说服他人你才能心想事成 7

渴望优秀的人都应该具备谈判力 12

谈判让生活更美好 18

第二章 谈判与心理：懂点心理学才能在谈判中获胜 24

你必须知道的与谈判相关的心理效应 24

你应当具有“赢”的心理素质 37

动机决定了“赢”与“输” 45

跨越不利于谈判的心理误区 51

第三章 准备谈判：谈判成功源于准备充分 58

知己所欲，准备得之58 有多了解对手，就有多少赢的可能 66

争取自己的天时、地利、人和 78

明确的目标是赢的开始 86

不可不知的“底线”智慧 93

第四章 谈判对手：看穿对手才能赢得畅快 100

谈判中如何看穿对手的意图 100

他是不是很紧张 105

他说的是真是假 111

警惕他让你说“是”的意图 116

洞悉他的全部需求 124

第五章 谈判语言：掌握语言艺术你才会赢 134

会“听”的人才会赢 134

无声语言的力量 141

怎样在谈判的争论中获利 145

天衣无缝的回答艺术 153

做最会问问题的人 158

谈判中陈述的学问 163

第六章 开始谈判：给自己一个“赢”的开始 170

开局就要坚定信心170 在开局中把握主动 173

把握双方的预期 177

创建和谐的气氛 184

占据有利地位 190

开局阶段的谈判技巧 198

是什么让谈判陷入僵局 206

别让谈判陷入僵局 210

第七章 为何而谈：怎样促成你想要的结果 220

说服就是成功 220

在进退之间达到目的 226

在迂与直之间的把握 234

在大与小之间的权衡 240

在合与纵之间的谋划 245

在得与失之间的思量 251

在明与暗之间的游走 258

第八章 谈判整合：让自己无往而不利 264

让自己具备优秀谈判者的十大人格特征 264

如何在人生的四大谈判中获胜 275

让谈判没有界限 284