动态定价与自动谈判 以数字产品为例PDF电子书下载

第一章绪论 1

第一节问题的提出 1

一、研究背景 3

二、研究的目的和意义 5

第二节国内外研究现状 8

一、有关数字产品的研究现状 8

二、动态定价技术的现状 13

三、自动谈判理论和技术研究现状 21

第三节研究的内容与方法 27

第二章数字产品分析及其定价模型设计 31

第一节数字产品的分类及营销策略分析 31

一、数字产品的概念 31

二、基于Hui框架的数字产品分类 33

三、基于分类特性的营销策略分析 38

第二节传统定价方法在数字产品市场面临的问题 42

一、数字产品定价问题对其营销策略的影响 42

二、以均衡理论解释数字产品定价的难点 44

三、边际成本定价的困境 47

第三节数字产品的特性及对其价格影响的分析 48

一、数字产品的物理特性 48

二、数字产品的经济特性 49

三、经济特性对价格影响的分析 54

四、数字产品价格构成分析 57

第四节数字产品的动态定价模型设计 60

一、基于边际决策规则的数字产品定价模型 60

二、考虑网络价值的数字产品动态定价模型 61

三、对网络效应系数b的讨论 64

第五节数字产品的需求模型设计 65

一、前提假设 65

二、基于Cobb-Douglas函数的数字产品需求模型 66

第三章数字产品网上动态定价机理研究 69

第一节动态定价的理论基础 69

一、价格歧视理论 69

二、基于价格歧视理论的动态定价分析 75

第二节数字产品动态定价的理论分析 77

一、数字产品市场具备价格歧视的条件 77

二、数字产品市场价格歧视的应用 79

三、数字产品动态定价的条件和方法 80

第三节基于在线拍卖的动态定价示例 83

一、在线拍卖机制分析 83

二、“低价者胜”拍卖机制的设计与分析 85

第四节数字产品的随机逼近动态定价算法设计 88

第五节产品参数Db、Gb、Tb对报价让步策略的影响分析 90

第四章动态定价自动谈判机制研究 93

第一节数字产品双边价格谈判分析 93

一、双边谈判过程分析 93

二、双边价格谈判特点分析 96

三、数字产品动态定价模型与价格谈判中报价的关系 98

第二节动态定价谈判模型（协议）设计 99

一、谈判协议的作用和设计标准 100

二、数字产品双边价格自动谈判协议设计 104

第三节双边价格谈判的动态谈判策略设计 108

一、定义与符号 109

二、时间压力因素策略 110

三、客户资源因素策略 113

四、对手行为模仿报价策略 114

五、基于历史相似度和遗忘曲线的推理报价 116

六、谈判心智 119

七、策略的综合 119

第四节基于信念的动态策略设计 120

一、原理 120

二、动态过程 121

第五章数字产品动态定价谈判系统设计与案例 125

第一节基于Agent的动态定价自动谈判系统的设计 125

一、系统结构设计 125

二、工作流程 127

三、Agent功能结构设计 129

四、Agent的程序设计方法和开发平台 132

第二节异构的Agent之间谈判关键技术研究 134

一、基于语义网OWL的谈判本体解决方案 136

二、基于FIPA交互规范的异构Agent间谈判行为规范 142

三、谈判Agent的消息通讯 145

第三节数字产品动态定价应用案例 148

一、基本的定价过程及谈判模拟 148

二、针对不同类型客户的动态定价模拟 153

三、动态定价与传统定价的比较 155

附录 157

参考文献 159

后记 171