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第1章业务奖金的相关项目用语及概念 3

第1课业绩奖金计算的基准类型 3

1-1以业绩额计算 3

1-2以点数计算 9

1-3以销售价差计算 9

第2课业绩基本配额 13

2-1依阶段逐渐调整基本配额 13

2-2依职级个别要求基本配额 15

第3课保障底薪制 18

3-1低保障底薪制 18

3-2高保障底薪制 21

第4课责任底薪制 25

4-1业绩比例的计算方式 25

4-2底薪倒扣的计算方式 28

第5课阶段保障底薪制 32

5-1规定期限中享有保障 32

5-2专案培训期间享有保障 35

第6课业绩分配 39

6-1电话营销人员的业绩分配 39

6-2属于公司客户的业绩分配 42

第7课业务薪酬及奖金结构 46

7-1业务薪酬及奖金的组合方式 46

7-2基本底薪 48

7-3业绩奖金 50

7-4业务效率奖金 52

7-5业务考绩奖金 54

7-6业务竞赛奖金 56

7-7业务补助金 58

7-8特殊奖励 60

第2章业务人员业绩奖金范例 65

案例1美容健康中心业绩奖金 65

1-1销售商品及业务组织概况 65

1-2业务薪酬及奖金组成结构 67

1-3如何设定业务薪奖制度 71

案例2药品公司业绩奖金 75

2-1销售商品及业务组织概况 75

2-2业务薪酬及奖金组成结构 77

2-3如何设定业务薪奖制度 81

案例3儿童图书出版公司业绩奖金 85

3-1销售商品及业务组织概况 85

3-2业务薪酬及奖金组成结构 87

3-3如何设定业务薪奖制度 92

案例4银行信用卡推广业绩奖金 96

4-1销售商品及业务组织概况 96

4-2业务薪酬及奖金组成结构 98

4-3如何设定业务薪奖制度 104

案例5软件公司业绩奖金 109

5-1销售商品及业务组织概况 109

5-2业务薪酬及奖金组成结构 112

5-3如何设定业务薪奖制度 118