私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计 成功金版PDF电子书下载

第一章 成功不是偶然，八仙过海各显神通1．合理整合和利用全球资源 2

2．成本控制新论：无限优化产业链 3

3．借力传统行业，孵化技术新宠 5

4．做循环经济的倡导者 6

5．既要稳扎稳打，也要抢占先机 8

6．到冷门的地方去投资 9

7．当企业还小时，不妨试用贸工技模式 10

8．虚拟经营，打造没有围墙的协合联合体 12

9．向国际市场挺进 13

第二章 榜样模式，撬动利润区 18

10．皇明模式：找准独特位置，为后来者设置门槛 18

11．盛大模式：垄断上游资源，整合下游终端 19

12．触动传媒模式：不创新，毋宁死 20

13．阿拉丁模式：在服务盲区找到生存空间 22

14．网盛模式：小门户＋联盟 23

15．龙的模式：逆向打通价值链 25

16．佳美模式：轻资产方式经营，赚足风投眼球 26

17．价值中国网模式：和用户分享一切 28

18．雅昌模式：既有开放的外延，也要有兼容的内涵 29

19．经仕模式：化废为宝，坚持可持续开发 31

第三章 优化内部治理，让战斗力常青20．管理就是沟通、沟通、再沟通 36

21．打破壁垒，群策群力 37

22．让管理流动起来 38

23．点子最值钱，而架子让人厌恶 39

24．人心齐，泰山移 41

25．上帝的右手是温柔的，但他的左手是严厉的 42

26．霹雳手段执行制度，菩萨心肠讲求情理 44

27．用试点改革来推进全面改革 45

28．成长是一种疼痛的过程 47

第四章 激活蓝海思维，在红海中与鲨同游29．个性是经营之本 50

30．善于发现市场空白就是在创造蓝海 52

31．变革思维，在红海中勇于突围 53

32．重估一切行业规则 55

33．科技创新要牢记不能脱离市场需求 56

34．为顾客提供差异化选择，做足竞争优势 57

35．剑走偏锋，另辟蹊径 59

36．充分挖掘“长尾理论”的潜力 60

37．商机藏在市场细分中 62

第五章 绕开多元化陷阱，只有偏执狂才能生存38．在诱惑面前，坚持最初的道路与梦想 66

39．学习李书福的“疯子哲学” 67

40．投资的第一法则：不熟不做 68

41．咬定青山不放松，不达目标不罢休 70

42．要么出局，要么做到数一数二 71

43．经营企业要耐得住寂寞 73

44．制定准确的发展战略，才能形成有效突破 74

45．将分散资源专注集合成产业化 76

46．卖指甲钳也要卖到全国第一 77

第六章 多元化之路：凤凰涅槃，只为浴火重生47．不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 80

48．发挥品牌与产业互动的乘数效应 81

49．在个性与多元之间 82

50．革自己的命，凤凰只需涅槃 84

51．企业的航向必须向着客户 86

52．增强企业黏性：一切以用户价值为导向 87

53．在行业衰退期“华丽转身” 89

54．形成互补、协同竞争的产品与服务体系 91

55．如履薄冰，在否定之否定中前行 92

56．把握大势，勇当弄潮儿 93

第七章 让品牌无疆界 98

57．与外资合作，加强品牌影响力 98

58．最好的救市方式就是谋求更大的发展 99

59．严把质量关，以高质量赢得客户和市场 101

60．从中国制造到中国创造 102

61．借口碑搭建快捷通道 104

62．树立强烈的商标保护意识 106

63．依托优秀的品牌管理系统 107

64．大事件营销的魅力 109

65．精准定位，打造深入人心的强势品牌 111

第八章 价格战是缓兵之计，价值战才是长胜之道66．是“价格屠夫”还是“价值教父” 114

67．打价值战，不打价格战 115

68．企业正道是创新 117

69．以消费者需求为导向进行价值定价 118

70．拼的是实力 119

71．更低价格，最终靠量取胜 120

72．天下功夫，唯快不能敌 122

73．免费也是一种武器 123

第九章 “赢”销时代，博弈没有诡计74．这是一个从物品短缺到客户短缺的时代 126

75．双赢的通途是：正和博弈 127

76．逆流而上，不做沉默的大多数 128

77．当信息不对称时 130

78．诚实不但是最好的策略，而且是唯一的策略 131

79．“赢”销中的智猪博弈 133

80．人类本性中最深层的需求是渴望赞美 135

81．利用迷恋权威的“晕轮效应” 136

82．没有人对利益无动于衷 137

第十章 要想不被超越，唯有精益求精83．树立高标准的质量观念 140

84．要想不被超越，唯有精益求精 141

85．追求完美永无止境 143

86．没有一个质量差、光靠便宜的产品能长久 145

87．要保证质量问题投诉率为零 146

88．消费者是验证产品好坏最好的老师 148

89．质量评价以结果为导向 150

90．全面质量管理是创造价值和顾客满意的关键 152

第十一章 渠道为王，畅通才是硬道理91．消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖 156

92．简化供应链上的环节 157

93．出现窜货问题怎么办 159

94．促销要规范，才能真正控制价格 161

95．大客户才是真正的“摇钱树” 163

96．激发渠道活力，共同赢得竞争的胜利 164

97．无处不在的20/80法则 166

第十二章 砍掉的都是成本，节约的都是利润98．节约每一分钱，把钱花在刀刃上 170

99．从采购环节下手，降低成本支出 172

100．提升效率是节约之本 174

101．真正的成本控制，应该重视资源和成果的比率 176

102．用新的信息技术为企业加速 178

103．既要花得少，又要赢得多 179

104．奇特的“变形虫管理” 181

105．利润是挤出来的 182

106．将成本概念纳入每一项决策考量中 184

第十三章 一流企业卖信誉，二流企业卖产品107．人无信不立，企业无信则衰 188

108．信誉、诚实有时比生命更重要 189

109．诚信是一种投资手段 192

110．一流企业卖信誉，二流企业卖产品 193

111．诚信营销为企业保驾护航 194

112．一诺值千金 196

113．信誉也是金钱 197

114．勿以恶小而为之，勿以善小而不为 199

第十四章 未雨绸缪，对风险保持敏感度115．避免出现广告违法行为 202

116．小心遭到消费者的控告 204

117．注意保护知识产权 205

118．专利进攻战略与专利防守战略 207

119．提前避免劳资矛盾 209

120．不要忽略每一个合同细节 211

121．别惹上税事缠身的麻烦 213

122．安全问题无小事 214

123．小心构成不正当竞争 216

第十五章 不赢利是可耻的 220

124．不赢利是可耻的 220

125．为特定的客户群体量身定制 221

126．大道至简：直销赢天下 223

127．一个好创意成就一个好企业 224

128．精准“打击”消费目标 226

第十六章 行走在政商关系的边缘 230

129．官员也是“空降兵” 230

130．合理盘活政府的无形资源 231

131．冯仑的“色戒说” 232

132．企业家要懂点政治 233

133．做敢吃螃蟹第一人 235

134．政府也是你的大客户 237

135．聪明的企业善于向政府自我推销 238

136．本土公关秘籍：感情牌的充分利用＋彻底的舆论导向 240

137．行走在政商关系的边缘 242

第十七章 用脚去做梦，用心去执行138．制造规模扩张神话，将体验消费快感传遍全世界 246

139．“不计代价，使命必达” 248

140．激发企图心，然后去行动 249

141．巧妙解决速度经营与组织架构的问题 251

142．高效能的“午餐会报”制度 253

143．力保流程和文件不走样、不打折、不缩水 254

144．全员就绪：用自我承诺导引结果 255

第十八章 静水潜流，文化天成 260

145．对工作投入初恋一样的热忱 260

146．“松下电器是制造人才的公司，兼做电器产品” 261

147．用生命的微光，在茫茫黑暗中艰难引领 262

148．一页备忘录：把问题搞清楚，把事情搞透彻 264

149．人尽其才，兼容并包 266

150．“是教你做事，而不是叫你做事” 267

151．从“要我干”变成“我要干” 268

152．不背包袱，不扛大旗，不冒进，要量力而行 270

153．给顾客一种家的感觉 272

154．日落以前解决所有问题 273

第十九章 千里放权一线牵：管得少就是管得好155．放权是有约束的放，不是放任自流 276

156．带动“发动机”，然后提供舞台 277

157．只管战略，执行的事百分百放权 279

158．不必迷信股权，永恒的是真诚和共同使命 280

159．是猴子就给座山折腾，是条龙就给条大江扑腾 282

160．将所有权放在一个口袋里，可以避免内耗 284

161．从距离中寻求接近 285

162．万科最宝贵的财富就是万科的员工 287

163．不拘一格降人才 288

164．做足人情味：让全员持有期股 290

第二十章 得人才者，得天下 294

165．感情留人人长留，事业留人人更多 294

166．找到那些条件稍差的人，发掘他们的能力即可 296

167．辩证地“因人设事”和“因事设人” 297

168．要想留住人才首先要尊重人才 299

169．明晰企业产权，期权激励一统人心 300

170．用人的至境：人得其位，位得其人 302

171．赛马理论：人才是折腾出来的 303

172．企业办学：为企业做强储备人才库 305

173．要求忠诚，但拒绝愚忠 306

第二十一章 “富不过三代”并非咒语174．职业经理人是未来的主要依靠 310

175．培养接班人：带三年、帮三年、看三年 311

176．明晰产权，别埋下“定时炸弹” 312

177．并不是每一个家族企业都必须走出家族的控制 314

178．改变家族企业融资现状 316

179．打破制约家族企业发展的怪圈 318

180．思利及人的经营观成就百年老店 319

181．巧妙“剥夺”元老的权力 321

182．甘当“老二”的理性竞争选择 322

第二十二章 耀眼、温和而沉静的商业典范183．成事三要素：天时、地利、人和 326

184．人气就是生产力 327

185．变在变之先，方能把握全局 328

186．有志不在年高，无志空活百岁 329

187．无心插柳柳成荫 331

188．不断打破现有的平衡，建立一个又一个新的不平衡 332

189．基层是最好的课堂 334

190．追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望 336

第二十三章 风雨之后见彩虹，危机之中育良机191．重视公众情感，并设法使公众的情绪向有利于自己的方面转化 340

192．千夫所指的分众“垃圾短信门” 341

193．不要触到民族主义这根高压线 343

194．要善于在冬天里发现春天 344

195．置身危机当磨炼 345

196．未雨绸缪，及早准备冬粮 347

197．说不尽的“年薪门” 349

198．在别人改变之前先改变自己 351

199．有勇气坦然面对真相 353

第二十四章 融资、融智、融天下 356

200．从做产品到做企业，从做企业到做资本 356

201．引进资本是实现产业突围的重要路径 357

202．牢牢掌握控股权，才能抓住企业根本 359

203．大规模进行股权“手术” 360

204．评估企业的核心是人才 362

205．改变“上市就是为了圈钱”的想法 363

206．上市的“马太效应”，让强者更强 365

第二十五章 企业危机，你能斩得断的死结207．挥不去的世界500强情结，抚不平的浮躁情绪 368

208．当民族品牌遭遇冷眼 369

209．忽视产业链上下游变迁，企业陷入死胡同 370

210．成为优胜劣汰竞争世界的牺牲品 372

211．管理系统出现紊乱 374

212．倒在危机的暗夜，等不到春天的清晨 375

213．造血不足的现金流 377

214．不被捧杀，就被诛杀 379