宗庆后的营销智慧PDF电子书下载

前言 最“湿”首富宗庆后 1

第一部分 战略定位 3

导读 战略需要全局眼光 定位需要自我限定 3

第一章 定位是一种战略智慧 7

分析 营销首先需要精确定位 7

案例1&第一支儿童营养液诞生 10

案例2&出奇制胜的有偿征名 15

营销启示 成为细分领域的第一 19

第二章 战略需要持续完善 23

分析 战略转型是一场大冒险 23

案例1&从保健品业进军饮料业 26

案例2&逆势强攻奶粉市场 30

案例3&通过多元化寻求突破 35

营销启示 战略的本质是取舍 39

第二部分 品牌塑造 45

导读 品牌需要“灼烧” 45

第三章 品牌应为企业盈利服务 49

分析 品牌无盈利能力则无价值 49

案例1&打磨品牌的内核和外表 52

案例2&品牌延伸越长越脆弱 56

营销启示 品牌延伸就是“生根开花” 61

第四章 广告策略选择 65

分析 广告要打就要打透 65

案例1&地毯式广告轰炸 68

案例2&标新立异的广告创意 72

案例3&多管齐下进行整体式推广 77

营销启示 精准把握消费者心理 80

第三部分 渠道建设 85

导读 渠道为王 85

第五章 建立联销体 89

分析 联销赢天下 89

案例1&编织联销体销售大网 92

案例2&持续提升人心占有率 98

营销启示 头顶住和腰发力 102

第六章 渠道的深耕 105

分析 利用“一网、一点、一力”拓展渠道 105

案例1&有效的渠道控制 108

案例2&实用的价格策略 113

案例3&农村包围城市路线 117

营销启示 以封闭网络树立壁垒 120

第四部分 适时扩张 127

导读 没有规模就没有发言权 127

第七章 产销布局 131

分析 先取势后取利 131

案例1&从小鱼到大鱼 133

案例2&集权控制如臂使指 139

营销启示 合理的产销布局 144

第八章 资本运营 148

分析 输入优质资本血液 148

案例1&与达能“联姻” 150

案例2&折戟“美食城” 154

营销启示 外来资本是一把双刃剑 158

第五部分 参与竞争 165

导读 竞争带来基业长青 165

第九章 竞争战略 169

分析 总成本领先战略 169

案例1&看准竞争对手 172

案例2&有效的总成本控制 176

营销启示 优秀企业需要永葆竞争力 181

第十章 与乐百氏之战 185

分析 寻找伟大的对手 185

案例1&“娃乐”平分秋色 187

案例2&娃哈哈技高一筹 191

营销启示 通过创新超越竞争 197

第十一章 挑战可口可乐 201

分析 独特的竞争优势 201

案例1&非常可乐华丽上市 203

案例2&独辟蹊径抢占市场 208

营销启示 善用“区域性切割理论” 211