赢在网络营销PDF电子书下载

第1章 营销“第二战场”——网络营销 1

网络营销的关键——网络推广 2

营销追求的是双赢 2

推广与销售间的互动 3

网络推广与电子商务 4

营销推广——向左走，向右走 5

传统营销推广 5

网络营销推广 9

网络营销推广与传统营销推广的比较 10

网络推广——主流传播进行时 11

迅猛发展的中国互联网业 11

传统营销推广逐渐失效 12

网络营销推广优势凸显 15

网络推广的效果评估 15

网络公关效果评估 16

网络广告效果评估 19

第2章 “自媒体”引发“自营销”——微博营销 21

诺基亚N8因“微”而“熠” 22

微博是什么 25

微博首页 26

我的首页 27

微博广场 28

微博的属性与特征 29

碎片化 30

自媒体 30

SNS 30

“长尾”与“短尾”的结合 31

大众与窄众的结合 32

零和游戏 33

越域者 34

集大成者 34

微博与其他互联网应用的关联 34

微博vs博客 34

微博vs网络新闻 35

微博vs论坛 36

微博vs SNS 38

微博vs IM 38

微博vs邮箱 38

微博的发展趋势 39

微博是一个长线产品，而不是一个过渡产品 39

微博的运营模式 39

微博营销应运而生 40

微博营销之微博达人分析 41

名人微博 42

草根微博 43

微博营销之微博价值分析 44

微博主可以影响自己的粉丝 45

微博主可以影响粉丝的粉丝 45

微博主可以影响意见领袖 45

微博营销之微博模式分析 45

活动营销 45

植入式营销 46

客户服务的新平台 47

品牌宣传 48

微博营销的小技巧 49

实名认证 49

先要量 49

后要质 49

拿来主义 50

内容为王 50

及时响应 50

适时发布 50

适量发布 50

关注更合适的人 51

全员微博 51

模板就是广告 51

微博也有大肚量 52

微博可以四通八达 52

微博营销可能存在的问题 53

海量信息 53

成功率低 53

周期长 54

负面评价 54

成功案例：美好生活@中粮，链上美好生活 54

成功案例：这个“凡客”不平凡 56

第3章 人脉，无处不在——SNS营销 60

从DELL潮流旗舰店入驻人人网看SNS营销 61

SNS营销“五步曲” 64

SNS营销的四大方式 65

为目标受众群定制的显示广告 65

与社交游戏场景融合的植入广告 65

利用口碑传播的体验型广告 66

以应用形式进行的活动营销 67

SNS营销“三大纪律八项注意” 68

成功案例：星巴克携手爱情公寓，用“浪漫”赢得青睐 70

成功案例：麦当劳人人“见面吧”引领“别宅”新风尚 72

成功案例：“中粮生产队”让都市白领也“疯狂” 74

第4章 让企业形象“动”起来——视频营销 76

康师傅“嘻哈四重奏”蕴含的“快乐营销” 77

视频营销的主要模式 80

视频贴片广告模式 80

视频病毒营销模式 81

UGC模式 81

视频互动模式 82

视频营销的“一二法则” 83

一个核心——创意为王 84

两大关键点——视频制作和视频发布 84

成功案例：刘谦街头演魔术，“牛”了诺基亚 87

成功案例：后舍男生“气象播报”，为护舒宝带来“干爽好天气” 89

成功案例：“搅得烂吗”让Blendtec销量增长7倍 92

第5章 网络世界的意见领袖——网络新闻 94

王老吉捐款1亿元背后的新闻营销 95

网络新闻与传统新闻 97

网络新闻写作之“葵花宝典” 98

精心制作标题 99

突出重点新闻要素 99

五则新闻稿示例 100

网络新闻传播的四大方式 107

成功案例：姚晨骑驴吆喝，捧红赶驴网 108

成功案例：飞利浦4款手机重磅出击，待机王者再战江湖 110

成功案例：“三味真火”引发都市白领追捧 112

第6章 网络世界的口碑——论坛营销 116

从皮阿诺“丈夫节”征“丈夫菜”看论坛营销价值 117

营销帖的3种类型 120

论坛魅力是营销之根基 121

论坛营销的价值点 122

成功论坛营销“三步走” 122

选择合适的论坛 123

巧妙设计帖子 123

及时跟踪维护帖子 127

4组营销帖案例 127

问答营销风生水起 131

甄选平台，直击目标受众 131

精心设问，绑定关键词 133

精心回复，巧妙引导 134

两组互动问答案例 135

成功案例：论坛捧火“天仙MM”，引发巨大商机 136

成功案例：MOTO L6“薄”“锋”出击，引领手机新时尚 138

成功案例：“为了淘宝，老婆辞了IBM”引5万点击 140

第7章 门户搭台，企业唱戏——博客营销 143

1年发展1000家代理商，博客成乔伊思助推器 144

博客“搏”来无限商机 147

把企业搬到博客上 148

建立博客 149

推广博客 152

成功案例：结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝海 154

成功案例：读蔡明博客，抢40万元博洛尼真沙发 156

成功案例：丢失的奥迪A3跑车，牵动数10万美国人的心 158

第8章 网络世界的“买路钱”——搜索引擎竞价排名 161

3年内业绩翻了近20倍，竞价排名带来“奇迹” 162

竞价排名：练就搜索引擎选择的“慧眼” 163

衡量搜索引擎好坏的标准 164

几大常用搜索引擎比较 164

节省竞价排名费用的六条准则 169

减少恶意点击的小智慧 172

成功案例：2年招商300家，竞价排名火了“芙蓉露” 173

成功案例：借力百度推广，尤尼打开海外市场 174

成功案例：搜索竞价让金吉列直通最想留学的人 176

第9章 低成本的精准营销——数据库营销 178

优衣库日销售额114万背后的数据库营销 179

数据库营销的4种典型应用 180

网络数据库营销与传统数据库营销 180

数据库营销与传统营销 181

数据库营销——让营销更精准 182

数据库营销——走好关键的两步 183

深入挖掘数据信息 184

采取个性化的营销策略 184

成功案例：数据库营销助力甲骨文赢得中国市场 186

成功案例：数据库营销为民生银行“个人理财”插上翅膀 187

成功案例：数据库营销让《CXO》赢得读者青睐 189

第10章 广告信息化——网络广告 191

从奶人多多“加油”看网络广告的营销价值 192

网络广告的优势 193

网络广告的计价模式 194

即时互动的图像式网络广告 194

广告的常见形式 195

广告的报价 200

网络广告投放策略 201

成功案例：创意混搭，小肥羊变身“喜羊羊” 203

成功案例：361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强音 205

成功案例：绿箭口香糖从“金”开始，“闪耀”上市 206

第11章 让客户主动为你传播——病毒式营销 209

从开心网风靡看病毒式营销 210

病毒式营销与传统营销 213

病毒式营销的3W策略 214

创建有感染力的“病原体”（What） 214

找到易感染人群（Who） 214

选准“病毒”的初始传播渠道（Where） 215

成功案例：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 215

成功案例：恶搞“凡客体”，热了凡客诚品 217

成功案例：“野蛮老婆”蹿红，带火TCL-X9 219

第12章 让企业成为社会“焦点”——网络事件营销 221

从“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”看网络事件营销 222

网络事件营销的四大核心要点 225

事件要有新闻点 225

事件与品牌要有联结点 225

事件要紧抓“公益”关键词 226

事件要形成整合传播之势 226

网络事件营销的两种模式 226

借势 227

造势 227

昆士兰推“世界上最好的工作”，引3.4万人应聘 229

成功案例：漫画总动员，雀巢咖啡玩上“饮” 232

成功案例：“博客门”事件让三一重工“博”得精彩 234

第13章 化危为机——网络危机公关 237

圣元深陷“早熟门”，网络危机敲响公关警钟 238

危机公关是品牌建设的重中之重 241

危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机” 242

危机公关的原则 243

危机处理的流程 243

危机处理的对策 244

成功案例：高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门” 246

成功案例：直面“毒床”事件，斯帝罗兰摆脱“汞危机” 247

成功案例：快速反应，霸王消除“癌恐慌” 250

后记 253