出奇制胜 泛家居营销“非常术”PDF电子书下载

第一篇 户外推广 2

第一章 小区推广 2

第一节 辖区内新建住宅小区的摸底 2

第二节 小区关系的初步建立和跟进 3

第三节 开展宣传推广活动，立体适势 4

第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售 5

第五节 小区推广的形象展具与宣传用品 6

第六节 适合小区的促销工具 7

第七节 两种常规小区的操作方法 8

第八节 小区的售后服务 13

第九节 小区推广人员的管理与考核 14

第二章 “泛小区”推广 17

第一节 各类型场地或终端活动执行诠释 17

第二节 不同推广方式的操作模式与方法 21

第三节 户外推广标准话术 27

附件：小区服务站项目操作说明 31

第三章 推广常用工具箱 37

工具一 《推广简报编撰格式》 37

工具二 各种场地类型推广使用的物料设置（供参考） 40

工具三 《小区楼盘信息表》 41

工具四 活动方式选择方法（供参考） 42

工具五 路演工作细化进度表 44

工具六 团购的操作步骤及流程 51

工具七 小区样板房推广协议（样稿） 53

工具八 ××工程家装合作协议 58

第二篇 隐性渠道推广 64

第四章 设计师推广 64

第一节 设计师推广的目标和策略 64

第二节 家装设计师推广 65

案例OSN2005设计师沙龙方案 72

案例室内设计师沙龙执行方案 77

第三节 工装设计师推广 82

案例某企业年度工装设计推广方案 88

案例设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛 93

第五章 工装推广 102

第一节 工装架构搭建与管理 102

第二节 工装业务种类与操作流程 107

第三节 工装实战技巧 113

第六章 隐性渠道推广工具 119

工具一 隐性渠道推广活动签到表 119

工具二 隐性渠道培训意见反馈表 120

工具三 隐性渠道推广活动费用核销表 121

工具四 隐性渠道推广活动总结报告 122

工具五 隐性渠道推广活动申请表 123

工具六 受邀隐性渠道资料报备表 124

工具七 隐性渠道信息汇总表 125

工具八 隐性渠道信息档案表 126

工具九 隐性渠道考核标准（过程考核） 127

工具十 工程项目客户档案信息表 129

工具十一 工程项目信息汇总表 130

工具十二 设计上图表 130

工具十三 上图费用申请表 131

第三篇 终端生动化 134

第七章 终端生动化推广 134

第一节 店面生动化布置 134

第二节 专业市场的生动化布置 145

第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置 146

第四节 传递促销信息的生动化布置 149