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博恩·崔西职业巅峰系列高绩效销售PDF电子书下载

电子书积分：11 积分如何计算积分？
作者：（美）博恩·崔西，迈克尔·崔西著；胡金枫，崔璨译
出版社：北京：机械工业出版社
出版年份：2016
ISBN：7111533372
页数：272 页

图书介绍：本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。

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《博恩·崔西职业巅峰系列高绩效销售》目录

标签：巅峰绩效职业销售

导论：销售行业的新现实 1

第1章销售的心理素质 14

第2章个人销售规划：做自己的CEO 34

第3章开发潜在客户 50

第4章关系销售 79

第5章顾问式销售 110

第6章准确界定需求 126

第7章影响客户的行为 140

第8章具有说服力的销售产品展示 162

第9章征服异议 179

第10章成交 199

第11章再销售和推荐 225

第12章销售精英的时间管理 248

结语成功销售的七大秘诀 268

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