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全书导读 5

企业应建立理性和科学的战略决策机制 5

第1章　什么是企业战略 9

1组织战略回答做什么 9

2竞争战略回答如何竞争 10

3职能战略回答如何实施 10

4三层面战略的区别 11

第2章 从“海尔”看企业战略 15

1探讨1：战略变革的动力是什么 15

2探讨2：如何进行业务分类 16

3探讨3：多元化的问题在哪里 16

4探讨4：国际化做法是否恰当 17

5探讨5：海尔流程再造 18

6探讨6：海尔言行一致吗 19

7探讨7：海尔的人才观 19

1　利润有三个来源 23

第3章　市场机会在哪里 23

1.1　行业选择：利润的第一来源 24

1.2　行业环节定位：利润的第二来源 24

1.3　管理效益：利润的第三来源 25

1.4　利润公式 25

2　感知宏观环境的变化 27

2.1　政治与法律要素分析 29

2.2　经济要素分析 31

2.3　社会与文化要素分析 33

2.4　技术要素分析 34

2.5　SMFA：环境分析四步骤 36

3　理解行业 37

3.1　行业分析工具：波特的五力量模型 38

3.2　购买者影响力大 39

3.3　进入壁垒高，则新加入者的威胁较小 40

3.4　替代者威胁大 42

3.5　供应商影响力大 43

3.6　竞争激烈程度高 44

3.7　企业的生存空间分析 45

3.8　进入／退出壁垒影响行业利润 49

3.9　系统分析，避免一叶障目 50

4　明确直接对手 51

4.1　谁是企业的直接对手 51

4.2　战略群组分析五步法 52

4.3　关键战略因素参考体系 53

第4章 资源和能力：制约还是扩展了机会 54

4.4　通过明确直接对手了解自身优势 54

1　基于资源和能力的五步战略规划法 60

2　分析核心竞争力 62

2.1　问题1：核心竞争力能让企业进入多个市场吗 64

2.2　问题2：有溜不掉的核心竞争力吗 65

2.3　问题3：核心竞争力都是买不来的吗 65

2.4　问题4：单个人才不能成为核心竞争力吗 66

2.5　第一能力：能够直接创造利润 67

2.6　第二能力：能够创造新的带来未来利润的能力 68

2.7　互补的核心竞争力最难模仿，也更有价值 69

2.8　分析核心竞争力还要记住以下原理 70

第5章　如何制定和评估战略 73

1　9种战略选择 73

1.1　选择1：不作为 74

1.2　选择2：退出市场 75

1.3　选择3：业务整合 75

1.4　选择4：继续拓展市场份额 76

1.5　选择5：新产品开发 77

1.7　选择7：发展新的核心竞争力 78

1.6　选择6：新市场开发 78

1.8　选择8：相关性多元化 79

1.9　选择9：非相关性多元化 80

2　基于机会或资源的战略思路 80

2.1　基于机会的战略思路 81

2.2　基于资源的战略思路 82

3　利用波士顿矩阵筛选业务 85

1　市场上竞争的5个层次 93

第6章 竞争战略 93

1.1　第1层次：产品、技术竞争 94

1.2　第2层次：品牌质量竞争 95

1.3　第3层次：营销环节竞争 95

1.4　第4层次：4C竞争 97

1.5　第5层次：社会责任竞争 98

2　市场竞争的7个原则 101

2.1　原则1：一切差异化 102

2.2　原则2：认知即现实 103

2.3　原则3：价格战不是市场范畴 105

2.4　原则4：销售价值而不是性能 106

2.5　原则5：品牌具有魔力 107

2.6　原则6：市场是创造性的活动 109

2.7　原则7：引导消费者，而不是跟随他们 110

3　价格竞争战略 110

3.1　打法1：保持原价，提高价值 111

3.2　打法2、6：改变市场定位 111

3.3　打法3：保持价值，提高价格 112

3.4　打法4、5：降低价值，提高价格 113

3.5　打法7：成本领先战略 113

3.6　打法8：降价，同时增加价值 116

4　差异化战略 116

4.1　产品、服务差异化 117

4.2　定位、形象差异化 117

5　兼并战略 120

5.1　优势1：克服市场进入壁垒，加快进入速度 120

5.2　优势2：增强市场力量，打破竞争平衡 121

5.3　兼并要获取价值 121

5.4　兼并的舞蹈模型 126

6　联盟战略 130

6.1　方法1：建立合作关系 133

6.2　方法2：成立合资公司 134

6.3　方法3：成立协会 135

6.4　方法4：建立虚拟集团 135

6.6　方法6：建立合作网络 136

6.5　方法5：签订分销协议 136

第7章 多元化战略 144

1　关于多元化的争论 144

2　多元化创造新的获利方式 146

2.1　通过活动共享获利 147

2.2　通过优势转移获利 148

2.3　通过内部资本市场的有效分配获利 149

3　两种实现多元化的途径 150

2.4　通过业务重组获利 150

3.1　内部发展 151

3.2　兼并 151

4　多元化战略的风险 152

第8章　组织结构支持战略 159

1　组织结构设计要遵循三个原则 159

1.1　任务集成 160

1.2　协调完成总体目标 160

1.3　结构调整 161

2　三种有效的集团模式 165

2.1　战略规划型的集团架构 166

2.2　战略控制型的集团架构 167

2.3　财务控制型的集团架构 168

3　国际化的四个阶段 169

3.1　国际化组织 170

3.2　多国化组织 170

3.3　全球化组织 171

3.4　跨国化组织 171

4　推动组织变革的要素 173

第9章 文化服务战略 177

1企业文化的六大特征 177

2文化应服务于战略目标 183

3文化必须是可执行的 188

第10章　战略变革 193

1战略规划始终落后于环境变化 193

2战略变革的三种类型 194

3改变三种要素以配合战略变革 195