定价与分销策略PDF电子书下载

目录 1

●主编导语：提升管理的另一种选择 1

●开场白 1

案例一 疯狂减价的艾迪 1

☆讨论题 3

☆点评：永远管用的一招 4

☆相关链接 6

案例二 高价吆喝卖“时鲜” 7

☆讨论题 9

☆点评：最后的武器 11

☆相关链接 12

案例三 二流的产品一流的价格 14

☆讨论题 17

☆点评：营销链的第一环 19

☆相关链接 20

案例四 “只租不售” 22

☆讨论题 25

☆点评：定价的标准程序 26

☆相关链接 29

☆附件：营销策划人员试题库 31

案例五 每天降价10％ 33

☆讨论题 35

☆点评：骑虎难下 36

☆相关链接 38

案例六凯特比勒公司的高招 39

☆讨论题 41

☆点评：高价并不可怕 42

☆相关链接 44

案例七 低价一定是好事吗？ 45

☆讨论题 48

☆点评：“好心没好报” 49

☆相关链接 51

案例八 价格上涨时如何应对顾客？ 52

☆讨论题 56

☆点评：其实很好对付 57

☆相关链接 58

案例九 顾客定价法 59

☆讨论题 61

☆点评：注定失败 62

☆目关链接 64

案例十 价值9999美元的圆圈 66

☆讨论题 68

☆点评：给服务定价 70

☆相关链接 73

案例十一打火机只能在杂货店卖？ 74

☆讨论题 76

☆点评：渠道决定论？ 78

☆相关链接 81

案例十二强力渗透战略 82

☆讨论题 84

☆点评：打入国际市场 85

☆相关链接 87

案例十三另辟蹊径 88

☆讨论题 90

☆点评：“有悖常理”的创新 91

☆相关链接 93

案例十四慎选代理商 94

☆讨论题 97

☆点评：天下少有找不到另一半的人 98

☆相关链接 100

案例十五寻找“带头牛”商店 101

☆讨论题 104

☆点评：绝不降格以求 105

☆相关链接 106

案例十六发明“超级市场” 107

☆讨论题 109

☆点评：商业创新的切入点 110

☆相关链接 112

案例十七特许经营的魅力 114

☆讨论题 117

☆点评：比麦当劳更牛？ 118

☆相关链接 121

案例十八“价格俱乐部” 126

☆讨论题 128

☆点评：国内尚属空白 130

☆相关链接 131

案例十九“过河抽板” 132

☆讨论题 135

☆点评：难以逃脱的命运？ 137

☆相关链接 141

案例二十沃尔玛成长之路 142

☆讨论题 148

☆点评：大家风范 149

☆相关链接 150

案例二十一免费给你经营一个星期 151

☆讨论题 154

☆点评：另类营销思维 156

☆相关链接 157

案例二十二韩国现代轿车是如何打入美国市场的 158

☆讨论题 160

☆点评：谋略的根基 161

☆相关链接 163

案例二十三肯德基的“神秘顾客” 164

☆讨论题 166

☆点评：当缺乏控制手段时 167

☆相关链接 169

案例二十四从根本上预防说谎作假 171

☆讨论题 175

☆点评：用人之道 176

☆相关链接 178

案例二十五雇用新手 179

☆讨论题 181

☆点评：经验未必是好东西 182

☆相关链接 184

●结束语 185

●讨论测验题 186

●好书推荐 187

●案例培训法实施方法及注意事项 188

●案例分析评分表 190

●“我有疑问，怎么办？” 191

●如何免费获得大量增值信息 193

●配套自助培训软件（SST） 194