攻心 左右对方情绪和行动的73个绝招PDF电子书下载
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- 作 者:(台)周玮著
- 出 版 社:北京:朝华出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7505410555
- 页数:159 页
目录 1
CONTENTS 1
第一篇:左右对方决心的攻心术 1
故意提出使对方感到曲扭的想法/2 1
因大而失小,引诱对方上勾/4 2
寻找小的共同点,以期全盘取胜/6 3
制造一个强大的共同敌人,引起同仇敌忾/8 4
动情的一句话,能取得意外的突破/10 5
以活生生的实物来唤醒对方的印象/12 6
在时间即将结束前,是扭转局面的好机会/14 7
利用最后时限,迫使对方就范/16 8
用权威者的意见去影响意志不坚定的人/19 9
以名人、明星的威望感召对方/21 10
迎合赴附心理,制造群龙之首/23 11
以众敌寡,逐渐同化/25 12
施加舆论压力,使其人云亦云/27 13
有集体观念的人,容易使其步调一致/29 14
提前暗示,控制对方的思想/31 15
反复多次强调重点,会留下深刻印象/33 16
不要问好不好,只让他选择其中之一/35 17
若问要茶还是白开水时,没有人会说要一碗饭/37 18
强调甲的缺点,以诱导对方选择乙/39 19
制造别无他选的困境,对方就会欣然接受/41 20
将“还有”的意识,变成“只有这一次”/43 21
限定物质的数量,促使对方尽早下决心/45 22
说一些不利于已的话,使对方觉得你还满老实的/48 23
提供反面的资讯,反而可以刺激对方的沟通欲望/51 24
故意违背对方的期望,使他认为你老实可信/53 25
有时强调本身的利益,反而可以增加对方的信赖感/56 26
第二篇:左右对方情绪的攻心术 26
故意显露笨拙的一面,使对方产生优越感/58 27
故意表现出憨直的一面,反而会使人名气大增/60 28
寻找共同的痛苦经历,使对方有志同道合的感觉/62 29
面对同一障碍时,彼此会产生好感/64 30
让对方感到恐怖,他就会对你产生依赖感/66 31
唤起对方需要协助的心理,就可以征服对方/68 32
以利益来唤起对方的关心/70 33
找到对方关心的事情,再设法和自己 34
出乎对方所料,可刺激他想了解更多/74 35
的目的融合在一起/72 35
创造意外的效果,有时可以夸张一些/76 36
先声夺人,必能引起对方兴趣/78 37
故意沉默不语,使对方惶恐不安/80 38
缩小空间,也会缩小彼此心灵间的距离/83 39
只要坐在一起,就可以消除彼此间的警戒心理/86 40
直呼对方姓名,彼此会有一种一体感/89 41
尽量不说“你”、“你们”,而用“我们”/91 42
公开自己的隐私,使他人产生亲切感/93 43
说些自家的私事,可使对方疏忽大意/95 44
洗耳恭听是消除对方不满的一帖良药/98 45
让对方尽情发泄后,自然就能接受原来反感的事情/100 46
表现出委屈的卑下姿态,就能解除对方的反感/102 47
谈谈自己的失败经历,可解除对方的全部武装/104 48
先肯定对方优点,以减少其反感/106 49
维护对方的自尊心,不要落井下石/108 50
对方不安时,可以假想一个理由多看一下/111 51
用“既知化”的方法,可消除心理上的不安/113 52
当人恐慌时,就让他试着写写看/115 53
相互倾诉也可消除内心的惶恐不安/117 54
说一些脱离现实的绮丽梦话,能给人自信心/119 55
给惶恐不安的人的定心丸,是描绘一幅光明的前景/121 56
第三篇:左右对方行动的攻心术 57
在进入主题前,引导对方说YES/126 57
连续说出不愉快的YES,反而会造成相反的效果/128 58
与其说“你也……”,不如说“只有你才能……” 59
更能推动对方/130 60
良心是说服对方的隐形说服者/132 60
把大数字和小数字相互做比较/134 61
巧妙运用对比,可使对方欣然接受你的建议/136 62
不必提高薪水,仅用竞争意识,就能激发对方/138 63
以除法的方式,化大为小,使人感觉易达到目标/140 64
刺激对方的“达到欲望”,使他产生向上的意愿/142 65
以荣誉感刺激对方,使其产生被人肯定的心态/144 66
一旦满足对方“肯定的欲望”,就能激发他向上的决心/146 67
让对方参与决定的过程,使他产生参与的错觉/148 68
让对方从小的参与里激发出大的干劲/150 69
在对方提出的要求中,寻找缺点和不足/152 70
暗示可能产生的不利情形,使对方自动撤回要求/154 71
先发制人,使对方自动放弃无理的要求/156 72
不要使用暧昧不明的语气/158 73
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