金牌推销员成功话术 实战提升版PDF电子书下载

目录 3

第一章　推销出奇话术 拿出几套解决问题的连环计金牌推销员实战示范12堂课别出心裁的推销话术 3

水到渠成的交易话术 5

独特卖大单的奇妙话术 9

激励客户的话术 12

特殊的成交话术 14

欲擒故纵的卖房话术 17

30分钟卖掉房子的话术 18

逼出来的订单话术 21

打破常规的话术 23

巧借“东风”的话术 24

卖房时数树的推销员 27

故事更会说话 28

第二章　推销时机话术 精准地把握对方的底牌金牌推销员实战示范14堂课切忌东施效颦 37

绝不可不了解客户的需求 39

策略性问题：探知需求的火眼金睛 41

切不可欺骗顾客 43

替人着想才能赢得人心 45

音响销售员的失误 47

最后一件商品不降价 48

规避推销的坏习惯 50

婉言消除客户的“不轨”念头 52

成败一念之间 54

商品演示：切忌画蛇添足 56

询问的魔力 59

起死回生的交易 61

任何时候都要把顾客放在首位 63

第三章　推销攻心话术 替对方考虑等于替自己考虑金牌推销员实战示范19堂课聪明太太“成人达己”的话术 67

“毕尔斯”异议处理话术 71

在面子上大做文章 72

加大保额的话术 74

“增值论”推销话术 76

善用好问题行销 77

找到真正原因的问话术 80

投顾客所好的话术妇女 82

巧设“埋伏”的卖房话术 84

营业小姐的“攻心”话术 87

站在对方的角度上考虑问题 90

先接受对方的想法 92

改变卡耐基思想的人 94

学会让客户说“是” 96

不妨诚心夸赞对手 97

利用对方的政治情感 99

强调产品给顾客带来的好处 101

理直气“和”话术：顾客总是有理 105

顾客永远是正确的 107

第四章　推销柔性话术 用热情和真诚打动客户金牌推销员实战示范17堂课找到客户的兴趣按钮 113

用售前服务来创造销售 116

凭服务精神创造订单 117

不要吝惜你的赞美 120

做个十足的爱心推销员 122

留下“未完成”的一种感觉 124

微妙之道：无声胜有声 125

卖产品，不如卖自己 127

热情——最好的推销利器 128

倾注热情的行销话术 130

歪打正着的推销话术 133

“请教”促成话术 136

辞别时一定要保护风度 140

必须注入真诚的话术 142

任何时候都不要忘了你的顾客 143

双赢的推销话术 145

与顾客心灵相通的话术 147

第五章　推销争价话术 以求得“双赢”的最佳结果金牌推销员实战示范6堂课切不可盲目改变价格 151

让顾客觉得占了便宜 154

讨价还价时，不妨耍个小花招 159

帮顾客解决问题，才能赢得交易 163

掌控好谈价的主动权 166

说话要懂得随机应变 169

第六章　推销制胜话术 把大师的思路变成自己的本领金牌推销员实战示范31堂课乔·吉拉德“乱拨”电话话术 177

促成奇招：让对方“骑虎难下” 179

激发顾客的自主意识 182

做个最佳的听众 184

原一平“一来就走”的话术 187

“因小失大”的促成话术 190

应对讨厌保险的老板的话术 191

应对军人的话术 194

原一平的激将话术 196

关于球的行销话术 198

无中生有的促成话术 200

原一平的留心话术 202

让顾客心悦的话术 203

原一平的幽默话术 205

让顾客自己决定 206

班·费德文轻松征服老板的话术 208

约翰·沙维祺的高感度推销话术 209

不让顾客说“不”的话术 218

柴田和子的“红灯”话术 220

柴田和子的“远虑”话术 222

柴田和子的“动情”话术 223

柴田和子的“留心”话术 224

柴田和子的“输血”话术 226

柴田和子的正面突破话术 227

“痴女人”的勇气 228

“保额加一成”的话术 230

柴田和子的“宾士”话术 231

诺曼·拉文非访谈话术 232

向好友推销的话术 236

创造需求的话术 237

实话实说：将缺陷变成优点 239

附录一：我是销售高手吗 243

附录二：专业推销员的多重角色 245

后记 249