咨询师创业指南 第2版PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著;李海蓉译
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7121000342
- 页数:199 页
目录 1
第1章你的工作是什么 1
两大目标和三个认识误区 2
确定你的专长 5
公司名称的意义 6
公司性质及相关法律问题 8
节省税费的一点提示 10
最糟糕的情况 11
“哭泣的婴孩” 12
准确的业务描述 15
界定自己 16
未来三年典型的业务模式 20
第2章哪些人需要你的服务 25
神奇的电话 26
确认你的市场基础 27
“自我排除”的市场 28
有效利用时间 30
市场定位的“收缩池” 33
人们为什么聘请你 35
找到可接受的目标客户 38
第3章如何联系客户 39
向客户提供实证 40
获得声誉 41
该不该做广告 42
广告的弊端 43
口碑传播一:一个传一个 46
口碑传播二:举办演讲和研讨会 52
利用因特网 56
利用邮件 60
利用初访电话 63
利用比率来监控你的业务进程 65
遭到19次拒绝以后 69
初访电话对业务的影响 71
个人销售循环 73
打初访电话是一项“辛苦乏味的工作”吗 76
打初访电话是在浪费你宝贵的时间吗 77
没有销售经验就不能打初访电话吗 79
第4章剖析销售 82
在电话里该说些什么 83
电话初访的其他要点 90
何时拨打初访电话 92
销售的四个步骤 94
潜在客户管理系统 102
不要糊弄自己 114
委托任务的周期 116
付款的方式 118
应对突发事件 119
第5章你的价值是多少 121
收费底线 122
几种收费方式 123
制定预算 123
月度预算标准模式 125
最简单办公的费用 126
你的生活费用 126
收费上线 129
第6章提案样本及相关文件 131
范例的真实性 132
推销服务前的信函 132
附信及提案(#1) 136
附信及提案(#2) 143
客户同意接受你的服务后 154
“尘埃落定”之后 158
第7章如何进行全面追踪 163
业务成长过程中的诸多问题 164
收款:主动出击 165
确保客户预付款的支付 167
收回过期账款的策略 168
结束项目:机会与危机并存 169
自我管理 172
第8章你需要多少资金 174
现金流 175
关键性的头几个月 175
销售目标及业务计划 186
第9章是结束,也是新的开始 188
咨询师再透视 189
作为咨询师的理由 190
第1 0章商务工作表格 192
邮件发送清单 193
约见日志 194
客户/潜在客户联系摘要 195
月度消费报告 196
采购清单 197
现金流量表 198
销售人员日报表 199
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《甘肃省档案馆指南》甘肃省档案馆编 2018
- 《近代旅游指南汇刊 31》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊二编 10》王强主编 2017
- 《手工咖啡 咖啡爱好者的完美冲煮指南》(美国)杰茜卡·伊斯托,安德烈亚斯·威尔霍夫 2019
- 《近代旅游指南汇刊 13》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊 28》王强主编 2014
- 《近代旅游指南汇刊 23》王强主编 2014
- 《重庆市绿色建筑评价技术指南》重庆大学,重庆市建筑节能协会绿色建筑专业委员会主编 2018
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017