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第一部分 研究计划 1

目录 1

第1小时 分析你的目标 3

商业计划：事实和假设 4

谁是你的商业计划的真正目标群体 5

为什么你的商务活动需要商业计划 7

一个成功的商业计划的组成部分 8

谁来编写你的商业计划？ 9

怎样使计划付之实践 10

家庭作业 11

怎样定义成功 11

第2小时 分析你的读者 13

为你的商业计划确定读者 14

为你的读者编写计划 15

了解特殊的计划读者 19

研究其他人做些什么 23

家庭作业 24

第3小时 分析你的市场 25

为什么市场分析至关重要？ 25

定义市场 27

确定市场的大小 29

详述市场 31

预测未来前景 32

关键的市场信息 34

家庭作业 34

第4小时 分析你的优势 37

找出你擅长的事情 38

各种不同的优势 38

确定你的优势 41

认识你的优势 41

宣传你的优势 42

找出你的劣势所在 43

填写优势和劣势核对表 46

家庭作业 48

第5小时 分析你的战略 49

你是谁，你想成为怎样的人 49

考虑你未来的发展领域 53

为公司的将来打造一条成功之路 54

一个完善的商业战略的组成部分 58

家庭作业 59

第6小时 分析你的选择 61

决定你所需的资金量及需求资金的原因 61

非资产性资金 64

资产性资金 67

风险资本寻找什么 73

哪种是适合你公司的正确选择 73

家庭作业 76

第二部分 规划计划 77

第7小时 制定你的大纲 79

叙述整个计划的制定过程 79

典型商业计划所包含的要素 80

协调你的商务活动和商业计划 85

家庭作业 86

有组织地整合 89

第8小时 整合你的资源 89

你需要什么样的帮助？ 92

你能用谁？ 94

谁负责什么？ 95

家庭作业 96

第9小时 编排你的数据 97

一门财务复习速成课程 97

主要的财务报表 100

利润率和比率 108

家庭作业 111

第三部分 编写计划 113

第10小时 执行概要 115

为什么需要写“执行概要” 116

怎样概括你的商业计划 116

不同类型的概要 117

“执行概要”需要包含哪些内容 120

“执行概要”中不必包含的内容 125

可供选择的方法 126

“执行概要”太长怎么办？ 127

“执行概要”的核对表 129

家庭作业 130

第11小时 前景展望与当前任务 131

前景展望陈述 132

当前任务陈述 133

介绍公司的前景展望与当前任务 135

前景展望与当前任务核对表 135

家庭作业 135

第12小时 商业机会 137

选择你需要的数据 137

编写商机部分 142

用相互交替的方式展示数据 143

商机核对表 150

家庭作业 151

第13小时 营销战略 153

构建你的营销战略 153

编写营销战略部分 154

产品 155

销售和分销 156

市场营销 157

营销战略核对表 159

家庭作业 160

第14小时 商业战略 161

构建你的商业战略 161

定义公司的商业模式 162

设想必要的战略举措 167

准备时间流程表 167

商业战略核对表 169

家庭作业 169

第15小时 组织和运作 171

提纲和准备 171

描述你的组织结构 173

说明你的运作 175

组织和运作核对表 178

家庭作业 178

给一个有说服力的开场白 179

第16小时 管理 179

编写令人信服的传记 180

列出清单 181

整理目录 183

管理部分的核对表 183

家庭作业 184

第17小时 核心竞争力和挑战 185

陈述你的优势和劣势 185

阐述核心竞争力 188

阐述挑战 190

家庭作业 191

核心竞争力和挑战核对表 191

第18小时 财务 193

应包括哪些财务报表 193

准备规划设计 196

选用突出重点的格式 198

财务核对表 203

家庭作业 204

第四部分 包装计划 205

第19小时 附录和附件 207

编写附录和附件的方式与时间 207

你商业计划里需添加的补充内容 208

补充计划表 213

附录和附件核对表 214

家庭作业 215

第20小时 目录和索引表 217

导向性要素 218

增加页码 218

指定标题 220

编目录 220

使用脚注和尾注 222

排索引 222

导向性要素核对表 224

家庭作业 225

第21小时 排版和印刷 227

为获得成功而编排格式 227

给文档排版 228

打印前须校对 234

打印你的商业计划 234

打印核对表 238

家庭作业 238

第五部分 成功计划 239

计划打印后该做的事情 241

第22小时 陈述你的计划 241

运用幻灯片 242

陈述你的计划 247

适应不同的听众 248

陈述之后 250

并于计划陈述的核对表 250

家庭作业 251

第23小时 使用你的计划 253

商业计划常被忽视的原因 253

下发商业计划 254

他们该看到哪些内容？ 255

扩充计划 261

利用计划进行管理 262

执行情况核对表 263

家庭作业 263

第24小时 编写债券直接销售备忘录（PPM） 265

直接发售和公开发售 266

直接发售的过程 268

编写备忘录的原因 268

编写备忘录 269

PPM核对表 273

家庭作业 274