第一部分 研究计划 1
目录 1
第1小时 分析你的目标 3
商业计划：事实和假设 4
谁是你的商业计划的真正目标群体 5
为什么你的商务活动需要商业计划 7
一个成功的商业计划的组成部分 8
谁来编写你的商业计划？ 9
怎样使计划付之实践 10
家庭作业 11
怎样定义成功 11
第2小时 分析你的读者 13
为你的商业计划确定读者 14
为你的读者编写计划 15
了解特殊的计划读者 19
研究其他人做些什么 23
家庭作业 24
第3小时 分析你的市场 25
为什么市场分析至关重要？ 25
定义市场 27
确定市场的大小 29
详述市场 31
预测未来前景 32
关键的市场信息 34
家庭作业 34
第4小时 分析你的优势 37
找出你擅长的事情 38
各种不同的优势 38
确定你的优势 41
认识你的优势 41
宣传你的优势 42
找出你的劣势所在 43
填写优势和劣势核对表 46
家庭作业 48
第5小时 分析你的战略 49
你是谁，你想成为怎样的人 49
考虑你未来的发展领域 53
为公司的将来打造一条成功之路 54
一个完善的商业战略的组成部分 58
家庭作业 59
第6小时 分析你的选择 61
决定你所需的资金量及需求资金的原因 61
非资产性资金 64
资产性资金 67
风险资本寻找什么 73
哪种是适合你公司的正确选择 73
家庭作业 76
第二部分 规划计划 77
第7小时 制定你的大纲 79
叙述整个计划的制定过程 79
典型商业计划所包含的要素 80
协调你的商务活动和商业计划 85
家庭作业 86
有组织地整合 89
第8小时 整合你的资源 89
你需要什么样的帮助？ 92
你能用谁？ 94
谁负责什么？ 95
家庭作业 96
第9小时 编排你的数据 97
一门财务复习速成课程 97
主要的财务报表 100
利润率和比率 108
家庭作业 111
第三部分 编写计划 113
第10小时 执行概要 115
为什么需要写“执行概要” 116
怎样概括你的商业计划 116
不同类型的概要 117
“执行概要”需要包含哪些内容 120
“执行概要”中不必包含的内容 125
可供选择的方法 126
“执行概要”太长怎么办？ 127
“执行概要”的核对表 129
家庭作业 130
第11小时 前景展望与当前任务 131
前景展望陈述 132
当前任务陈述 133
介绍公司的前景展望与当前任务 135
前景展望与当前任务核对表 135
家庭作业 135
第12小时 商业机会 137
选择你需要的数据 137
编写商机部分 142
用相互交替的方式展示数据 143
商机核对表 150
家庭作业 151
第13小时 营销战略 153
构建你的营销战略 153
编写营销战略部分 154
产品 155
销售和分销 156
市场营销 157
营销战略核对表 159
家庭作业 160
第14小时 商业战略 161
构建你的商业战略 161
定义公司的商业模式 162
设想必要的战略举措 167
准备时间流程表 167
商业战略核对表 169
家庭作业 169
第15小时 组织和运作 171
提纲和准备 171
描述你的组织结构 173
说明你的运作 175
组织和运作核对表 178
家庭作业 178
给一个有说服力的开场白 179
第16小时 管理 179
编写令人信服的传记 180
列出清单 181
整理目录 183
管理部分的核对表 183
家庭作业 184
第17小时 核心竞争力和挑战 185
陈述你的优势和劣势 185
阐述核心竞争力 188
阐述挑战 190
家庭作业 191
核心竞争力和挑战核对表 191
第18小时 财务 193
应包括哪些财务报表 193
准备规划设计 196
选用突出重点的格式 198
财务核对表 203
家庭作业 204
第四部分 包装计划 205
第19小时 附录和附件 207
编写附录和附件的方式与时间 207
你商业计划里需添加的补充内容 208
补充计划表 213
附录和附件核对表 214
家庭作业 215
第20小时 目录和索引表 217
导向性要素 218
增加页码 218
指定标题 220
编目录 220
使用脚注和尾注 222
排索引 222
导向性要素核对表 224
家庭作业 225
第21小时 排版和印刷 227
为获得成功而编排格式 227
给文档排版 228
打印前须校对 234
打印你的商业计划 234
打印核对表 238
家庭作业 238
第五部分 成功计划 239
计划打印后该做的事情 241
第22小时 陈述你的计划 241
运用幻灯片 242
陈述你的计划 247
适应不同的听众 248
陈述之后 250
并于计划陈述的核对表 250
家庭作业 251
第23小时 使用你的计划 253
商业计划常被忽视的原因 253
下发商业计划 254
他们该看到哪些内容？ 255
扩充计划 261
利用计划进行管理 262
执行情况核对表 263
家庭作业 263
第24小时 编写债券直接销售备忘录（PPM） 265
直接发售和公开发售 266
直接发售的过程 268
编写备忘录的原因 268
编写备忘录 269
PPM核对表 273
家庭作业 274