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目录 2

引言：从德隆的危机与联想裁员说起 2

1．德隆的危机 2

1.1德隆的光辉历程 2

1.2危机突现 3

2．“德隆模式”的反思 5

2.1德隆模式的实质与应用分析 5

2.2德隆模式的成效 9

2.3模式的缺陷与运用中的调整 10

3.1联想扩张受阻，大幅裁员 11

3．联想的战略回缩 11

3.2 回顾联想扩张的道路 12

3.3扩张遭受挫折 13

3.4扩张战略的反思 14

3.5 重回销售的联想 15

4．由此引发的思考：一个企业怎样才能持久地走向未来？ 17

第1章活下去是企业扩张的根本动因 22

1.1 利益总是人们最先想到的 22

1.1.1 获取高额利润的回答最为直接和现实 22

1.1.2 追求规模经济是最容易想到的答案 24

1.2谋求竞争优势的解释将问题引向深入 27

1.2.1 强化竞争优势是一种开始关注竞争的解释 27

1.2.2提高企业的垄断地位，增强企业对市场的控制力 30

1.2.3加强专业化与合作似乎也说得过去 33

1.2.4 争夺先进科学技术也可以算是一个理由 35

1.3挖掘更深层的理由 36

1.3.1 对同一问题的多种解释是盲人摸象的再版 36

1.3.2将问题放到特定的环境和企业扩张阶段中去思考 37

1.4扩张是企业家的梦 41

1.4.1 对扩张的追求成就了他们 41

1.4.2他们肩负着使命 43

1.4.3世界上不存在不想扩张的企业和企业家 46

1.5.1 企业需要屈从资本的意志 48

1.5没有追求的物质利益是乏力的 48

1.5.2让企业的报表更好看 50

1.6活下去、活得更好是企业扩张的根本动因 52

1.6.1扩张代表着所有人的利益 52

——扩张是企业组织存在的基础 52

1.6.2扩张是企业的一种生存状态 54

1.6.3 扩张源于生存的压力 56

1.6.4 活下去，才能活得更好 59

第2章为什么优秀的企业会失败 64

2.1再读《大败局》 64

2.1.1 赢利是最基本的生存条件 64

2.1.2 愿景意味着平衡梦想与现实 65

2.1.3诚信是惟一能够引导企业走向成功的法则 66

2.1.4 永远领先市场半步 69

2.2为什么优秀的企业会失败 71

2.2.1树不可能长到天上去 72

2.2.2遭遇企业家“境界的天花板” 74

2.2.3 战略的失误会葬送一个优秀的企业 78

2.2.4 外部条件的变化阻碍了企业取得更大成功 82

2.2.5 资金链的断裂通常是高速扩张企业陷入困境的 85

直接原因 85

2.4.6 最难准确把握的是顾客真正的需求 89

2.4.7 企业在面对突发事件时是非常脆弱的 91

2.3.1 企业成功是一个模糊的概念 92

2.3成功是阶段性的，成长扩张是持续的 92

2.3.2 企业扩张的阶段与陷阱 96

2.3.3 对于扩张停滞的解释 101

2.3.4 企业扩张失败原因的总结 104

第3章经营者的困惑 108

3.1行业的快速成长是企业高速增长的前提 108

3.1.1 只有大市场才能培育大企业 108

3.1.2把握合理的扩张机会 109

3.1.3错过时机，下场将会很惨 112

3.1.4变革为企业扩张开辟了新天地 115

3.2.1 企业不同发展阶段资本的来源 122

3.2获取资源的能力决定着企业扩张的速度 122

3.2.2 自有资金能够支持企业多快的扩张 123

3.2.3资本是企业扩张的翅膀 124

3.2.4战略的眼光看待资本市场运作的能力 125

3.3企业不可能实现超越企业家境界的扩张 129

3.3.1 企业家是企业持续成长的第一动力 129

3.3.2 王牌的企业需要王牌的企业家 132

3.3.3 良好的企业家素质是企业持续扩张的保障 134

3.3.4企业家更是一种精神和行为 139

3.4生生不息的企业文化 141

3.4.1 企业文化是知识经济下企业核心竞争力的构成部分 141

3.4.2企业文化的类型和层次 145

3.4.3 企业文化的核心是高绩效 147

3.4.4创造逼上梁山的机制 149

3.4.5形成完善的企业文化 150

3.5组织的结构与创新能力 151

3.5.1 适于扩张的企业组织结构 151

3.5.2 支撑扩张的技术创新能力 154

3.6忠诚的客户资源是企业扩张的坚实后盾 155

3.7适宜扩张的外部环境 160

第4章创造支持企业持续扩张的生意模式 164

4.1体验生意模式的威力 164

4.1.1让对手眼花缭乱的卡西欧模式 164

4.1.2 日本企业走向世界的血泪史 167

4.1.1 不同模式具有不同的潜力 169

4.2生意模式决定着一个企业能否持续快速扩张 169

4.1.2戴尔与康柏之间更快与更强的比较 171

4.1.3 生意模式的内在规定性 175

4.1.4战略意图的实现取决于当初选定的生意模式 178

4.3合适的生意模式可以避免企业扩张过程中的困难 180

4.3.1 实现方式可以弥补企业的不足 181

4.3.2速度与规模的对抗 186

4.3.3再看一个例子 189

——又一个“皮包”公司 189

4.4新技术为生意模式的创新提供了条件 192

——新的销售渠道 193

4.4.1 在线零售 193

4.4.2 销售链管理 196

——提高效率，降低流失的损失 196

4.4.3让企业变得更快 199

4.4.4 新技术创造新的实现方式 202

4.5我们最急于知道的问题 206

4.5.1 沃尔玛做到世界第 206

4.5.2 沃尔玛的生意模式剖析 209

4.5.3 成功的生意模式满足的条件 216

4.5.4 成功生意模式的系统性 217

——是什么样的生意模式支持了企业的成功扩张 222

4.5.1 生意模式的检验 222

4.5生意模式的检验与调整 222

4.5.2 生意模式的调整 225

第5章实施你的扩张战略 234

5.1低成本就是生物入侵 234

5.1.1 低价格是迅速扩张的推进剂 234

5.1.2可以让上帝做出让步的力量 238

5.1.3成本优势的取得 240

5.2品牌延伸是企业没有边界的舞台 242

5.2.1 品牌是一台永不停息的印钞机 242

5.2.2 品牌延伸是企业扩张的必然 245

5.2.3谨防品牌延伸的陷阱 246

5.3.1 方向取决于竞争优势的需要 250

5.3强化企业竞争力是一体化战略的终极目标 250

5.3.2 资源和技术垄断是反向一体化的追求 252

5.3.3 渠道更为重要的企业往往选择前向一体化 254

5.3.4一体化也是企业实现扩张的自然选择 258

5.3.5在越陷越深与越来越精之间抉择 259

5.4并购是实现梦想的快捷方式 261

5.4.1 本身就是一种优秀的生意模式 262

5.4.2企业购买的到底是什么 272

5.4.3整合是并购战略的核心 277

5.5多元化 279

——争议最多的扩张战略 279

5.5.1扩张过程中自然而现实的战略选择 279

5.5.2 多元化的利润来源 282

5.5.3 盲目的多元化会导致企业的失败 284

5.6战略联盟 286

——超越企业的扩张 286

5.6.1 为实现共同战略目标的妥协 286

5.6.2新时期企业扩张的依托 288

5.6.3参与方的各怀鬼胎是合作的基础 291

5.6.4建立有效的战略联盟 295

第6章 战略扩张与扩张战略重点的转移 298

6.1 竞争力是战略扩张更为关注的内容 298

6.1.1 收缩是战略扩张的重要内容 298

6.1.2 在调整中增强企业的竞争力 304

6.1.3 在做大做强与做小做精之间做出选择 307

6.1.4在产业成功的关键因素上面积累和形成自己的 310

核心能力 310

6.2在扩张中增强企业的竞争力 319

6.2.1 向流通领域延伸自己的力量 319

6.2.2加强企业的技术优势 322

6.2.3控制两个环节，钳制市场 325

6.2.4控制市场的终端 330

6.2.5控制关键的资源 334

6.3扩张战略重点的转移 336

6.3.1 在微笑曲线的指引下将扩张进行到底 336

6.3.2 向产业链中的高利润环节转移 340

6.3.3企业扩张的空间布局 346

第7章 中国企业的抉择 350

7.1合抱之木，生于毫末 350

7.1.1 英雄不问出身，它们也曾这样走过 350

7.1.2 渗透 352

——敌人难以抗拒的力量 352

7.1.3从游击队到正规军的转变 363

7.2早日实现“龙腾虎跃” 370

7.2.1 中国企业的“龙虎计划” 370

7.2.2何以龙腾四海 372

7.3在“归核化”的国际背景下重新思考多元化 376

7.3.1都是波特与哈默惹的祸 376

7.3.2脱离市场竞争谈多元化是没有意义的 380

7.3.3企业实力与市场机会的均衡 387

7.4利润增长靠效益，收入增长靠创新 392

7.4.1在传统产业中注入新技术 393

7.4.2服务也是控制 396

7.4.3重视生产的竞争地位 400

7.5战略结盟是获取未来市场竞争优势的需要 407

附录 几个经典的生意模式案例 412

1．日本综合商社的经营策略 412

2．高口渔业的创业之路 414

3．QQ的经营模式：用市场力量制衡市场 416

参考书目 420