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经济

  • 电子书积分:8 积分如何计算积分?
  • 作 者:(英)马尔科姆·麦克唐纳(Malcolm McDonald)著;(英)彼得·莫里斯(Peter Morris)绘;欧阳闻捷译
  • 出 版 社:北京:华夏出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7508035674
  • 页数:128 页
图书介绍:巴特沃斯——海涅曼出版的袖珍手册是将严肃话题卡通化的系列读本。本书是该系列的第二本。第一本是《营销策划》.它的成功激励我们去更深入地探究商业交易中的另一块天地——推销产品或服务。全书共分六章,按照销售程序编排:从了解客户的需求开始.经过与他们的面谈,直至最终成交。全书开头有一段入门介绍,探讨推销服务与产品之间的不同之处。每章结尾都有一个练习,有助于读者巩固本章所讲过的内容。因此,编写这本书最根本的目的,就是帮助那些刚入行的销售人员,而对那些精于此道的经理们,本书则如同一份研习成功销售程序的备忘录。每个人都会不时地进行不同形式的交易,所以推销过程本身就是人类基本活动的具体再现——劝说某人做某事,使双方都能从中获益。这也使我们相信:阅读此书不仅对销售人员,对所有读者都是大有裨益的。
《产品推销漫画读本》目录

入门 1

第一章 推销中的常见问题 9

第二章 联络客户 31

第三章 拜访客户 57

第四章 宣传收益 75

第五章 被拒绝时 91

第六章 成交 109

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