![营销力 构造高效经销商队伍全秘笈](https://cover.qianqiantushu.cc/34/s65d49c0.jpg)
![营销力 构造高效经销商队伍全秘笈](https://cover.qianqiantushu.cc/34/s65d49c0.jpg)
营销力 构造高效经销商队伍全秘笈PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:李志敏,王再华编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7111154827
- 页数:221 页
图书介绍:在厂商关系的处理上,企业与渠道成员合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争,拥有稳定高效的营销渠道是厂家提升竞争力的重要法宝。如何才能建立起稳定、持久、高效、双赢的厂商合作关系?如何选择适合企业的经销商?如何培养经销商的忠诚度?如何才能防止经销商跳槽?如何把货款按期收回?详细答案,尽在本书中!
《营销力 构造高效经销商队伍全秘笈》目录
第1章 挑个“好女婿”——经销商 1
解读经销商 2
什么样的“女婿”最好 12
选“婿”三步曲 22
第2章 到底谁怕谁 33
争夺话语权,制造商永不言弃 34
经销商也在说“不” 36
经销商不是上帝 39
双赢是最佳的结果 41
第3章 用好手中的“胡萝卜” 51
“胡萝卜”策略 52
最酷的胡萝卜 73
金钱加大棒,不行就下岗 78
第4章 不能惯毛病 83
窜货,渠道痼疾 84
慧眼看窜货 86
魔高一尺,道高一丈 92
回款,厂家心中永远的痛 99
信用调查严防呆坏账 101
软硬兼施收货款 110
追款的六字真言和15个技巧 113
第5章 先“小人”后“君子” 123
制造商的无奈 124
缔结“美满婚姻”需要“小人” 127
“小人”策略之“曲线救国” 131
“小人”之小动作:偷偷摸摸搞调查 134
君子之行:白纸黑字防纠纷 141
第6章 你消费我报销 149
辅导经销商,厂家受益多 150
支援经销商,舍才能得 155
培训经销商,你赚钱我也赚 160
第7章 管理经销商的六大绝招 171
企业远景是一块大磁石 172
服务是一张无形的网 176
掌握终端,扼住经销商的咽喉 178
投资,让厂商成为一家人 181
合同,借助法律的力量 182
利益,经销商的最爱 184
第8章 有钱一起赚 189
与经销商携手共进 190
把你和我变成我们 197
授之以鱼,莫如授之以渔 207
80/20法则 215
相关图书
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《手机摄影秘笈》陈烨伟 2018
- 《教师队伍建设与专业发展》刘朝忠 2017
- 《全球构造图集》李江海主编 2014
- 《编译原理及编译程序构造 第3版》云挺 2019
- 《护士执业资格考试押题秘笈 模拟试 卷4》阿虎医考命题研究中心组编
- 《临床执业助理医师资格考试押题秘笈 模拟试 卷1》阿虎医考命题研究中心组编
- 《护士执业资格考试押题秘笈 模拟试 卷2》阿虎医考命题研究中心组编
- 《临床执业医师资格考试押题秘笈 模拟试 卷2》阿虎医考命题研究中心组编
- 《护士执业资格考试押题秘笈 模拟试 卷5》阿虎医考命题研究中心组编
作者其它书籍
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《联吡啶基钌光敏染料的结构与性能的理论研究》李明霞 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
出版社其它书籍
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019