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目录 1

序 周叔莲 1

楔子 1

第一章 博弈解析Ⅰ 1

1．技术上的龟兔赛，你能相信么？——乌龟竟能跑赢“不瞌睡的”兔子！ 1

2．市场份额上的蛇象相争，你能想象么？居然能够蛇吞象！——价格破坏。 5

3．技术、产品差异和市场占有份额——在这个鸡生蛋，蛋生鸡的故事里，谁能告诉我：先有鸡，还是先有蛋？ 10

4．再谈企业的战略选择：差异化和低成本——孰先、孰后？孰好、孰坏？ 17

5．你知道否？差异化的竞争，一方面是你追我赶、前赴后继地投入，另一方面是趋向于赢者通吃——斜坡均衡之结果。 案例：AMD——在“反围剿”中成长 26

6．重复建设、同质产品，相互压价，就像超重的球，如果谁也不想牺牲自己、成活别人，那么就只有与气球一起坠落——囚徒困境的价格战。 28

7．尽管你是技术上的老大哥，远远走在前边，我不用再龟步紧赶地追撵你，却可能一举成功地击败你——技术破坏。 31

8．专业化，还是多元化？——我如何才能看清楚：前面的道路是真正的机会，还是“温水煮青蛙”的陷阱？ 35

9．“有竞争，就要支付竞争的风险和代价，而竞争如影相随，无休无止”，谁能告诉我：可能突破或改变这一规则？——策略的对抗与战略的不战。 41

10．如何达成战略上的不战？ 43

11．再谈战略上之不战。 44

12．策略的对抗：战役、战术上的精妙。 46

13．机会主义的根源——“柠檬市场”效应。 48

14．大企业行为理应高贵。 49

15．帕累托最佳模式：只有发展壮大了伙伴，才能更快地发展壮大自己。 52

16．无奸不商、道德诚信与合作博弈。 56

17．成功与失败，尽管结果迥异，然而成因和过程，却往往就差那么一丁点——策略的边缘与边缘策略。 59

18．提供“与众不同的产品和服务”——定位上的光荣与梦想，你追求，我也追求；你可知道，不约而同地你追我赶，结果会怎样？——趋同化均衡！ 63

19．你播下了龙种，却收获了跳蚤。扩大规模、降低成本——我们每天都在努力；但是，规模成就不了你——何以做大、做强呢？ 66

20．新兴技术的投资，也是斜坡上的均衡。 71

21．“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”——严格程序制度、遵从集体民主决策，就能保障决策之结果比个人独裁更理性？ 74

22．市场结构演变中的企业之起落，真可谓“皇帝轮流做，明年到我家”，现在我好不容易当上了“皇帝”，谁能告诉我：如何做，市场太平——结构稳定，“江山”不倒呢？ 76

23．要份额还是要利润？份额与利润的均衡——鱼与熊掌不可兼得？ 77

24．企业的宿命？——周期律。 83

25．如何才能立足长远，成为基业常青的长寿型公司？ 87

第二章 博弈解析Ⅱ 89

1．差异与规模，就像红花和绿叶，你是否清楚：何为花？何为叶？——产品差异与市场规模的均衡！ 89

2．近水楼台先得月——为什么在定制化需求趋势下，产销 92

流程缩短和交易费用降低，具有显著的竞争优势？ 92

3．山中无老虎，猴子称大王；山中老虎多，独霸一方称王——身在新兴行业和产品领域（或者局部性市场）——多元化较易成功，而在成熟行业或技术进步缓慢的产品领域（尤其是全国或全球性市场），专业化更易成功？ 96

4．成熟产品：你能做，我也能做，而且做得比你好，你还有什么做头！——业务外包，越来越成为一种趋势？ 99

5．你是老虎，我是狼，争食一群繁殖快的羊，我如何做，才能安全又得益？——身处或进入一个需求快速增长、又面对强大竞争对手的市场，采用差异化为优势策略？ 100

6．秀才遇见兵，有理说不清；非得要说清，只有动刀兵——身处或进入一个需求增长缓慢、技术成熟的行业，又面对强大竞争对手的市场，采用低价格为优势策略？ 102

7．春蚕到死丝方尽——为什么在很多情况下，企业不能停止成长？成长也是斜坡上的均衡！ 106

8．资源的配置也是斜坡上的均衡？ 108

9．差的越差，好的越好——在市场经济条件下，企业绩效和财富分配趋向两极分化？ 108

10．文武之道，一张一驰。你张，我驰；你驰，我张——产品差异与成本价格的辩论法：价格竞争僵局下，差异化为致胜的有力武器？ 110

11．产品差异与成本价格的辩证法：差异化竞争僵局下，价格 111

为致胜武器？ 111

12．店大欺客，客大欺店——我采购，你供货；我的批量大，你的批量小，就注定你要受欺负！ 112

13．平等合作中能白占便宜，何乐而不为？独立企业间的合作很困难、成功率低？ 114

14．我垄断，你要进入，我就想方设法—“现价策略”阻碍你。 115

15．萝卜白菜，各有所爱——不同的消费者有不同的消费偏好。 116

16．一山难容二虎，你不另立山头，就只有两败俱伤——同质化产品占有份额的竞争均衡，实质上是价格的均衡。 117

17．在产品同质、需求增长停滞或萎缩情况下，兼并同业竞争者之后，企业策略的理性：是提高价格，还是扩大产量？ 118

18．在技术与产品差异化竞争僵局下，兼并同业竞争者后——企业之策略趋向？ 119

19．企业垂直一体化的策略动机有什么好处？ 121

20．用兵之道，正合而奇胜，差异和价格的双重竞争，何为正？何为奇？如何正奇相生？ 122

21．具有先行规模优势的跨国公司，为什么可以轻松击垮国内行业领头羊？ 126

22．产品非完全同质情况下的寡头竞争，是激流勇进（恶性价格战），还是适可而止？——判断的逻辑和理性的空间。 127

23．我是采购商，你是供货商；你的价格低，我就与你做生意，只管我赢就可以？——持久稳定性合作比单纯的市场化订单关系好？ 129

第三章 案例研究Ⅰ 135

Ⅰ 日本汽车企业 135

Ⅱ 韩国汽车企业 144

Ⅲ 美国耐克公司 153

第四章 案例研究Ⅱ 161

Ⅰ 空调企业会不会即将开始大规模的价格战 161

Ⅱ 贴牌手机生产企业的博弈策略 166

Ⅰ 家电业市场结构与企业策略选择 175

第五章 行业市场结构、技术变革与企业策略选择 175

Ⅱ 信息化技术革命与家电企业的策略选择 204

应用案例：美的集团的内部信息化改造 221

应用案例：海尔集团产销流程的信息化重组 221

典型案例：伊莱克斯的电冰箱产品 221

典型案例：荷兰飞利浦集团 221

第六章 消费需求结构与企业策略选择 221

Ⅰ 消费需求变动与市场结构 221

Ⅱ 消费需求变动与企业竞争 237