绝对成交之一个房地产销售教父的自白PDF电子书下载

名家推荐 实践顶尖销售员的绝技，你就能成为顶尖 1

前言 同一种方法，让所有人买单 1

第一部分 无论卖什么，你才是品牌 15

第1章 做真正的自己 15

先寻找自我，再谈销售让人们了解你 16

让别人看见货真价实的你 21

跟悲伤的过去说再见 24

卸去伪装，做真实的自己 28

第2章 你的人生动力是什么 34

找到你的激情引爆点做一个不被枪打中的“出头鸟” 34

你在职场上大放异彩的动力是什么 42

“既然总有人成功，那为什么不能是我？” 46

第3章 选对师父，少走弯路 49

跟随赢家，偷学几招做大师的门徒 49

如何接近顶尖人物？ 64

怎样加入顶尖团队？ 67

“大门”为你打开了，然后呢？ 72

第4章 扮演好自己的角色 75

尽量让自己容光焕发，精神饱满穿出你自己的味道 77

细节决定质量 80

第5章 保持你的职业竞技状态 87

努力工作，合理饮食，睡眠充足和全新的自己“结婚” 88

像职业拳击手一样训练 91

“十二金刚”训练法 95

吃什么，决定你是什么 98

睡眠充足，人才性感 101

第6章 让顾客微笑 104

培养你的魅力和幽默感初见30秒，决定未来的相处状况 105

弗雷德里克魅力学校 107

展颜销售术 111

发明你的招牌动作 115

第二部分 发现需求，创造需求 121

第7章 拓宽交际圈 121

用智慧、策略和低成本寻找客户社交媒体，直通客户 122

弗雷德里克APP学校 128

领英：拓展你的职场人脉 135

YouTube：视频功效是传统媒介的五倍 137

Fwitter：搜寻特定主题，与特定群体交流 138

Facebook：超“赞”的销售工具 140

Instagram：现代、时尚、无广告 144

网络“圈粉”秘诀 146

社交媒体的线上回报与线下收益 150

第8章 完美推销术 152

凸显你自己和你所卖产品的优势你卖的不是商品，而是梦想 153

一见钟情式推销 157

弗雷德里克推销大讲堂 162

第9章 优势谈判成交术 169

协调各方需求，让人买单倾听的艺术 170

不要让表情和肢体语言出卖你 171

离开谈判桌 174

红脸／黑脸策略 175

树立一个虚拟权威 176

下定决心 177

拖延战术 178

面对面谈判 180

第三部分 让谁都买单，是一种生活方式 187

第10章 结交合作伙伴并影响潜在合作者 187

寻找、聘用并管理优秀人才 187

1/2+1/2≥5 188

为何寻找合作伙伴是一种天才举动 190

列出你的人脉资产负债表 192

如何打造一支快乐的职场团队 196

第11章 赌住媒体的嘴 201

学会利用媒体获取关注吸引“无冕之王”的关注 202

亿万美金经纪人 203

如何让别人关注你 206

第12章 如何高效管理你的时间？ 210

变得更棒、更好、更有效率充分利用你宝贵的525600分钟 212

泛泛之交的机会成本 214

学会授权 217

时间是免费的，也是无价的 218

第13章 阻碍你成功的七个魔鬼细节 219

直面人生的起起落落缺乏自信 221

嫉妒 223

急于求成 225

怨天尤人 226

交友不慎 227

金钱问题 228

疾病 230

第14章 任性享乐，开心数钱 232

尽情享受人生，创造更多生意狠狠奖励自己 233

回馈与付出，跟他人分享你的成功 236

旅行，人生最美好的回报 237

你有多会享受，就有多能赚钱 239

结语 带着我的秘诀，实现你的梦想 241