TCL功略 李东生创新经营12秘诀PDF电子书下载

一 不断对发展规划进行战略性调整 1

中国企业已进入战略竞争时代。 3

一个企业在发展的过程中，要不断地适应市场竞争环境的变化，根据企业的实际情况提出最适合自己的发展战略和规划，不断创新，这是企业惟一不变的真理。不断地进行正确的战略调整 3

有选择的产业相关多元化 9

创建具国际竞争力的大型跨国公司 18

【领袖商论】成功的企业家首先是优秀的战略家 22

【与老板对话】TCL进行时：“冲顶”1500亿元的致命诱惑 25

【八方说词一】在多元化的道路上一定要谨慎 34

【八方说词二】盘点TCL多元化战略 36

【MBA观察一】海尔与TCL的多元化之路 39

【MBA观察二】李东生：弃子取势 41

二 完善公司治理结构 45

TCL以现代企业制度为标准，以行业最优秀企业及跨国公司作为参照系，经过多年的磨砺，已初步建立起产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度 45

为TCL参与国际竞争，挺进世界级中国企业的宏伟目标打下了坚实基础。 45

1981年～1997年4月：国有独资企业 47

1997年4月～2002年4月：有限责任公司 48

2002年4月～2003年9月：股份制改组 52

2003年9月后至今：上市公司 54

【领袖商论】要有一个体制的保证 58

【与老板对话一】000100TCL董事长李东生 59

【与老板对话二】“换股上市是最经济的方式” 62

【八方说词一】TCL：李东生“底线”把握得好 64

【八方说词二】不给自己留退路 68

【MBA观察一】TCL七年改制完功产权解结指新路 70

【MBA观察二】换股合并：并购模式的一次重大创新 75

【MBA观察三】从TCL的发展看国企改革 77

【MBA观察四】TCL集团的MBO模式的成功要件 81

三 精心而有效地经营市场 85

从市场变化中寻找机会 87

TCL集团公司之所以创建这个全国性的营销网络，就是要摆脱对市场失控的危险，进而引导、控制市场，把主动权掌握在自己手里。 87

如果说企业希望成功抵达的目的地罗马就是市场的话，TCL也不例外。但是，我们选择了自己的途径。 87

有计划的市场推广 88

网络为王的营销观念 89

扁平化的渠道管理策略 90

以速度提升效率 91

以市场为导向变革创新 92

提升海外市场拓展能力 92

【领袖商论】建立个性化的营销模式 93

【与老板对话】TCL的国内外扩张计划 94

【八方说词一】市场网络是一笔宝贵的财富 99

【八方说词二】海尔与TCL：虚实之间各有所图 101

【MBA观察一】TCL：渠道型企业的SWOT分析 103

【MBA观察二】TCL何以后来居上 110

四 运用资本杠杆发展实业 113

一改制、重组，争取上市不是我们最主要的目标，而是通过这个建立一个平台，有更多的方法进行下一步的发展。通过重组上市之后，建立资本运营的平台，进行行业的兼并、重组，然后扩展。 113

兼并重组，快速扩张吸收合并，整体上市兼并收购或合资计划 121

【领袖商论】必须走产业兼并重组道路 123

【与老板对话】兼并可以实现快速扩张 124

【八方说词】TCL快跑 125

【MBA观察一】TCL（兼并）现象 129

【MBA观察二】TCL并购：三项创新，四大影响 143

五 创建最好的品牌 147

品牌似帆，资本是船。资本经营，能够快速做大企业这艘船。船的航行，则需要风帆牵引和推动。品牌就是牵引、推动企业这艘船前进的风帆。船大帆小，企业将停滞不前；帆大船小，发展将化为泡沫。 147

TTK：塑造品牌的无意识期 150

电话大王：塑造品牌的潜意识期 150

“王牌”彩电：强调品牌诉求，重视市场定位 152

市场营销：强调品牌外延，重视品牌内涵 153

品牌整合：提升TCL整体品牌形象 154

创国际名牌 156

多品牌全球战略 157

品牌管理规划 160

【领袖商论】创出中国的“王牌” 160

【与老板对话】打造“百年品牌” 161

【八方说词】以品牌为轴心 163

【MBA观察一】“数码乐华”：开创并购新模式 166

【MBA观察二】多品牌：TCL的美丽陷阱 168

六 研制最好的产品 175

我们提出创造解决问题的产品，就是说TCL的每一个产品都是为了解决消费者在使用中出现的某个问题而研制的。这个“新概念”贯穿于整个研发和营销推广的过程中，形成了TCL独特的行动模式。 175

高效务实的科研开发机制 177

强大先进的制造系统 179

创造解决问题的产品 180

以质量支撑品牌发展 182

质检小组掌管生产大权 183

“人性化”的工业设计理念 184

技术开发与创新计划 185

【领袖商论】不断提高技术水平 186

【与老板对话】掌握基本领先的技术 189

【八方说词】TCL引发工业设计的革命 190

【MBA观察】TCL手机：从“宝石文化”到“科技美学” 192

七 塑造核心价值观 197

企业文化是一个企业的灵魂 199

企业文化是信仰、价值观和行为规范的总和。通俗地说，它是一个企业的经营风格、员工行为习惯和对事情的自然反应。我们TCL能成功发展到今天，其中有我们大家共同创造的TCL企业文化在支撑。 199

创中国名牌，建一流企业 200

为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益 201

敬业、诚信、团队、创新 202

【领袖商论】创新企业文化 203

【与老板对话】“大道无术” 204

【八方说词】“听”李东生做自我批评 209

【MBA观察一】TCL立身之本 212

【MBA观察二】“拨乱反正”核心价值观 216

八 为顾客创造价值 221

“为顾客创造价值”是TCL经营理念的重大进步，它改变了企业以利润为中心的管理观念，明确企业最重要的工作目标让用户感受幸福 223

为顾客提供最好的服务 225

以用户服务为中心 229

【领袖商论】提供尽可能好的产品和服务 233

【八方说词】TCL：数字化浪潮中的用户服务 234

【MBA观察】三大本土品牌的服务经 236

九 为人才创造机会 239

只要一个企业有抱负，有胸怀，想做大事情，能够搭起一个大舞台，优秀的企业管理者自然就有可能被吸引过来培养起来。 239

企业的竞争就是人才的竞争 241

在企业的资产中，有创造性的人才是最关键的，只要有了这样的人，所谓战略和执行才会有最终保障。 241

允许失败，鼓励创新 242

“我们是大家的朋友” 243

移民文化大量引进国际化人才 244

内部培训为主，外部引进为辅 245

不主张向钱看 246

不用猎头公司 247

跳槽是很正常的事情 247

有效的员工激励机制 247

人力资源计划 249

【领袖商论】培育职业企业家团队 250

【八方说词一】思路开阔，用人不疑 251

【八方说词二】影响TCL的四诸侯 252

【MBA观察】多元化产业集团如何搭建人力资源管理体系 263

十 变革创新，知行合一 269

创新是企业的永恒主题。企业的所有变革创新工作，最终将落实到如何降低成本、提高效率、增强综合实力、提升竞争力方面。 269

TCL人追求的是全力以赴，从点滴做起，把身边事做好，从“变革创新”发展到“知行合一”的新境界。 269

体制创新 271

经营创新 273

科技创新 274

观念创新 275

【领袖商论】持续创新与领导变革 277

【与老板对话】靠创新赢得竞争 279

【八方说词】勤·信·智·诚 283

【MBA观察一】SONY：TCL的“创新”榜样 290

【MBA观察二】李东生的三次蜕变 292

十一 增强国际竞争力，培育世界级企业 295

国际化的形式有三种：一种是以OEM的方式成为国际化产品的提供者；第二是选择国际目标市场去占领，建立生产基地和营销网络；第三种是像跨国公司那样建立全球优势。 297

从“借船出海”到“买船出海” 297

“走出去”主攻东南亚 299

另辟蹊径进军发达国家市场 303

国际化发展计划 307

【领袖商论】国际化是必由之路 308

【与老板对话一】经营国际化 314

【与老板对话二】打造TCL国际化蓝图 318

【与老板对话三】跨国经营的机会与风险 321

【八方说词一】国际化的代价 324

【八方说词二】为什么是TCL去“打球”？ 327

【八方说词三】李东生：曾国藩和韦尔奇之间的游走 329

【MBA观察一】国际化：揣摩“难与易”的辩证 331

【MBA观察二】跨国公司中国造 333

你要当官不一定能当上，如果你一定不当官，我相信应该是可以的。很多失败的因素是孕育在成功的过程中，所以人最难的是超越自我，超越过往的成功。 343

十二 居安思危，未雨绸缪 343

我们虽然有这样的意识，但不一定意味着我们就能做到这种超越。 345

总结经验，反思失误 345

两大战略失误 349

与世界级企业的差距 351

不能从企业文化价值的角度去做判断 352

五大“软肋” 352

三块“短板” 354

【领袖商论】最大的危机还在于自身 355

【与老板对话一】失败比成功更刻骨铭心 357

【与老板对话二】两大失误，三个不足 358

【八方说词】TCL应从四方面进行反思 360

【MBA观察】TCL曾经的“滑铁卢” 362

附录 365

附录一 TCL集团组织结构图 367

附录二 TCL集团成员企业名单 368

附录三 TCL业务结构图 371

附录四 TCL集团大事记 372

附录五 TCL集团董事、监事和高级管理人员简介 379

附录六 TCL战略规划 383

参考资料 385