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目录 1

第一章 地旺财旺 1

郭氏经验 3

预见前景 4

因“店”制宜 5

同行扎堆 8

顺手牵羊 10

小鱼吃大鱼 11

酒香不怕巷子深 12

逆向思维出奇制胜 13

选址十不宜 15

基本因素 16

第二章 好名有好运 18

名称的信息 20

借“名”生财 21

一“名”惊人 22

“名”与“实”相辅 23

随乡入俗 24

名不正财不旺 25

名人的价值 26

万种商品一个名 27

先声夺人 28

第三章 店内店外气氛 31

想顾客所想 32

满足顾客的心理 34

让门店“文化”一点 35

自然景观更迷人 37

追求猎奇 38

豪华使人激动 38

大招牌醒目 39

要讲究色彩搭配 40

创新不能太离谱 42

好的装潢胜广告 43

只有物美价廉还不够 44

感染顾客 46

第四章 制造轰动效应 48

别开生面 50

借力致胜 51

合理夸张 53

小题大作 54

悬赏之意不在“赏” 55

开店要让更多的人知道 56

货卖“火爆” 57

巧用媒体 59

从失误中发现商机 60

喊叫战术 62

兵不厌诈 63

妙在突破 64

第五章 “买”来的利润 67

赶潮流 69

找最便宜的货源 71

巧打时间差 72

让顾客别无选择 74

瞄准工薪阶层 76

给顾客一个“新”感觉 77

大而全优势 79

多角经营 80

连锁店谋略 81

挖掘老传统 84

旧货也能赚大钱 87

车站附近针对旅客 88

进货之前的市场调查 89

？价法 89

适销对路 91

第六章 金点子、银点子 93

花样要不断翻新 95

让顾客直观商品质量 96

让顾客碰运气 97

给顾客一个参与的机会 99

小恩小惠大生意 100

小鱼钓大鱼 102

重视顾客的宣传 103

牵驴上路 104

吊胃口 105

尽量给顾客“便宜”的感觉 108

明暗结合 109

物以稀为贵 111

分期付款 113

未战先算 114

第七章 捕捉商机 117

信息广决策准 119

变中求胜 121

小经营也要分析大形势 122

先人半步与后人半步 124

补缺拾遗 126

不盲从 128

迎合大众 129

在孩子身上打主意 131

自动售货机新奇而方便 132

时不再来 134

第八章 商品陈列“艺术” 136

将畅销商品摆在显眼处 138

形象逼真 139

店中店 140

适应女人 141

货卖堆山 143

巧用香味 144

橱窗利用 145

包装是无声的推销员 146

统一规格 149

化整为零 151

要学会利用视觉差 152

“抠”要有妙招 154

应当知道的学问 155

第九章 价格魔方 158

自动降价 160

原价销售 161

价格划 163

明码标价的优势 164

一货两价 166

便宜一点也行 166

让价要把握时机 167

降价要巧 170

不定期大减价 171

物美价廉总行 172

定价要随“市”调整 173

定价要讲究技巧 174

高价的道理 176

习惯不要随意改 177

定价在先 178

顾客更在乎价格 179

第十章 一切为了“上帝” 182

感情沟通 184

笑里藏金 185

相信顾客胜于提防顾客 187

了解顾客 188

学会“孵鸡蛋” 190

不厌其烦 191

扭转被动 192

巩固定期客户 193

送货上门 194

以速度取胜 196

美女上阵 197

指导销售 198

话要说在点子上 199

看客下菜 201

充分利用电话 202

不能盲目服从顾客 203

称量商品时最好一点一点加 203

满足顾客的自豪感 205

解除顾客的后顾之忧 206

第十一章 战胜自己 208

挖掘天赋 209

逆水行舟不进则退 211

别太贪 212

不要太吝啬 213

别太“精” 214

笼络顾客 215

欲速则不达 216

小马虎铸大错 217

不要摆花架子 217

不要盛气凌人 219

独裁必败 220

过河拆桥不可取 221

无德无“财” 222

好色断送财路 223

说话要讲信用 224

行动就是黄金 225

不要轻易放弃 226

第十二章 几点公开的秘诀 227

生行莫入 228

一手交钱一手交货 230

最好不要把朋友当客户 231

最好不要借钱做生意 231

不要随意解聘员工 232

不要与顾客争执 233

天机不可泄 235

第十三章 当心陷阱 237

警惕“帮你赚大钱”的人 242

对借债人要留个心眼 243

低价诱惑 247

江湖义气不可讲 249

熟悉商品知识 254

“回扣”圈套 257

“皮包公司”骗中骗 260

“挂靠”公司秘诀 262

“中间人”来去无踪 264

假破产真发财 266

空头合同 268

“钓鱼合同” 270

文字游戏 273

偷梁换柱 275

“空托”跨国骗 277

商业汇兑有“空子” 279