互联网时代商业新模式与新技能丛书 商业模式设计与完善PDF电子书下载

第1部分 商业模式概述 1

第1章 什么是商业模式 3

商业模式的历史 4

商业模式是个热门话题 4

什么人需要商业模式 5

商业模式的价值 5

商业模式的未来 7

第2章 定义商业模式 11

成功商业模式的组成要素 12

比较商业模式与商业计划 18

第3章 不同形式的商业模式 28

所有商业模式的通用部分 28

形式最简单的商业模式 30

商业模式的例子 31

第4章 能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式 35

缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果 35

只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功 38

不断地进行尝试 41

第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式 45

第5章 使用工具设计自己的商业模式 47

考察传统商业模式的设计方法 48

用传统方法发现问题 50

利用结构化流程设计商业模式 53

第6章 寻找最具吸引力的市场，打造最有力的产品 59

估算目标市场 60

确定行业吸引力 61

寻找利基市场 65

考察客户吸引力 71

在行业价值链上寻找自己的位置 73

第7章 用独特的价值主张完善自己的产品 77

打造一个独特的价值主张 77

对比独特的销售主张和独特的价值主张 80

最大化产品的潜力 84

构建市场供求关系 86

创造一个强有力的品牌 90

第8章 利用商业模式赚钱 93

打造可盈利的收入模式 93

评估竞争 102

获得足够的总利润 104

创造有意义的成本优势 108

创造有价值的经常性收入流 115

避免隐患 118

第9章 通过销售实现货币化 123

完成交易 124

营销比销售更重要 126

创造一个行之有效、可重复利用的销售流程 127

第10章 让自己的商业模式具有持久性 129

创造有意义的竞争优势 130

保持自己的竞争优势 138

通过“波特五力模型”估算竞争优势 141

第11章 保持自己的商业模式：创新与避免隐患 144

通过创新保持商业模式优势 145

避免隐患 150

第12章 变现 152

考虑下一个所有者：最佳商业模式具有转让性 153

卖掉自己的企业并非唯一退出策略 158

提高自己平稳退出的能力 161

第13章 分析自己的商业模式 166

对比实践中的商业模式与理论中的商业模式 166

利用商业模式框架 167

为自己的商业模式打分 175

第3部分 应对改变 181

第14章 商业模式的弱化 183

商业模式出现弱化并不丢人 183

主动出击，由此得到回报 189

第15章 寻找商业模式正在弱化的标志 191

利润减少 191

持续获得较低的利润 198

平庸的销售业绩 201

对企业的表现产生不满 201

第16章 发现并及时解决隐藏的问题 204

完善你的商业模式，让其他问题消失 204

检查一些经过伪装的问题 205

无视商业模式的问题只会让你越伤越重 209

不做改变带来的后果 209

第4部分 商业模式创新 215

第17章 明确从哪里开始创新进程 217

对旧模式进行微调很难起到作用 218

预测未来 219

失败可以成为你的朋友 223

第18章 开始创新进程 229

对比边际创新与跳跃创新 229

发掘疯狂与创新天才之间的相关性 233

让创新进程保持在正轨 235

第19章 使用破坏性创新 239

破坏性创新通常都能发挥作用 240

谨记现有模式的大部分要素都是有效的 249

第20章 作为先进商业模式创新的众包模式 252

众包的最早实践者 254

十个你所不知道的众包 256

你的商业模式可以从众包中受益 257

众包的潜在缺点 263

第21章 利用虚拟销售流程 265

懂得互联网如何改变了销售 266

考虑销售虚拟化的好处 270

考察虚拟销售流程的基础 271

概览虚拟化销售流程 274

第22章 从保险机制中获益 280

什么是保险 280

了解保险盈利能力的核心问题 281

拒绝为客户提供保险会让你付出代价 283

创造性地收取保险费用 285

练习：创造一份保险 290

第5部分 关于商业模式，你必须关注的40件事 293

第23章 10个出色的商业模式 295

“构建一次，大量销售”模式 295

创造一个“必须拥有”的品牌 298

让客户免费创造产品 299

作为低成本供应商的真正竞争优势 300

开发自然资源 302

有法律保护的有价值的知识产权 303

科技对现有模式的破坏 304

为现有黄金准则再镀一层金 305

满足客户不断提高的自我意识 307

终极利基参与者 309

第24章 商业模式可能出现问题的10个标志 313

产生了卖掉企业的强烈欲望 314

你的收入过低 314

为了发展你需要不停借款 316

为了解决销售问题，你认为自己需要聘请“销售明星” 317

得不到银行的支持 318

你的利润比竞争对手低 318

你得忍受差劲的客户，而不能摆脱他们 319

你觉得不能把工作交给任何一个人 319

你最好的员工总是跳槽到更好的下家 321

你的客户基础停滞不前或者出现萎缩 322

第25章 10个商业模式创新来源 323

商业书籍 323

竞争对手 325

顾问 326

其他行业的优秀企业 326

水晶球 327

员工 328

自己购买的产品或服务 329

到其他国家或热门地区旅行 329

幻想 331

销售人员 331

第26章 风险投资人不愿从你口中听到的10件事 333

我会在日后搞明白怎么用这个赚钱 333

这个有点像Groupon，只是 335

借鉴其他模式 336

我的商业计划需要 337

未来我能赚钱 337

每个人都需要这个产品 338

我会用销量弥补 338

我们只需要获得1％的市场份额 339

过去一年我都在做这笔大生意，随时都可以做成 339

什么是商业模式 340