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■前言 1

■第一章 外贸基本工具的准备 1

一、联系通讯设备 1

二、影像传输设备 1

三、工具书的准备 1

目录 1

四、专业杂志书籍 2

五、网吧 2

一、面对术语的心态调整 3

■第二章 国际贸易实务术语 3

二、报价单中常用术语 6

三、报价条件术语 27

四、操纵信用证快捷方式 36

■第三章 信用证实务操作面面观与三角贸易 55

一、信用证的成本控制 55

二、信用证等付款方式实用解析 57

三、担保信用证 60

四、三角贸易 61

一、国贸流程常用商务英语 64

■第四章 进出口商务英语 64

二、出口阶段商务英语 67

三、进口阶段商务英语 72

■第五章 如何寻找海外买方 77

一、地点 77

二、书籍 78

三、网站 85

四、网页 93

五、其他 95

一、地点 96

■第六章 如何寻找国内卖方 96

二、书籍 97

三、网站 101

四、其他 104

■第七章 掌控海外买方 105

一、运用网络贸易公司 105

二、对海外买方的行销话术 109

三、“看得到看不到” 111

四、如何招待海外买方 111

■第八章 掌控国内卖方 114

一、运用网络贸易公司与卖方联系 114

二、对国内卖方的行销话术 116

三、看得到看不到 117

四、如何拜访国内卖方 118

■第九章 与海外买方的谈判技巧 120

一、谈判前的准备 120

二、谈判的心理准备 124

三、谈判后的实时检讨 128

■第十章 与国内卖方的谈判技巧 132

一、谈判前的准备 132

二、谈判的心理准备 135

三、谈判后的实时检讨 137

■第十一章 与海外买方常见的纠纷和解决方案 139

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断 139

二、国贸纠纷的常见种类 140

三、针对纠纷的解决方案 142

■第十二章 与国内卖方常见的纠纷和解决方案 150

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断 150

二、国内纠纷的常见种类 151

三、针对纠纷的解决方案 154

■第十三章 扩张国贸版图 159

一、实务国贸流程图 159

二、国贸行销点、线、面布局 161

三、培养子公司 162

四、网络贸易公司何时功成身退 163

五、宏观国贸财务工程 164

■第十四章 如何成为驻大中华区代表人或代理权拥有人 170

一、国外品牌设代理人的必要性 170

二、如何成为代理权拥有人 171

三、争取成为代表或代理的谈判招术 171

■第十五章 争取代理权实务谈判技巧 177

一、如何争取到国外厂家的代理权 177

二、如何让国外厂家放心给你代理权 179

三、代理权实务谈判逻辑与过程 181

四、双方代理权永续经营和长久维系 182

■第十六章 结论 184

一、高楼平地起 184

二、外贸衍生的产品与机会 184

三、利用外贸重拾生命的经营权 185

■附录一：实务过程常见术语 186

■附录二：快递公司参考 190

■附录三：世界国码表（International TeleFax Area Codes） 192

■附录四：各国、各地区经贸办事处通讯录 202