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票房营销PDF电子书下载
- 电子书积分:19 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)菲利普·科特勒(Philip Kotler),(美)乔安妮·雪芙(Joanne Scheff)著;陈庆春等译
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7300055761
- 页数:664 页
目录 1
英文版序言/ 1
第Ⅰ篇 3
定义使命 3
第1章表演艺术:危机四伏?/ 3
1.1历史:数十年的艺术积淀/ 4
1.2步入危机/ 7
1.3经济面临的挑战/ 11
1.4社会和政治问题/ 14
1.5营销问题/ 19
1.6管理问题/ 25
1.7营销反应/ 29
第2章营销心态/ 34
2.1营销哲学的演进/ 38
2.2考察以组织为中心的营销导向/ 44
2.3以顾客为中心的营销管理/ 47
第3章策略性市场计划/ 56
3.1分析组织的使命、计划和目标/ 60
3.2内部和外部的环境分析/ 66
第Ⅱ篇 77
了解表演艺术的市场 77
第4章了解表演艺术的观众/ 77
4.1影响消费者行为的主要因素/ 79
4.2购买行为的决策过程/ 98
第5章明确市场区域、选择目标市场并正确定位演出/ 107
5.1市场区域/ 109
5.2设定目标/ 125
5.3定位/ 131
第6章决定市场规模和需求:营销研究/ 141
6.1营销研究的范围与应用/ 143
6.2营销研究的方法/ 146
6.3营销研究的过程:调查/ 153
6.4衡量并预测市场需求/ 165
第7章找出竞争者与潜在的合作对象/ 178
7.1竞争/ 179
7.2合作/ 191
第8章节目的定义与定位/ 215
第Ⅲ篇 215
发展策略 215
8.1定义产品/ 216
8.2决定演出内容/ 223
8.3定位/ 234
8.4管理产品生命周期的各个阶段/ 239
第9章为表演的成本和价值定价/ 250
9.1艺术团体的成本/ 251
9.2消费者的成本与价值/ 255
9.3设定定价目的/ 260
9.4选择定价策略/ 264
第10章地点、空间以及门票销售系统的管理/ 273
10.1组织表演空间的管理/ 274
10.2剧院容量的管理/ 275
10.3其他表演地点的管理/ 284
10.4门票的销售/ 288
第11章提高观众的出席频率与忠诚度/ 296
11.1预售门票/ 297
11.2其他的节目提供方式/ 317
第Ⅳ篇 339
传递信息 339
第12章沟通策略/ 339
12.1沟通组合/ 341
12.2了解沟通过程/ 344
12.3发展有效沟通的步骤/ 347
12.4沟通渠道/ 357
12.5建立整体促销预算/ 359
12.6沟通过程的管理与协调/ 362
第13章发展有效的广告与促销/ 364
13.1广告/ 364
13.2促销/ 384
第14章直接营销与数据库营销/ 391
14.1直接营销的优点和工具/ 392
14.2直接邮件管理/ 393
14.3电话营销管理/ 407
14.4整合性直接营销/ 414
14.5发展营销数据库系统/ 418
第15章用公关改变形象和知名度/ 428
15.1营销公关/ 429
15.2形象/ 432
15.3公众宣传/ 437
15.4危机管理/ 455
第Ⅴ篇 471
组织的管理 471
第16章组织及其志愿者计划的设计与管理/ 471
16.1艺术团体的管理结构/ 472
16.2组织的成长阶段与改变的管理/ 482
16.3志愿者的招募与管理/ 488
第17章营销规划、预算、执行与控制/ 498
17.1市场规划/ 499
17.2执行/ 521
17.3控制/ 527
第Ⅵ篇 549
掌握未来 549
第18章吸引捐款以及其他资源/ 549
18.1分析捐款者市场/ 551
18.2制定目标与策略/ 579
18.3评估募集捐款活动的效果/ 589
第19章立足现在、放眼未来/ 596
19.1艺术界的教育/ 600
19.2营销原则与艺术/ 617
人物姓名索引/ 631
组织名称索引/ 637
主题索引/ 644
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《电力营销计量专业试题汇编 计量检定》中国电力科学研究院组编 2017
- 《房地产市场营销 第3版》彭加亮 2019
- 《房地产营销与策划》 2019
- 《纺织品服装营销管理》李双燕,王庆丰主编;任继江,孔繁荣副主编 2018
- 《市场营销教程 第4版》万后芬,杜鹏,樊帅主编 2018
- 《服务营销》(美)瓦拉瑞尔·A.泽丝曼尔(ValarieA.Zeithaml),(美)玛丽·乔·比特纳(MaryJoBitner),(美)德韦恩·D.格兰姆勒(DwayneD.Gremler)著;张金成,白长虹,杜建刚,杨坤译注 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
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