企业市场营销管理培训纲要与表格PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:程辉,王静宜编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:7111133285
- 页数:172 页
目录 3
前言 3
第一部分 企业市场营销管理培训纲要 3
第1章 怎样看市场与市场问题 3
1.1 确定市场营销的核心构成 4
1.2 了解中国企业在市场营销上存在的特点 5
1.3 当前企业在市场营销上失败的主要原因透视 6
1.4 中国民营企业在市场营销中的优势与不足 7
1.5 中国国营企业在市场营销中的优势与不足 8
1.6 中国企业市场营销的几种方法 9
1.7 市场营销中的几个经营理念 10
1.8 中国市场环境综述 11
第2章 分析市场环境 12
2.1 分析市场营销宏观环境中的人口因素 13
2.2 分析市场营销宏观环境中的经济因素与政治因素 14
2.3 分析市场营销宏观环境中的技术因素与其他因素 15
2.4 分析行业的经济特征,界定所属行业的类型 16
2.5 解构市场营销中的行业问题 17
2.6 分析竞争环境 18
2.7 分析消费环境 19
2.8 案例分析 20
2.9 小结 21
第3章 了解消费者 22
3.1 分析影响消费者购买的主要因素 23
3.2 分析影响消费者购买的要素与消费者购买决策的过程 24
3.3 分析消费者购买决策的阶段 25
3.4 分析消费者购买行为的主要内容 26
3.5 对消费者进行分类 27
3.6 把握消费者五种重要的消费需求 28
3.7 案例分析 29
3.8 小结 30
3.9 本节内容补充 31
第4章 确定目标市场 32
4.1 市场细分的原因与依据 33
4.2 了解市场细分的要求与细分原则 34
4.3 确定市场细分的标准方法与程序 35
4.4 对细分后的目标市场进行评估 36
4.5 决策目标市场 37
4.6 决策目标市场策略之无差异营销策略 38
4.7 决策目标市场策略之差异营销策略 39
4.8 决策目标市场策略之集中营销策略 40
4.9 战略性市场定位 41
4.10 案例分析 42
4.11 小结 43
第5章 市场调研方法 44
5.1 确定调查内容 45
5.2 确定调查的程度与范围 46
5.3 熟悉市场调查方法 47
5.4 确定市场调查程序 48
5.5 为自己建立市场信息系统 49
5.6 案例分析 50
5.7 小结 51
第6章 确定市场战略 52
6.1 把握市场竞争的核心 53
6.2 力争在市场上做正确的事 54
6.3 把握市场机会 55
6.4 把握市场进攻战的进攻前提 56
6.5 市场进攻战略A 57
6.6 市场进攻战略B 58
6.7 把握市场防御战的原则与功能 59
6.8 市场防御战略A 60
6.9 市场防御战略B 61
6.10 市场进攻与防守的战略原则 62
6.11 案例分析-1 63
6.12 案例分析-2 64
6.13 小结 65
第7章 确定市场营销策略 66
7.1 了解产品的基本构造与组合 67
7.2 定义自己的产品 68
7.3 产品生命周期与对应策略 69
7.4 品牌决策 70
7.5 定价技巧 71
7.6 价格策略 72
7.7 渠道决策 73
7.8 了解促销决策的基础 74
7.9 促销决策分析 75
7.10 促销策略决策(A-C) 76
7.11 整合营销策略 79
7.12 案例分析-1 80
7.13 案例分析-2 81
7.14 小结 82
第8章 营销控制与计划 83
8.1 确定营销组织的结构 84
8.2 确定营销控制程序与方法 85
8.3 制定营销计划(A-F) 86
8.4 实施营销计划 93
8.5 案例分析 94
8.6 小结 95
第9章 国际市场营销 96
9.1 分析国际市场营销的环境与限制因素 97
9.2 选择国际目标市场 98
9.3 确定进入国际市场的方式 99
9.4 确定国际市场营销策略(A-B) 100
9.5 案例分析 102
9.6 小结 103
第10章 营销问题热点分析 104
10.1 透视绿色营销 105
10.2 透视关系营销(A-B) 106
10.3 透视网络营销(A-B) 108
10.4 了解AIDA销售模式 110
10.5 了解消费者认识产品的判断依据 111
10.6 了解市场营销的几个流派 112
10.7 大市场营销组合的构筑 113
第二部分 企业市场营销管理表格 117
第11章 企业市场分析与决策表格 117
11.1 营销环境分析表格 118
11.2 市场竞争分析表格 125
11.3 顾客需求分析表格 139
11.4 市场战略决策表格 143
11.5 市场营销一般问题表格 155
主要参考文献 171
后记 172
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019