销售天才PDF电子书下载

目 录 1

前言 1

如何使用本书 1

第1部分：什么造就了销售天才 3

1销售天才的写照 3

拉尔夫·罗伯茨的故事 3

小结 11

2销售天才的12个特征 13

特征 13

图2.1能力革命 28

图表目录 28

小结 30

你的沉睡巨人 33

3你的大脑 33

图3.1大脑皮层正面图 34

你的大脑功能 35

销售知觉 35

图3.2大脑的五种功能 36

销售分析表 37

表3.1销售分析表例 37

销售头脑矩阵 38

表3.2销售分析表 38

销售头脑矩阵分析表 40

表3.3销售头脑矩阵 40

表3.4销售头脑矩阵分析表例1 41

表3.5销售头脑矩阵分析表例2 42

表3.6销售头脑矩阵分析表 43

表3.7头脑销售表 44

头脑销售图 44

小结 45

能力问题测试 47

4销售能力 47

12种能力 53

考尼·高登四步法 65

小结 68

把考尼·高登四步法应用到创造力中 68

5远离痛苦，走向快乐 73

痛苦 73

第2部分：什么造就了成功销售 73

快乐 74

动机：购买拉力 76

应用 78

小结 78

全图方法 81

6全图销售法 81

现在和未来的问题 82

大脑填充 83

大脑设计结束的方法 84

小结 86

7拉力 87

反射和受益问题 87

长／短循环 89

记忆周期 89

图7.1记忆周期 90

反馈 90

结束销售 91

巩固决定 92

小结 93

销售能力精通进步表 97

介绍 97

第3部分：销售天才日记 97

12种销售天才特征的观察 99

培养12种销售能力的活动 99

差异 101

小结 102

12种销售能力活动 103

活动1：阻碍 103

活动2： 消除 105

活动3：积极思维 106

活动4：改变声音 108

活动5： 向前与向后 109

活动6：双手画 110

活动7：成功的想法 111

活动8：共同点 112

活动9：休息一会儿 113

活动10：束带 114

活动11：重新组合 115

活动12：指导使命 116

活动13：感官练习 117

活动14：在沉睡中思考 118

活动15：关掉电视 119

活动16：做游戏 120

活动17：想一首歌 121

活动18：温度计 122

活动19：创造性思维 123

活动20：找到新的顾客 124

活动21：使我感觉良好 125

活动22：创造性洞察力 126

活动23：口才训练 127

活动24：连线检查 128

活动25：大脑加氧 129

活动26：走出去 132

活动27：重新联系 133

活动28：对镜交谈 134

活动29：撤退 135

活动30：是的！ 136

活动31：物体分析 137

活动32：唱歌 138

活动33：闭眼睛 139

活动34：完成 140

活动35：自身再造 141

活动36：消除声音轨迹 142

活动37：饮食 143

活动38：销售故事 144

活动39：2010年 145

活动40：健忘 146

活动41：观察人 148

活动42：增加销售 149

活动43：专注于那幅画片 150

活动44：工作间 151

活动45：自我商业推销 152

活动46：增强身心联系 153

活动47：记住顾客 154

活动48：音乐秘密 155

活动49：关系网 156

活动50：压力与松弛 157

活动51：隐蔽的信念 159

活动52：成就 160

活动53：销售分析 161

活动54：改变代理 162

活动55：学习一些新的事情 163

活动56：声音感知 164

活动57：观察时间 165

活动58：新人 166

活动59：列出想法 167

活动60：计算机游戏 168

活动61：图像数学 169

活动62：放松 170

活动63：改变形状 171

活动64：制图 172

活动65：音乐记忆 173

活动66：信件 174

活动67：智囊团 175

活动68：颜色 176

活动69：嗅觉成功 177

活动70：改变步伐 178

活动71：影响范围 179

活动72：画图 180

活动73：价值 181

活动74：专注的力量 183

活动75：你的乐感肌 184

活动76：创造性准备 186

活动77：生活语言 187

活动78：空间扫描 188

活动79：成为卡耐基 189

活动80：强制适合 190

活动81：最喜欢的人物 191

活动82：寻求 192

活动83：视觉 193

活动84：组合 194

活动85：重新集中精力 195

活动86：巨图听法 196

活动87：要做的10件事情 197

活动88：合作 199

活动89：味觉 201

活动90：最好的时间和地点 202

活动91：完美交流 203

活动92：成功销售 204

活动93：合作信号 205

活动94：金钱建立者 206

活动95：必备计算机 207

活动96：诗感 208

活动97：指隙 209

活动98：直觉日记 210

活动99：合作 211

活动100：网页 212

观察日记：12种销售天才的特征 215

活动索引 259

销售天才学习要点总结 264

来源 265