营销渠道PDF电子书下载
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- 作 者:王方华,奚俊芳编著(上海交大管理学院)
- 出 版 社:上海:上海交通大学出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7313039379
- 页数:300 页
第1章 营销渠道概述 1
1.1 营销渠道的概念 3
1.2 营销渠道的重要性及功能 5
1.3 营销渠道管理 13
第2章 营销渠道要素组成 21
2.1 营销渠道成员概况 23
2.2 制造商及其渠道功能 24
2.3 批发商 25
2.4 零售商 35
2.5 辅助代理商 42
第3章 营销渠道环境 45
3.1 营销渠道环境及其特点 47
3.2 经济环境 49
3.3 技术环境 53
3.4 社会文化环境 60
3.5 竞争环境 67
3.6 法律环境 70
第4章 营销渠道结构设计与渠道成员选择 79
4.1 渠道结构设计的有关概念 81
4.2 影响渠道结构的因素 85
4.3 渠道结构的确定 88
4.4 渠道成员的选择 91
4.5 渠道结构理论演变趋势 101
第5章 营销渠道内部管理 107
5.1 营销渠道中的产品管理 110
5.2 营销渠道中的定价管理 123
5.3 营销渠道中的促销管理 130
第6章 渠道冲突与成员管理 141
6.1 渠道冲突及其成因 143
6.2 渠道冲突产生的影响 147
6.3 渠道冲突的避免和解决 153
6.4 新兴渠道与传统渠道间冲突的解决 158
第7章 渠道成员激励 161
7.1 了解渠道成员的需求和问题 163
7.2 渠道激励机制分析 170
7.3 渠道成员激励措施和原则 179
第8章 渠道绩效评估 187
8.1 影响渠道成员绩效评估的因素 190
8.2 制定绩效评估标准 192
8.3 绩效审计实施 201
第9章 营销渠道变革及发展展望 207
9.1 营销渠道的电子化 209
9.2 直销的发展趋势 222
9.3 国际营销渠道 232
第10章 不同行业的营销渠道及其管理 249
10.1 家用电器企业的营销渠道及其管理 251
10.2 IT产品的营销渠道及其管理 262
10.3 手机产品的营销渠道及其管理 271
参考文献 299
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《孙中山在上海》王琪森著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《东方杂志 第110册 第25卷 第一至四号 1928年1月-1928年2月》上海书店出版社编 2012
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019