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上篇 企业参展知识要点 1

第1章 展览概述 3

1.1展览的概念与性质 3

1.2展览的分类 5

1.3展览的特点 9

1.4展览项目及其市场特征 11

相关链接展览是什么 12

第2章 企业参展效益与决策 14

2.1展览会的经济效益 14

2.2展览会的社会效益 23

2.3影响企业参展的决策因素 27

2.4企业参展决策 34

相关链接企业参展选择技巧 35

第3章 企业参展的知识产权保护 39

3.1会展知识产权保护概述 39

3.2会展知识产权保护的机制 42

3.3会展知识产权保护的措施 43

相关链接广州关于落实会展知识产权保护工作的实施意见 47

第4章 企业国内外参展程序 51

4.1国内参展步骤 51

4.2国外参展的要求与程序 54

4.3国外参展的选择与费用 55

4.4国外参展的注意事项 59

相关链接在德国参展展前准备七步曲 61

中篇 企业参展工作重点 65

第5章 企业参展的立体宣传 67

5.1参展宣传的营销学意义 68

5.2企业参展的环境展示 70

5.3企业参展的人际交流 75

5.4企业参展的媒介宣传 76

5.5企业参展的公关活动 90

5.6企业参展礼仪 99

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6.1参展目标分类与选择依据 104

第6章 企业参展目标 104

6.2参展目标分析 107

6.3制定参展目标常见的问题 111

相关链接企业参展的88个目的 115

第7章 企业参展人员 118

7.1参展人员构成 119

7.2参展人员的知识和能力 127

7.3参展人员的个人包装与培训 133

7.4参展人员的时间观与财务观 136

相关链接某公司参展代表的工作说明 143

第8章 展前客户沟通 146

8.1展前客户沟通的意义与特点 146

8.2展前客户沟通的原则 148

8.3展前客户沟通的类型 151

相关链接最常见的客户异议及其处理方式 154

第9章 企业参展控制管理 156

9.1参展会议管理 156

9.2参展财务管理 158

9.3参展物流管理 160

相关链接物流计划 165

下篇 企业参展实施步骤 167

第10章 企业参展选择 169

10.1企业考察展览会的方式 169

10.2展览会选择的因素 172

10.3展览选择中的常见问题 180

相关链接给诚信留个展位 182

第11章 企业参展企划 184

11.1参展企划的原则和要求 185

11.2参展企划的步骤和内容 188

11.3参展企划案范本和相关表格 191

相关链接如何制定企业参展方案 200

第12章 企业展台设计 202

12.1展台设计的原则与要求 203

12.2展览设计的标准和设计管理的基本步骤 209

12.3展览设计人员 216

12.4展览设计的影响因素 218

12.5展览空间 245

相关链接打造展台新概念 250

第13章 展品运输 253

13.1展品选择 253

13.2展品包装与装箱 256

13.3展品运输 258

13.4展品运输的相关手续 270

13.5运输代理与保险 280

相关链接赴俄展品运输的失败 285

第14章 企业参展现场实施 287

14.1企业参展设计方案的实施 287

14.2展台布置 292

14.3展期工作 296

14.4展台安全与现场危机处理 306

相关链接一起专利侵权案的始末 310

第15章 企业展后跟踪、评估与总结 312

15.1企业展览后续工作的内容与要求 312

15.2参展企业评估的作用和安排 317

15.3展后评估的内容 319

15.4评估工作的运作 326

15.5展览总结 337

相关链接成功参展窍门精选 339

参考文献 343