产品分销与渠道策划PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:郭勇主编
- 出 版 社:北京:中国时代经济出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7801696905
- 页数:340 页
前言 1
第一章 用产品卖点整合分销渠道 1
目录代总序言 1
一、卖点——塑造产品分销的灵魂 2
1 索芙特:维护利益,整合渠道 2
2 中国邮政:从地上到网上的分销商 7
二、分销渠道——延伸卖点的竞争优势 9
统一集团:重视分销渠道运作 10
三、用好分销渠道,塑造品牌卖点 14
1 萨拉李公司:品牌自助餐 14
2 思科:四星级的网上营销 19
四、把好分销渠道的脉动 24
一、选择最有生命力的典型渠道 37
第二章 产品分销如何策划渠道卖点 37
二、环环相扣,连锁制胜 40
三、特许经营,用“特权”扩展卖点 46
1 意丹奴的特许经营模式 46
2 特许经营之利弊分析 53
四、关系营销:合理利用产品分销渠道的关系资源 59
1 联想的关系营销策略 60
2 关系营销的基本模式 67
3 关系营销的层次 70
4 关系营销的内容 74
五、网络营销,是分销渠道的时尚卖点 79
1 英特尔的网络营销 81
2 网络营销的主要形式 86
3 网络营销的策略选择 89
4 网络分销渠道的建设 91
5 电子商务重塑分销渠道 93
6 分销渠道的电子时代 98
六、新选择:分销渠道的新形式 105
1 伯瑞尔:法国水畅销美国市场 105
2 直复营销 107
3 服务分销渠道 113
4 国际分销渠道 116
第三章 谁是分销渠道卖点的主人 131
一、分销渠道之龙头——制造商 131
1 制造商战略 134
2 制造业的发展趋势 136
1 沃尔玛:一个中间商的典范 138
二、分销渠道之枢纽——中间商 138
2 批发商 143
3 零售商 150
三、分销渠道之虎尾——消费者 160
1 消费者在分销渠道中的作用 160
2 消费者购买行为分析 163
第四章 如何围绕卖点设计渠道 173
沃尔玛:为用户节约开支的渠道 173
一、怎样设计一条最适合卖点的分销渠道 182
CSC餐饮管理软件:生产者变身中间商 186
二、分销渠道设计要点:长宽适度 191
1 分销渠道长度设计 191
2 分销渠道宽度设计 197
三、分销渠道的选择 199
1 分销渠道选择的原则 200
2 分销渠道选择的方法 201
3 各领风骚的中国PC商 207
四、分销渠道设计的隐性要素:分销物流 213
1 乐百氏:建设自己的物流系统 213
2 物流管理的任务与内容 217
3 第三方物流——一种分销渠道的外部物流 220
第五章 分销渠道运作管理 223
一、渠道管理:从总体推动卖点 223
1 佳能公司:用管理为渠道增进 223
2 分销渠道管理的目标和内容 225
二、分销渠道成员管理 233
1 爱普生(Epson)公司如何选择中间商 233
2 中间商的选择标准 236
3 中间商的选择方法 239
三、激励分销渠道成员的绩效评估 241
1 桑格斯公司:激励渠道成员的市场扩张 241
2 企业对中间商的激励策略 247
3 制造商对中间商的激励与措施 249
4 分销渠道成员的绩效评估 252
四、分销渠道的协调与控制 256
1 三星显示器:“清晰”的渠道经营 256
2 分销渠道的协调 262
3 分销渠道的控制 262
4 分销渠道的控制方法 264
第六章 分销渠道的冲突处理 267
一、渠道合作与竞争处理 267
1 宏达集团:崛起于渠道之中 267
2 解决现实问题的短期策略 268
3 渠道成员间的合作 271
4 爱多处理渠道的经验 272
5 奥普公司的独到之处 275
二、渠道冲突与危机化解 276
看IBM公司如何化解渠道冲突 277
三、控制渠道冲突让卖点凸现 283
1 益农公司的串货预防和治理 284
2 用产销战略联盟解决长期问题 285
四、串货处理的典范 287
1 娃哈哈:控制串货是一个系统工程 287
2 找到串货的源头 292
3 分销渠道的串货管理策略 295
1 分销渠道的畅通性评估 299
一、渠道运行状态分析 299
第七章 分销渠道评估及改进 299
2 分销渠道运行效率评估 301
3 分销渠道的信息沟通质量评估 306
4 分销渠道运行效果评估 308
二、分销渠道效益衡量 312
1 销售分析 312
2 市场占有率分析 313
3 分销渠道成本分析 315
4 渠道盈利能力分析 316
5 分销渠道价值评估 318
三、实现分销渠道的卖点目标:改进与创新 320
编后语 337
参考文献 339
- 《电子产品制造工艺》梁娜 2019
- 《钻井液用烷基糖苷及其改性产品合成、性能及应用》司西强,王中华编著 2019
- 《当代艺术策展问题与现状》(英国)朱迪斯·鲁格,米歇尔·赛奇威克 2019
- 《我国农产品贸易与农业环境效应研究》马进著 2019
- 《功能性纺织产品功能性评价及检测》党敏主编 2019
- 《农产品品质学 第2卷》郑金贵编著 2014
- 《蜜蜂的礼物 蜂产品养生保健大全》张中印,吴黎明,吴利民著 2018
- 《纺织产品生态安全性能检测》田文主编 2019
- 《别让数码产品伤了孩子》申宜真 2019
- 《新编实用化工产品配方与制备 汽车用化学品分册》李东光 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018