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商经
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  • 作 者:史源编著
  • 出 版 社:北京:金城出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7800843149
  • 页数:533 页
图书介绍:胡雪岩在商场纵横的手段是源自于其“尽人致用”的用人观、“与时相逐”的机遇观、“善驾任势”的时势观、“经营盟盈”的官商观、“勇谋手活”的谋略观、“哄市造场”的营销观、“洞时练达”的为人处世观,这些都在“尽人”、“逐时”、“任势”、“经营”、“勇谋”、“手活”、“哄市”、“造场”、“洞明”、“练达”等篇中反映出来的。《商经》中集结了胡雪岩一生的坎坷经历及奋斗历程,展现了其个人内在的人格魅力。全书共为十八卷,每卷分上、中、下或上、下篇。每篇以胡氏商经智语为纲,以事为例,包括“智语、点评、事典、践履”四个部分。这四个部分互相融会贯通,互相比印,从整体上映现了胡雪岩“平生商事人生成败之大端”。
《商经》目录
标签:编著

目 录序 言……………………………………………………史源卷一 砥身 1

砥,磨炼也;身,心之形也。磨炼心志,其身自强。砥身之法为胡氏《商经》十八卷开山之作,实乃身处逆境之良法也。“砥身”法(上篇) 3

我常在心里想,早晚有一天,我要自立门户,也开上一家钱庄,闯出一番属于自己的事业来,这样才算得上是一个顶天立地的男子汉。“砥身”法(中篇) 12

处身安逸的人,志向不会广大,有志向想成就一番事业的,必须要经受住磨难才行。“砥身”法(下篇) 22

厄运来了是大折磨,经受不起,就会毁了自己;好处来了,也是大折磨,经受不起,会白白糟踏了好运。【践履】 吕不韦、李嘉诚、松下幸之助、陈玉书、徐润、曾国藩卷二尽人 37

尽者,尽其致用也;人者,英杰也,艺高能殊之才,乃商事之资本,故欲尽人,必先审人,若达尽人,须知励人,以利激焉,以情怀焉,则英才可用,巨贾可成矣。“尽人”法(上篇) 39

一个最大的本事,就是会用人。人无完人,但有可取,其他又何足道呢?要用人之长,就能容人之短。“尽人”法(中篇) 45

不要老讲这种人、那种人有用没有,要我看,篾片有篾片的用途,只看你用在什么地方罢了。“尽人”法(下篇) 54

我的秘诀就是:以财“买”才,以财揽才。眼光要好,人要靠得住,薪水不妨多送,用人也是一分钱一分货的道理。【践履】 管仲、杜拉克、孟尝君、刘鸿生、蔡万霖卷三 逐时 63

逐者,追逐、赶上之谓也;时者,时宜、时务也。追逐时宜,谓之逐时。逐时之举,以求与时宜相合。“逐时”法(上篇) 65

一个人如果要有所成就,要发达,一半靠本事,一半靠机会。有本事还要有机会,机会就是运气。“逐时”法(中篇) 72

时逢乱世,哪里都可以立功名,何必一定要从战场中去讨出身?越是乱世,机会越多。我经商之所以比较顺利,都是和能把机遇和时局结合起来有关。“逐时”法(下篇) 82

用兵之妙,存乎一心,做生意跟带兵打仗的道理差不多……除随机应变之外,还要从变化中找出机缘来,那才是一等一的本事。【践履】 王均瑶、段永平、孙峰、李晓华、吴仁宝卷四 任势 93

任者,乘驭、顺应也;势者,趋势、大势也。顺应、驾驭大势乃精英之质,成功之依。“任势”法(上篇) 95

“与其待时,不为乘势”,许多看起来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得乘势的缘故。“任势”法(下篇) 107

商场的势力,官场的势力,我都要,这两样要到了,还不够,还要洋场的势力。所以有了官场的势力,再有洋场的势力,商场的势力就容易大了。【践履】孙寅贵、武振海、袁宝璟、吕有珍卷五 结营 117

结者,联也,所成一体以任之;营者,盟也,首尾相校,体力相盈,所以操时,所以任势。夫孤者赢而众者强,变孤为众,结寡成盟,造其党而获其私,此乃商家之大智慧也。“结营”法(上篇) 119

身为商人,试想一下如何能不经官府做生意?有官府在其后撑着你,做生意就会一路顺遂。我是第一个戴红顶子、穿黄马褂的商人,这才是我的不凡之处。“结营”法(中篇) 125

做生意必定要与人联合,自己赤手空拳打天下没有多少力量。该跟谁联合呢?应该说,做生意需要联合的人很多。“结营”法(下篇) 133

做生意就怕心不齐。天下的饭,一个人是吃不完的,只有联络同行,让他们跟着自己走。那时候,你想一想,我们在这行中是个什么地位!【践履】 吕不韦、杜月笙、李嘉诚、包玉刚、荣智健卷六 坚信 147

坚者,坚定、坚守也;信,信念、信仰也。坚信,坚守信念之谓也。为人之道,坚信为最,经商亦然。古来无信念而成巨贾者,鲜矣。“坚信”法(上篇) 149

我这一生铁定不变的信仰是:无论为官为商,都要有一种社会责任感!“坚信”法(中篇) 156

中国有句老话,叫做“谋事在人,成事在天”,我在这里把这句话彻底改过,叫做“立志在我,成事在人”。“坚信”法(下篇) 166

看准了的事情就要坚持不懈地干下去,不能因为一时的困难就半途而废。一本正经地干到底,就是一个了不起的人。【践履】王永庆、陈家和、谢建隆、冼笃信、蔡斌森、郑俊怀卷七笃义 175

笃者,忠实、笃定也;义者,义气、信义也。笃义,忠实于信义是也。义字当先,则口碑相传,货畅路通,生意兴隆。“笃义”法(上篇) 177

钱是小事,难得的是他的这片心,这番力。交朋友交到这样,实在有些味道了。“笃义”法(中篇) 183

做人总要讲究宗旨,更要讲信用,说一句算一句。诚则灵!种瓜得瓜,种豆得豆,因果不可不信。“笃义”法(下篇) 195

在江湖上走动,不能做害好朋友的行当,也不能做坑害顾客的行当。【践履】王志东、王永民、王效金、凯瑟琳卷八 智仁 205

智,智慧也;仁,仁义也。智者观其衷,仁者持其变。智仁,是为商者效,所以操行,所以持矩,所以占市,所以应变者也。为商者以持矩为中,以机巧为附,不可不遵智仁二字。“智仁”法(上篇) 207

生财之道是重要的。这里所说“道”就是赚钱的诀窍。不懂得生财之道,“君子爱财”终归只是爱爱而已,绝对是取之不来的。“智仁”法(中篇) 213

发财人人都想,但做商人,要从正道上取财,不要有发横财的心思,赚钱要从正路上走,不要做名利两失的傻事。“智仁”法(下篇) 221

“笑脸迎客数九暖、冷语伤人三春寒”。如果对顾客不理不睬,甚至恶声恶气,货品再好,门面再漂亮,也会让人望而却步。【践履】王永庆、张之洞、玛丽·凯卷九 勇谋 229

勇者,决断也;谋者,韬略也。谋为勇据,勇为谋行,二者并重,不可或轻。“勇谋”法(上篇) 231

越是冒险,越是有大笔的利润可以赚进。唯恐亏本而不敢前进、等着别人来吞掉你,还不如自己搏上一搏。“勇谋”法(下篇) 240

不知道如何赚钱,不懂一定的经商路数,终归还是取不来财的。一个生意人,要学会“钱眼里翻跟头”才行,要会变戏法。【践履】亚蒙·哈默、见村善三、丹尼尔·洛维格卷十 手活 251

手,人之具也,进而解之,可谓手法、手段之意;活,活络、灵敏也。手活乃人生存之基,事业之本。商事也系于此。手活,业兴、事顺。手呆,业淡、事殆。“手活”法(上篇) 253

做生意要做得活络,这里的活络,自然包括很多方面,但不能死守一方,要灵活出击,而且要想到做到,决不犹豫拖延,应该是这“活络”二字的精义所在。“手活”法(中篇) 260

买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进占便宜,有时候卖出占便宜。会做生意的人,就是要两面占它的便宜,涨到差不多了,卖出,跌到差不多了,买进。这就是两面占便宜。“手活”法(下篇) 268

做生意手活之另一精要,就是要善于使计、用法。在生意上,你是少不了去动脑筋的,使计用法还必须有一个宽的想法,什么你都能想得到,什么你都能思虑得到,只有这样才叫手活。【践履】温成同、陶朱公、威康·温迪卷十一 眼锐 287

眼,目也,人之视官也;锐,芒也、利也、精也。眼锐,谓之眼光、眼力锐利、精准也,又可谓:善明方向、善识发展。“眼锐”法(上篇) 289

做生意一定要精明,一定要算计到位,丝毫不能马虎,这还算不上什么,顶要紧的是眼光。生意做得越大,眼光越要放得远。“眼锐”法(中篇) 304

做生意,办事情,贵乎盘算整个局势,看出必不可易的大方向,照着这个方向去做,才会立于不败之地。如果你看不清大方向,肯定也跟不上大方向,那么你的生意也肯定大不了,更顺不了。“眼锐”法(下篇) 313

我们生意人一要看得远,做到未雨绸缪,并想好退路,为自己的未来做一个打算,二是切记大船常翻在小河沟里。【践履】 高尔文、邵逸夫、堤义明卷十二哄市 319

哄,拾之也,善使事物就我也;市,买卖杂聚之处,聚货物为买卖也。哄市须取计,一曰哄大;二曰创牌;三曰借众。此乃哄市之精要也。“哄市”法(上篇) 321

市面“哄”得越大,阜康的生意就越好做,做生意要会做市面,要懂得做市面的方法奥妙。我认为会做市面的生意人应该懂得门面的陈设,做生意的技巧和来一些新鲜玩意儿。“哄市”法(下篇) 335

大家只有齐心合作,才能真正地稳定市面,才能够抬起市面,共同发财。一句话,一个道理,市面需要众人图。所以我将来的市面要靠大家来哄抬。我一个人的力量毕竟有限。【践履】 佛斯纳、王石、冼笃信、吴志剑、何享健、希尔顿卷十三造场 341

造,营造,建设也;场,址也,商市也。造场,营造借力之场,场势之所。商,必假于场,有场,商方能旺。“造场”法(上篇) 343

场面和生意是水和船的关系,场面大了,热闹了,也就犹如水涨了,生意就好做了,船也自然升高了。做场面要有新手法,有新花招,但又不能落了俗套,免得让人笑话。“造场”法(下篇) 349

做场面首要的一点是要做好门面,门面犹如人脸一样,做不好会影响生意的。做好一个店面门脸并不难,只要注意三项即可:一是宜址,人来光顾的多;二是精修,让人进来一看的确感到好;三是巧陈,使人来到店堂里觉得布局极端有味道。【践履】让·皮埃尔卷十四 359

扬,弘扬、传播也;名,名声、名誉也。扬名者,善以非常之法播誉四方也。誉播四方,则闻者众,商者从,进而财源滚滚,名利双收。“扬名”法(上篇) 361

经商,招牌是顶重要的,没有好招牌就引不了顾客来。面子就是招牌,面子保得住,招牌就可以不倒,这是一句总诀。“扬名”法(中篇) 374

做生意还是先求名,不然怎么叫“金字招牌”呢?创出金字招牌,自然生意兴隆通四海,名归实至。“扬名”法(下篇) 383

经商需要名声,造名声有多种方法,写出来不如说出来,自己说不如别人说。自己说会使人将信将疑,别人说会使人信以为真。【践履】 胡春良、张思民、吴一坚、张兴民、李经纬、王念慈卷十五洞明 391

洞,透彻也;明,清楚也。审天地之道,察众人之心,谓之”洞明”。世事洞明,真正大学问,是为胡氏《商经》令人称道之所在也。“洞明”法(上篇) 393

“世事洞明皆学问”,光是死读书,做八股,由此飞黄腾达,倒不如一字不识,却懂人情世故的人。“洞明”法(中篇) 402

有时道理不通,大家习焉不察也就过去了,而看来不可思议之事,细想一想竟是道理极通,无可驳诘。所以只要心定神闲,想得广、想得透,蹈睱乘隙,避重就轻,大事化小,小事化了,亦并不难。“洞明”法(下篇) 413

用人首先要识人,知人要明,对于每个人的性格、脾气,都要了然于心。眼光、手腕,两俱到家,才智之士,乐于为己所用,此人的成就便不得了了。【践履】李泽楷、曹操、卢作孚、李嘉诚卷十六 练达 423

练,阅历广也;达,通达也。人情练达,大文章也。世事洞明,人情练达,乃胡氏《商经》之精要也。“练达”法(上篇) 425

有些人自以为聪明绝顶,人人都会上他的当,其实到头来原形毕露,自己毁了自己。一个人值不值钱,就看他自己说的话算不算数。为人处世,总要讲宗旨,更要讲信用。“练达”法(中篇) 431

为商者,金钱关系是重要的,人情关系也同样重要。对于合作伙伴,不仅要有一笔“钱财帐”,还要有一定“人情帐”,钱财帐背后的“人情”,向来是比钱财更重要的。“练达”法(下篇) 441

“恃才傲物”四个字,里边有很多学问,做是傲他所看不起的人,如果明明比他高明不肯承认,眼睛长在额角上,目空一切,这样的人不是“傲”而是“狂”,不但不值得佩服,而要替他担心。为人处世,能做到人情练达就好了。【践履】 王泰生、李文正、严厚信、 455

效国,报效国家,为国效力也。商人荣枯,系于国运。国泰则民安,民安则市盛。“穷则独善其身,富则兼济天下”,处江湖之远未敢忘忧国,为胡氏《商经》之独特风范,足为后世商家效签也。“效国”法(上篇) 457

做小生意迁就局限,做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转,我们的生意就自然有办法。做生意第一要市面平静,平静才会兴旺。我们做好事,就是求市面平静。“效国”法(中篇) 469

无论为官为商,都要有一种社会责任感,既要为自己的利着想,也要为天下黎民着想,否则,为官便是贪官,为商便是奸商,这两种人,都是没有什么好下场的。“效国”法(下篇) 480

人生在世,为了什么?就是吃吃喝喝过一生?一口气不来,回老家见阎王,说是我阳世里走过一遭了,问他阳世里做点啥?啥也不做!像这样的人做鬼都没有意思。【践履】 范蠡、胡文虎、曾宪梓、霍英东、蔡万霖卷十八 御情 495

御,驭也;情,儿女私情也。御情,情为人御,勿使情欲泛滥也。古人云:英雄难过美人关,然胡氏多情而善御,实乃“御情”之高手,是卷为《商经》十八卷压轴之作,读之令人叹为观止也。“御情”法(上篇) 497

自己天生就是做生意的,虽然也欣赏女人的诸多好处,并且有办法使得她们心甘情愿随着自己摆布,然而到底不是“正业”,不可为她们耗费工夫,更不可为她们神魂颠倒,忘记了自己应该是干什么的!“御情”法(中篇) 508

女人再好,也不如利益重要,有了钱就有了一切,生意场上看重的是钱,哪怕你貌比潘安,兜里没钱,别人也不正眼儿瞧你。“御情”法(下篇) 518

做事不能只讲感情,要讲是非利害,生意归生意,感情归感情,两件事不能混在一起。【践履】李泽楷、唐玄宗、李嘉诚、叶德利后记 532

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