精妙谈判技巧PDF电子书下载

目录主编荐言第一章　准备阶段国之大事　存死之道　 3

知己知彼　百战百胜　 6

有备而战　虞者必胜　 9

上下同欲 目标一致　 12

先知后谋　了解对手　 15

择人任势　委任高手　 18

文事武备　武事文备　 22

以智斗智　以谋胜谋　 25

把握时机　伺机进击　 28

优选地点　反客为主　 31

运筹帷幄　决胜千里　 34

把握全局　舌战群雄　 37

以假示真　想法变换　 41

笑里藏刀　举重若轻　 45

第二章　开局阶段全胜思想　双赢哲学　 51

求之于势　制造氛围　 54

有礼有乐　心理共容　 57

多算必胜　巧妙发问　 61

正合奇胜　机智巧答　 64

以迂为直　拒绝宜婉　 67

经正纬成　以理服人　 70

十则围之　五则攻之　 74

杂于利害　兼顾得失　 78

兵贵神速　商贵为先　 81

兵机贵密　商情忌泄　 84

纵横驰骋　大开大合　 87

第三章　磋商阶段上兵伐谋　以谋胜谋　 93

因势利导　战胜不复　 96

攻心为上　智取为高　 100

鱼饵饵兵　让利利谈　 103

投其所好　假途灭虢　 106

欲擒故纵　欲取先予　 109

声东击西　乱中取胜　 113

顺手牵羊　兼收并蓄　 116

将计就计　后发制人　 120

隔岸观火　从中渔利　 123

明修栈道　暗渡陈仓　 126

攻其弱点　无往不胜　 130

第四章　签约阶段天下相共　利益求同　 137

战胜不易　守胜更难　 140

一言九鼎　诚信为本　 143

主客错位　逆向思维　 146

目标激励　望梅止渴　 149

兵道有诡　谈说有诈　 152

虚者虚之　奇而复奇　 155

瞒天过海　谈说调谐　 158

请将激将　促谈谈成　 161

居安思危　求成防败　 164

践墨随敌　造势定性　 167

长袖善舞　多钱善贾　 171