跟我学推销 实用珍藏版PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:李建康编著
- 出 版 社:北京:中国言实出版社
- 出版年份:2004
- ISBN:780128531X
- 页数:288 页
第一章 优秀推销员所需要的职业素质训练 1
一、推销员应具备的基本技能 4
二、推销前的准备工作 25
三、上门推销的技巧 35
第二章 推销员的心理战术培训 83
一、辨别顾客类型并采取相应的战略 85
二、向单独客户推销的十四个秘诀 115
三、向团体客户推销的七个技巧 124
四、推销的步骤 139
五、推销新手的速成秘诀 141
第三章 推销战术 155
一、利用价格 157
二、察颜观色推销术 168
三、礼品赠品推销法 176
四、制造一种大家抢购的氛围 178
五、使顾客同意购买的有效方法 182
六、学会辨别顾客同意购买的信号 186
七、心理促销活动的秘诀 188
八、应对和预防顾客的拒绝 191
九、打破推销僵局 207
十、说服客户成交的六种方法 209
十一、让客户感到自己是赢家 215
十二、让客户感到获得了利益 218
十三、避免客户违约 221
十四、售后服务 225
十五、销售后的巩固 227
第四章 推销实战技巧 233
一、电话推销的实战技巧 235
二、邮寄推销的实战技巧 241
三、展览推销的实战技巧 243
四、向经销商推销的实战技巧 250
五、如何推销耐用的机械产品 258
六、如何推销工业产品 259
七、家用、商用汽车推销的技巧 263
八、房地产推销的实战技巧 264
九、家用电器推销的实战技巧 266
十、药品推销的实战技巧 267
十一、建筑材料推销的实战技巧 270
十二、办公用品推销的实战技巧 272
十三、保险业推销的实战技巧 274
十四、服装推销的实战技巧 277
十五、名贵钟表推销的实战技巧 279
十六、滞销商品推销的实战技巧 281
附:测试您能否成为伟大的推销员 285
- 《泰国通史 珍藏本》段立生著 2019
- 《深海里的星星 1 珍藏版》独木舟 2020
- 《人神异兽录 山海经画传 珍藏版》王旭龙 2018
- 《上海图书馆藏古琴文献珍萃 稿钞校本 第2册》周德明,严晓星主编 2017
- 《上海图书馆藏古琴文献珍萃 稿钞校本 第6册》周德明,严晓星主编 2017
- 《世界上最伟大的推销员》宿春礼 2019
- 《上海图书馆藏古琴文献珍萃 稿钞校本 第3册》周德明,严晓星主编 2017
- 《上海图书馆藏古琴文献珍萃 稿钞校本 第1册》周德明,严晓星主编 2017
- 《追风筝的人 珍藏纪念版》(美)卡勒德·胡赛尼(Khaled Hosseini)著;李继宏译 2016
- 《跟我学芭蕾 1》董畅编著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《联吡啶基钌光敏染料的结构与性能的理论研究》李明霞 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018