谈判PDF电子书下载

电子书积分：12 积分如何计算积分？
作者：（美）戴维·A.拉克斯（David A. Lax），（美）詹姆斯 K.西本斯（James K.Sebenius）著；姜范，陈大为译
出版社：北京：机械工业出版社
出版年份：2004
ISBN：7111140907
页数：316 页

图书介绍：《谈判》是戴维 A.拉克斯著图书。通过对上百个谈判实践案例的分析和提炼，本书重构了谈判的基本原则和谈判方法，从谈判的角度探讨了组织内的管理行为。书中通过大量的案例和系统的理知识为所有需要谈判的人提供了一套科学的谈判策略，其中既有对谈判分析的拓展，又有对管理理论的创新，是管理与谈判的完美结合。无论你是谈判新手，还是行家里手，无论是公共部门的管理者，还是私人部门的管理者或学者，只要是想要了解谈判这门至关重要而又异常复杂的艺术的人，都会从中受益良多。

查看图书目录点击购买PDF全本电子书

上一篇：社会科学史纲伦理学下一篇：如何度过每天的24小时

《谈判》目录

标签：大为谈判

目录 1

前言 1

致谢 1

第1章作为谈判者的管理者 1

第一部分谈判理论 22

第2章谈判者的两难选择：创造价值和索取价值 22

第3章达不成协议的替代选择：谈判的底线 36

第4章利益：谈判的手段 48

第5章创造价值：联合收益到底来自何处 68

第6章索取价值 89

第7章如何处理谈判者的两难选择 118

第8章适用原则：一个预算谈判的案例 140

第9章改变游戏规则：谈判的演进过程 166

第10章谈判力 186

第二部分谈判和管理 200

第11章管理者担忧的问题 200

第12章围绕目标、职权和资源进行的谈判： 206

管理者对授权的诉求 206

第13章使协议持久 212

第14章层级组织中的谈判：直接管理 223

第15章代理和批准 233

第16章在网状关系中的谈判：间接管理 239

第17章居中的管理者 257

注释 275

参考文献 300

译者后记 315

相关图书

作者其它书籍

出版社其它书籍

本类热门