市场营销经典案例PDF电子书下载

目 录 1

第一章市场营销与市场营销学 1

案例1 可口可乐与百事可乐的百年恩怨 1

案例2另类思维：王均瑶 18

第二章市场营销管理哲学及其贯彻 26

案例1 麦当劳与肯德基是对手还是同盟 26

案例2商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金 37

第三章 战略规划与市场营销管理过程 51

案例1长虹、康佳、TCL等中国家电企业的竞争战略 51

案例2传承文化，“云南白药”创新品牌 70

第四章市场营销环境 83

案例1戴尔挑战联想 83

案例2寻呼机：会成为博物馆中的恐龙吗 100

案例1 《学习的革命》：一本书塑造的企业形象 109

第五章消费者市场和购买行为分析 109

案例2 “香格里拉”香烟品牌的问世 116

第六章组织市场和购买行为分析 123

案例1 中间商挑战制造商 123

案例2阿迪达斯与耐克的运动大战 127

第七章 市场营销调研与预测 144

案例1第五季：再造健力宝品牌 144

案例2中国10城市手机消费及品牌研究 150

第八章 目标市场营销战略 155

案例1娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿 155

案例2 中国陶瓷何时走出国门 167

第九章竞争性市场营销策略 172

案例1柯达与富士的黄绿大战 172

案例2农夫山泉：水好还是卖点好 182

案例1铱星为什么陨落 199

第十章产品策略 199

案例2万科地产的品牌之路 202

第十一章 品牌、商标与包装策略 215

案例1多品牌策略：P G（宝洁）谁与争锋 215

案例2沈阳飞龙的“伟哥”之争 224

案例3今天的月饼卖什么 226

第十二章定价策略 229

案例1价格屠夫：格兰仕 229

案例2美国西南航空公司打好价格牌 236

第十三章分销策略 243

案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略 243

案例2奥康鞋的渠道与终端战略 247

第十四章促销策略 253

案例1广告创造神话：秦池、爱多、哈药，没有完结的故事 253

案例2危机公关：美国强生与中国三株的比较 266

第十五章市场营销组织、计划与控制 273

案例1 沃尔玛与家乐福的中国扩张 273

案例2渠道价格战：国美与苏宁电器的扩张 292

第十六章国际市场营销 305

案例1 日本丰田汽车击败美国 305

案例2 中国企业反倾销 319

第十七章服务市场营销 327

案例1体验营销：星巴克咖啡与文化 327

案例2假货泛滥何以应对 336

第十八章市场营销的新领域与新概念 340

案例1概念营销：商务通科技打造产品新概念 340

案例2五粮液的品牌延伸 353

附录市场营销案例教学方法探讨 359

参考文献 366