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音乐市场营销及案例分析
音乐市场营销及案例分析

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艺术

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  • 作 者:周洪雷著
  • 出 版 社:上海:上海音乐学院出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7806920412
  • 页数:416 页
图书介绍:音乐是文化市场的重要组成部分,近年来随着音乐市场的不断扩展,相应的音乐管理也逐渐建立。作者结合国内音乐演出市场的特点,撰写了具有中国特色的音乐市场营销理论著作。
《音乐市场营销及案例分析》目录

目录 1

前言 1

第一章 音乐市场营销导论 1

第一节 音乐市场营销问题提出的缘由 1

案例:中央音乐学院音乐节有实无名 16

分析:音乐节走向市场的必经之路——音乐市场 18

营销 18

第二节 音乐市场营销的性质、任务与目的 22

案例:美国交响乐团面临困境 赤字增加,听众 27

锐减 27

分析:以音乐市场营销的性质、任务与目的来审视交响乐的危机 30

第三节 音乐市场营销研究的对象、内容与方法 33

第四节 音乐市场营销的核心概念 37

案例:新版越剧《红楼梦》巨额投资收回 42

分析:音乐市场营销核心概念的充分体现 43

第五节 音乐市场营销的过程 46

第六节 音乐市场营销的意义 58

第二章 音乐市场营销环境分析 61

第一节 音乐市场营销环境的含义与特点 61

第二节 音乐市场营销的微观环境 63

案例:满文军如何将《懂你》唱红大江南北? 67

分析:计划经济体制与音乐市场微观环境 68

第三节 音乐市场营销的宏观环境 70

案例:新的演出管理条例将给中国演出市场带来 75

什么? 75

分析:新的演出管理条例带来的机会与威胁 77

第四节 音乐市场营销环境的机会与威胁 81

第三章 音乐消费者市场 88

第一节 音乐消费者市场及其特点 88

第二节 音乐消费者行为模式 90

第三节 影响音乐消费者行为的主要因素 94

第四节 音乐消费者购买决策过程 107

案例:走创新发展之路 “老字号”再创新品牌 111

分析:正确把握音乐消费者需求是音乐市场营销 114

的根本 114

第四章 音乐市场营销调研 118

第一节 音乐市场营销调研与音乐市场营销信息系统 118

第二节 音乐市场营销调研的内容与程序 123

第三节 音乐市场调研的方法 130

案例:北京地区观众心态调查报告 135

分析:一份客观、科学的音乐市场调研报告 140

第四节 音乐市场调研的提问设计技术 144

第五节 音乐市场需求测定与预测 150

第五章 音乐市场细分、音乐目标市场与音乐市场定位 157

第一节 音乐市场细分概述 157

案例:国际艺术节人气急升 外来客拉动“票房 162

指数” 162

分析:冷门剧种与热门戏票 163

第二节 音乐市场细分原则与依据 164

第三节 音乐市场细分的程序 170

第四节 音乐目标市场的选择 173

第五节 音乐市场定位 180

案例:亲亲的哥哥,在“酒歌王子”生命的浪 185

谷里 185

陈少华 186

分析:准确的音乐市场定位成就“酒歌王子” 186

第六章 音乐艺术品策略 189

第一节 音乐艺术品概述 189

第二节 音乐艺术品组合 215

第三节 音乐艺术品生命周期 226

第四节 新音乐艺术品的开发 237

案例:《聆听经典》大型系列音乐朗诵会 245

分析:新音乐艺术品开发的经典之作 246

第五节 音乐艺术品的品牌与音乐艺术品的包装 249

案例:仿唐“乐坊”十二女拨弄宫商角徵羽 259

分析:“女子十二乐坊”品牌包装经营的得与失 262

第七章 音乐艺术品定价策略 271

第一节 音乐艺术品的定价目标 271

第二节 影响音乐艺术品定价的因素 277

案例:演出公司要做有心人 286

分析:低价演出票的精彩演绎 288

第三节 音乐艺术品定价方法 289

第四节 音乐艺术品定价技巧 293

案例:三大男高音紫禁城音乐会运作揭秘 295

分析:高价演出门票的成功运作 298

第五节 音乐艺术品价格调整 301

第八章 音乐艺术品分销策略 304

第一节 音乐艺术品分销渠道的模式与结构 304

第二节 音乐艺术品分销渠道的中间商 311

第三节 影响音乐艺术品分销渠道选择的因素 315

案例:那英、孙悦与《祝你平安》的背景链接 317

分析:发掘作品、融通资金、选好渠道——孙悦成功三部曲 320

第四节 音乐艺术品分销渠道策略 324

案例:1986年—1996年流行音乐大事年表 327

分析:中国流行金曲、流行歌星推出的途径和 330

渠道 330

第九章 音乐艺术品促销策略 337

第一节 音乐艺术品促销概述 337

第二节 音乐艺术品人员促销 346

第三节 音乐艺术品广告 350

第四节 音乐艺术品销售促进 357

案例:北京音乐厅演出票价限时打折 363

分析:薄利多销让利音乐消费者 364

第五节 音乐艺术品公共关系 366

第十章 音乐市场营销计划、组织与控制 370

第一节 音乐市场营销计划 370

案例:中央民族乐团五大市场策略 374

分析:音乐市场营销计划意识的显现 376

第二节 音乐市场营销组织 378

第三节 音乐市场营销控制 382

第十一章 音乐市场营销道德与社会责任 390

第一节 音乐市场营销道德涵义及影响音乐生产者制 390

定道德决策的因素 390

第二节 音乐生产者营销道德的表现及对不道德行为 394

的控制 394

第三节 音乐生产者的社会责任 400

案例:“反对假唱,倡导真唱”成为新春文化新 403

热点 403

分析:“假唱”——偷梁换柱的音乐艺术品 404

主要参考书目 411

后记 415

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