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商律：李鸿章论典 1

一、洋务论——“今日喜谈洋务乃圣之时” 3

1、李鸿章的发家史 3

2、“欲浚饷源莫如振商务”的商务观 7

3、“酌度时势，早图变计”的战略观 14

4、“外须和戎，内须变法”的改新观 17

二、投资论——“开（中国）未兴之地利，收（外人）已占之利权” 22

1、“识时务者当知所变计”——投资环境与投资决策 22

2、“大利不可不兴”——投资重点的选择 26

3、“或由官筹借资本，或劝远近富商凑股合立公司”——投资资本的募集 30

4、“权衡至当，深协机宜”——投资决策的实施 33

三、竞争论——“挟夷自固“，“用夷变夏” 40

1、“求富先求强”与“求强先求富”——实力是竞争的基础 41

2、“低价微利，渐收利权”——竞争的常用策略 46

3、“借政扶商，振兴商务”——竞争致胜的助力剂 52

四、人才论——“取彼之长，益我之短，择善而从” 61

1、“以人才为极要”的人本思想 62

2、“学以致用”的育人观 67

3、“知人善任，各展所长”的用人观 72

商略：张之洞论典 83

一、商业理念 85

1、“国以商存”——张之洞的重商主义 85

2、“以工为本”——张之洞的工业化构想 89

3、“农工商三事互相表里”——张之洞的产业经营思想 90

4、“开门通商”——张之洞的对外开放主张 94

5、“中体西用”——张之洞的强国言论 97

二、商务宗旨 102

1、公私论：“私利不可讲，而公利不可不讲” 102

2、利益论：“维护国家利权” 106

3、学用论：“通经致用” 110

4、用人论：“任人者治” 113

5、利权论：“商能分利，不能分权” 116

三、商事要诀 121

1、经营诀 121

2、筹资诀 126

3、商机诀 129

4、人才诀 132

5、运财诀 134

6、营销诀 139

7、立身诀 146

8、治业诀 151

9、商战诀 156

四、相关谋略 159

1、政治谋略 159

2、军事谋略 164

3、外交谋略 168

4、教育措施 174

五、商行镜鉴 180

1、刚愎自用的危害性 180

2、科学管理的重要性 182

3、不重实际的严重性 184

商规：张謇论典 187

（一）“冷籍”的梦——科第进身 189

一、从状元郎到实业家 189

（二）科场蹉跎——26个春秋 190

（三）自斩仕进、置身实业 198

（四）抗日·维新·立宪·共和——应历史而动的强硬抗日方略 206

二、救国方略——“棉铁主义”与“振兴农务” 213

（一）浓浓实业风——张謇商务思想的历史基因 213

（二）“中国须兴实业，其责任须士大夫先之”——张謇实业救国论源起初试桑蚕业 215

（三）振兴实业的起点和重心——“棉铁主义” 223

（四）“义有先后而无轻重”——“振兴农务” 234

（五）其它论点 243

三、艰难的奋斗历程——大生集团创业史 249

（一）大生纱厂 249

（二）盐垦公司 252

（三）同仁泰盐业公司 256

（四）以通州为枢纽的交通运输业 257

（五）资生铁厂 261

（六）金融贸易业 263

（七）其它企业 267

四、企业经营管理之道 273

（一）讲求投资环境 273

（二）《厂约》、《厂章》，治厂三本 275

（三）生产方法的整顿与改良 276

（四）掌握原料、产品市场的主动权 278

（五）注重资本积累 279

（六）厉行节约，降低成本 280

（七）重视人才素质 281

（八）工资分等，赏罚分明 283

五、理想社会——“新新世界” 285

（一）近代化之途——南通地方自治（“南通模式”） 285

（二）“父实业而母教育” 296

六、“失败的英雄” 304

商诀：胡雪岩论典 309

一、“红顶”戴摘—巨商：胡雪岩生平 311

二、重人重义天下行：胡雪岩商行总诀 316

1．得意于官商两场的江湖人 316

2．游刃有余于网上的大蜘蛛 319

三、依人顺势求丰利：胡雪岩商业理念 321

1．感情投资，回报颇丰 322

2．金字招牌，永远不倒 332

3．审时度势，灵活应变 343

4．借鸡生蛋，借力生财 358

四、恩威并施战商海：胡雪岩商战奇谋 366

1．打“码头”要以德服人 367

2．虚实结合，将对手诱入“庐山” 371

3．给对方一个面子，等于给自己留了一条财路 374

4．联合巨友，对付强敌 376

5．摸清对手底细 380

6．谈判有很多文章可做 381

五、瞻前顾后谋发展：胡雪岩商事宗旨 389

1．为官府做事，总有好处 390

2．烫手的钱不能要 392

六、花团锦簇终成空：胡雪岩商行之鉴 396

1．外敌之围剿 397

2．内部之腐化 400