营销力 A品牌闪电制胜中国市场全程实录PDF电子书下载

目录 1

1 营销的魅力 1

市场营销的含义 3

市场营销的定义 3

宏观、微观看营销 5

市场营销·促销·推销 6

整合营销 7

整合营销理论 7

整合营销的作用 9

案例成功原因 11

精细化的市场调研 12

独特的竞争战略和市场定位 12

整合营销传播策略的设计 13

动态三级经销商管理体系的建立 13

坚强有力的执行 13

2　项目背景 15

产业概况分析 15

竞争状况分析 17

市场发展趋势分析 18

行业标准分析 19

产品优势分析 19

3　精细化市场调研 21

市场调研概述 22

市场营销调研的程序 23

调研问题及目标的界定 24

市场调研设计及流程 27

调研方法选择 36

调研方法选择及预调研 36

定性调查分析 38

定量调查分析 41

市场预调研及反馈 46

访员培训及调研日程安排 48

调研人员的培训 48

正式调研及日程安排 50

调研报告的撰写 52

市场调研报告格式 52

A品牌市场调研报告概析 54

小结 63

小贴士：如何进行成功的市场调研 64

4　品牌战略与营销策略 67

市场分析 68

宏观环境分析 69

产业的五种竞争力量分析 72

企业的SWOT分析 81

竞争战略 84

三种竞争战略分析 86

A品牌竞争战略选择 90

细分市场 92

品牌规划 96

确定品牌定位 97

铸造品牌特质 98

构筑品牌忠诚 98

营销策略 99

产品策略 100

价格策略 104

渠道策略 107

传播策略 108

市场计划书的编写 111

市场计划书的格式 111

市场计划书的撰写 114

小结 120

小贴士：如何进行品牌的规划推广 122

5 整合营销传播与广告 125

传播策略 126

电视广告传播 130

平面广告传播 137

报刊广告传播 138

杂志广告传播 143

专刊及菜谱广告传播 145

公关专题传播 148

赠送 148

社区公益活动 150

征文 152

产品形象代言人 153

健康论坛 155

广告效果测评 159

广告传播效果测评 160

广告销售效果测评 163

小结 168

小贴士：如何做好整合传播 170

6 样板市场探索与建设 173

样板市场选择 174

代表性 175

可复制性 176

当地环境的支持 178

成为领导品牌的可能性 178

样板市场探索与建设 180

产品投放的探索 180

定价探索 181

广告宣传的探索 182

产品促销探索 185

渠道探索与建设 191

小结 195

小贴士：如何成功打造样板市场 197

7 高效促销全攻略 199

促销前期分析 201

产品分析 202

竞争者促销手段分析 203

消费者分析 203

促销策略分析 205

预算分析 206

人员促销及管理 207

促销人员的任务 207

促销人员的选拔培训与评估激励 209

终端促销 217

计划和流程 218

促销终端的选择 222

促销终端的硬管理 223

促销终端的软管理 228

促销活动形式 230

三部曲之赠送篇 231

三部曲之品尝篇 232

三部曲之参与篇 232

渠道促销 234

对经销商促销 235

对店铺促销 236

危机管理和促销效果评估 237

危机管理 237

促销活动效果评估 239

小结 241

小贴士：如何进行有效促销 242

8 招商流程及有效形式 245

经销商需求调查 247

招商前调查 247

企业自身资源整合 248

招商规划 251

招商团队组建 252

招商范围确定 253

招商级别划分 255

招商资金预算 256

招商流程 257

招商形式 265

人员招商法 270

媒体招商法 271

展会招商法 275

小结 278

小贴士：如何开展招商活动 280

9 渠道的动态三级管理 283

渠道策略设计 286

渠道策略 287

渠道设计 290

市场开拓期的渠道扁平化 293

市场启动时期，直销为主，分销为辅 294

全国市场扩张，分销渠道扁平化 300

市场成熟期的渠道动态管理 304

经销商分级 304

经销商管理 307

小结 315

小贴士：如何进行渠道建设 316

附录1 中国各主要城市人口数量 319

附录2 市场调查问卷 323

参考文献 333

后记 335