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目录 9

前言 无处不在的木桶效应 9

第一章 决策分析上的木桶效应 11

决策分析决定整体发展 12

把决策焦点锁定在市场上 18

成功来源于用人决策 21

价格决策是提升效益的阶梯 24

产品决策是企业基石 27

用信息指导决策 29

第二章 资源配置上的木桶效应 37

信息资源是决策的保证 38

人才资源出于最佳配置 41

用产品配置拓开营销通道 43

库存是资源配置的“晴雨表” 46

优化资源配置是质量的保障 48

以资源配置获取最佳竞争效果 52

在配置中创造资源 54

环境资源是最广阔的配置平台 57

第三章　产品定位上的木桶效应 61

将销售作为产品的第一定位 62

在“信息流”中熔炼产品定位 64

用竞争力拓宽产品的定位空间 67

客户认同是产品的终极定位 70

善战者谋于势——根据市场定位 72

最佳的产品定位来自于创新 75

利用环境资源提升产品位置 77

产品要与人力资源同步定位 80

第四章　市场营销上的木桶效应 83

赢得市场必须洞悉市场 84

决策果断才能重拳出击 87

得道为本——营造最佳市场环境 89

用品牌效应扩大市场份额 92

分销——为企业多渠放水 94

营销的先头部队——市场预测 97

增添营销中的情感附加值 99

为营销队伍配置精兵强将 101

第五章　广告宣传上的木桶效应 105

广告效果源于市场决策 106

以质攻心 110

用“软”弹射出最大的“硬”性 112

市场竞争离不开广告创意 115

言简意赅道出博大精深 118

“广而不告”，给客户一个悬念 120

用名人声势制造最佳效果 123

营销成功来自新奇的广告策划 126

第六章　竞争当中的木桶效应 131

分析准确与否决定竞争胜负 132

奇招敢为天下先 135

竞争中用质量说话 137

做竞争的挑起者而不做被迫加入者 140

善争者有德有节 143

竞争中利用库存“出奇兵” 145

迂回制胜，避免正面冲突 147

把人才资源用在竞争的“刀刃”上 150

第七章　质量管理中的木桶效应 154

在经营中检验决策的质量 154

讲究高质量的资源配置 157

莫让千优毁于一劣 160

提高产品外环境的质量 163

开掘出高质量的人才资源 166

效益常出现在另类质量管理 168

广告宣传应重质不重量 171

管一管劣质语言 174

第八章　人力资源上的木桶效应 177

从人力资源中“打捞”最佳决策 178

以营销能力为人才定位 180

搭建出错落有致的人才平台 182

争得人才就赢得市场 185

让人才刮起“头脑风暴” 187

优质人才要有优质配置 189

人力资源配置要“合群” 191

重视人才的“库存量” 193

第九章　协调管理中的木桶效应 197

在协调中强化决策 198

协调有道、双赢为本 200

协调出最佳资源配置 203

协调出良好的人文环境 205

用协调管理发挥人才优势 208

用协调管理为主体减压 211

慎防协调中的“漏桶效应” 213

换位思考是协调的粘合剂 215

第十章　库存管理中的木桶效应 219

“库存”几个备用的高谋良策 220

让客户知道，你还有个“蓄水池” 223

把最好的仓位建在营销市场上 224

建立一个人才储备库 227

不要库存缺项的组合产品 229

库存是竞争的“补给站” 232

给员工建一个“放”心的仓库 235

用库存去开拓市场 237

第十一章　不可小视的木桶效应 241

守旧——管理的枷锁 242

失信——营销的绝路 245

忽视——质量的隐患 248

草率——用人的误区 250

偏信——决策的陷阱 252

私欲——竞争的杀手 255

欺诈——广告的毒瘤 258

误解——协调的断崖 260

结束语　让我们从现在开始 262