产品上市 新产品迅速切入市场的实操方法PDF电子书下载

目录 1

第一章产品上市前必须考虑的问题 1

●消费者的需求可能 1

●市场潜量 1

●消费者的消费形式 1

●市场的成熟度 1

●企业条件 1

●产品条件 1

●环境条件 1

●不同消费方式的产品上市 43

●不同需求方式的产品上市 43

●成熟期上市 43

●成长期上市 43

●导入期上市 43

第二章不同产品条件下的上市原则 43

第三章产品上市前的准备 67

●市场调研 67

●竞品的市场比较分析 67

●政府、社会环境与文化背景 67

第四章包装一个市场乐于接受的产品 95

●设计对应市场的产品概念和卖点 95

●把产品设计成商品 95

●让产品有一个诉求理由 95

●不同产品类别的告知方法 127

●产品阶段性告知方法 127

●产品上市的一般性告知方法 127

第五章把包装好的产品告知给消费者 127

第六章根据市场状况设计推广方式 161

●利用媒体推广的设计 161

●利用地面和卖场推广的设计 161

●推广的预算 161

●选择咨询及广告公司保证推广实施 161

第七章利用渠道迅速达成铺货和销售 205

●渠道利用方式要考虑的问题 205

●不同产品时间段上市的渠道利用方式 205

●渠道政策设计 205

●不同产品类别的销售队伍建设 229

●竞争策略下的销售队伍建设 229

●不同产品阶段的销售队伍建设 229

第八章销售队伍的组织和建设 229

第九章上市阶段推广和销售的配合 251

●推广和销售配合的最佳地点 251

●利用人员达成推广和销售的配合 251

●利用广告达成推广和销售的配合 251

●利用终端达成推广和销售的配合 251

第十章产品上市的方案设计 281

●新产品上市计划 281

●上市企划计划书 281

●上市作业计划书 281

第十一章产品上市的执行与控制 309