老字号商法PDF电子书下载

上篇 中国老字号商经大观 3

第1章 老字号的立足基点 3

●请关注我们的老字号 3

●老字号是最地道的“国粹” 6

●追求无与伦比的亲和力 7

●深层次地理解与把握顾客需要 9

第2章 老字号的经营特色 13

●实实在在地经营 13

●视员工教育为生命线 16

●以质量竭力维护企业信誉 18

●优质低价，薄利多销 20

●精打细算，精明过人 22

●积极吸取外来先进经验 25

●东来顺的政治头脑 27

第3章 老字号的政治意识 27

●亦官亦商，名利双收 28

●留心政情，捕捉商机 31

●官商合一的红顶商人 33

●南恒顺为什么叫“一条龙” 38

第4章 老字号的宣传策略 41

●在商标上大作文章 41

●分门别类的广告仿单 42

●围魏救赵的宣传方式 43

●巧妙利用“名人效应” 43

●借尸还魂和免费赠送 45

●移花接木，弄假成真 47

第5章 老字号的企业模式 49

●父业子承的家族式 49

●家族式老字号的典范 50

●避免争权夺利坐享其成的股份式 51

●混合式老字号 54

●合伙式老字号弊端不少 54

●委托经营式老字号 55

●从不自觉到自觉地演变 55

第6章 老字号的劳资关系 58

●叶开泰怎样协调劳资关系 58

●雷允上的劳资模式 59

●员工录用办法 60

●员工的福利问题 60

第7章 老字号的质量观念 62

●亨达利利他又利己 62

●同升和豁出三年不赚钱 63

●敬修堂的质量祖训 64

●叶开泰的质量措施 64

●无法替代的特色产品 66

●得天独厚的地理环境 66

第8章 老字号的长盛因由 66

●卓越超凡的领导能力 67

●志存高远的企业典章 67

●永续经营的企业理念 68

●不断开拓，努力创新 68

第9章 老字号落伍的缘故 70

●一种历史的必然趋势 70

●从老字号到无字号 70

●并非危言耸听的事实 71

●最珍贵的是那背后的无形资产 72

●风雨飘摇原因何在 73

●怎样拯救老字号 74

第10章 老字号的企业精神 76

●人道主义是立业的根本 76

●扶危济困的社会责任心 78

●令人肃然起敬的爱国主义精神 78

●从“九芝堂”的困惑说开去 83

中篇 中国老字号的再造与新生 83

第11章 再造与新生之路概说 83

●进退维谷，别无选择 84

●重新审视自我 85

●调整心态，重新定位 86

第12章 云南白药的强者之路 88

●百年不衰的云南白药 88

●内联外合走出困境 89

●利用名牌效应，实施资本运营 90

●依托科技实现自我更新 91

●全面推行质量管理 92

●云南白药的成功经验 92

●面对新世纪的思索 94

●云南白药的未来之路 95

●“国酒”茅台的历史由来 97

●从一段佳话说起 97

第13章 国酒茅台的阵痛与新生 97

●在竞争中不断成长 100

●历史的遗恨和现实的阵痛 103

●攻克痼疾喜新生 104

●茅台酒喜获新生的启示 106

第14章 从失败者身上吸取教训 107

●前车之辙，后车之鉴 107

●曾经有过的辉煌 109

●导致衰败的真正原因 110

●临死之前的回光返照 112

第15章 有助于再生的外来经验 113

●学习、学习，再学习 113

●人本主义的企业哲学 114

●极为重视员工的品质 115

●富有人性的“雀巢精神” 116

●对企业员工负责到底的社会责任 117

●十分独特的企业用人之道 118

●拯救雀巢的妙法良方 119

第16章 百年企业的再生典范 122

●百年青啤的辉煌与尴尬 122

●全面注入市场经济意识 123

●生产围着市场转 124

●从“两伊战争”说开去 125

●出手不凡的市场营销策略 126

第17章 在死亡与新生之间抉择 128

●曾经是时代的宠儿 128

●谨慎之中的致命失误 129

●越来越模糊的市场定位 130

●同病相怜的西尔斯 132

●西尔斯公司是怎样再生的 132

●关于生死的一点思考 135

下篇 中国老字号典例解析 139

第18章 哈尔滨同记怎样与众不同 139

●哈尔滨历史最久的百货商店 139

●“拿来主义”的经营手法 140

●无本也赚钱的策略 142

●在物价管理上突出“活”字 143

●实施商品垄断策略 144

●商店工厂联为一体 145

●花样翻新的招徕术 146

●以人为本的企业精神 149

●同记的经商理财之道 150

第19章 百年张裕的品牌战略 152

●商战的主题是品牌 152

●永不知足的追求 153

●顺应时势不断创新 154

●居安思危细心呵护 155

●宣传的重心定位准确 156

●硬件软件双管齐下 157

第20章 妙手回春的回春药店 158

●逢凶化吉的好招牌 158

●独树一帜的发展道路 161

●几度兴盛，几度衰败 163

●回春药店的业务特点 164

●诚实无欺的经营作风 165

第21章 善于后来居上的陶陶居 167

●借“康老师”的头来摇 167

●别具一格的宣传手段 168

●大搞文化营销 168

●沉寂时期损失不少 169

●易地开业东山再起 171

●茶楼行业的佼佼者 173

●经营技术，独树一帜 174

第22章 生机勃勃的永安公司 177

●永安公司简况 177

●搜罗最有特色的商品 178

●别出心裁的融资手段 179

●灵活多样的售货方式 179

●因时而异的价格策略 181

●永远不准得罪顾客 182

第23章 商业劲旅宝元通 183

●正式确定企业牌号 183

●经营史上的重大突破 184

●励志成为全国一流 184

●毅然走上革命道路 185

●严密灵通的市场情报组织 186

●廉价招远客的经营宗旨 187

●自下而上的采购方式 188

●以服务质量拓展销售源泉 188

●调运商品以快求胜 189

●产销结合所向披靡 190

●盘活资金很有办法 191

●极端重视商业信誉 191

第24章 以正胜邪的同仁堂 193

●宁波人的骄傲 193

●富有刺激性的分配制度 194

●树大招风，惹人忌恨 195

●同仁堂巧妙识破真相 196

●化害为利宣传自己 198

●再次遭人冒名影射 199

●几番较量后金字招牌更响亮 200

●艺精信诚誉满省港 201

●只有李占记才敢接敢修 201

第25章 李占记技术独特吃遍天下 201

●谦逊有加的经营作风 202

●为了信誉不计成本 203

●以技立业，永不衰败 204

第26章 特色满园的豫园商场 206

●豫园商场的历史沿革 206

●专营各种小商品 208

●特需商品最具特色 209

●专业特色十分突出 209

●强劲有力的管理措施 210

●奇特的宣传促销手法 211

第27章 效法西方商业的先施公司 213

●名噪一时的现代商业大家 213

●当机立断注册先施公司 214

●随机应变摆脱困境 215

●极有针对性的进货原则 216

●簿记工作务求精确 217

●殷勤有加的接待制度 218

●建立24小时送货制度 218

第28章 合作典范陈李济 220

●药店牌号寓意深远 220

●倾力追求产品信誉 221

●工艺独特技术精湛 222

●功效超凡价格昂贵 222

第29章 善变求胜的内联升 224

●机遇来自市场空缺 224

●目光瞄准有钱人 225

●实惠的东西也赚钱 226

●顺应时势转变业务 226

●赖以致胜的根本 227

●有针对性地组织生产 228

●经营管理上的特点 229

●雄心勃勃的开拓者 230

第30章 眼药大王马应龙 230

●眼药大王的滥觞时期 230

●推广路上几多艰辛 231

●全力开拓南方市场 233

●绝对严格的传统工艺规范 235

●处方保密防止仿冒 236

●富有人情味的用工制度 237

●产销制度灵活而严格 238

●品质独特竞争力强 238

第31章 善于迎合的寿全斋 240

●数一数二的老字号 240

●由独资改为股份制 241

●善于迎合大姓望族 242

●筹集资金的绝妙方法 242

●出神入化的促销招式 243

●花钱极少的促销花会 244

●善于笼络的用人制度 245

●备货选料务求纯正 246

●储运务求“三不一全” 246

●加工技术道道精碎 248

●接方撮药认真细致 249

第32章 莫道女儿不当家 250

●祖方传女不传男 250

●易地重开“雷辣婆” 251

●与众不同的投资策略 252

●将现代气息注入老字号 253

●守业与创新合二为一 253

附录一 中国老字号掌故撷要 255

●胡雪岩为什么要开药店 255

●帽店前边为什么摆个黑猴儿 259

●为什么六必居不用三爷 261

●饺子店为什么等女人睡熟后才干活 264

●熏肉大饼是怎样制作出来的 265

●都一处烧麦馆的三件宝是什么 266

附录二 中国老字号名品小考 269

●制笔圣手“老周虎臣” 269

●坚持特色的砂锅居 270

●剪子大王张小泉 271

●食蛇先驱“蛇仔满” 273

●“扇子大王”杭州王星记 275

●最早利用外资的中国实业家 279

●善于革新的安泰堂 280

●全聚德，中国第一烤鸭店 282

●曹素功墨庄与“唐墨” 284

●长沙火宫殿臭豆腐溯源 285

●回春药店的周公百岁酒 287

●六必居的历史问题 288