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化妆品营销方案与公文实战范本
化妆品营销方案与公文实战范本

化妆品营销方案与公文实战范本PDF电子书下载

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  • 电子书积分:13 积分如何计算积分?
  • 作 者:杨娟编著;周帆主编
  • 出 版 社:广州:广东人民出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7218047777
  • 页数:377 页
图书介绍:中国化妆品近20年来平均每年都以15%左右的增长率不断地成长,这样的形势是特别让人兴奋的。但即使如此,中国的化妆品企业,特别是中小化妆品企业,仍然面临着销售的困境,难以突围,面对这种局面,我们应该以新营销的观念来思考如何走出化妆品的销售困境。当某位消费者看到我们的产品,说外包装不行或产品瓶装太粗糙时,说明消费者已经发出一条信息:此产品不能物有所值。这就说明我们的产品开发是失败的。因此,为了开发出适销对路的产品,我们必须研究市场的需求,然后根据市场的需求进行产品开发。我们首先应该进行市场调查,了解消费者的消费心理及现有市场品牌状况,找出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有差异点的目标定位与产品定位。然后,根据两者之间定位研究目标顾客群对包装、瓶装、色彩、形象、价格、品性等的爱好,以开发出目标顾客群喜欢的产品,这样才有可能适销对路。因此,我们必须确立以市场需求为中心的产品开发思路,如此方有可能从化妆品销售困境中突围而出。今天我们看到许多内资企业以极低的价格向代理商供货,大打价格战,表面上这是一种竞争战术,但实际上许多企业已经伤筋动骨,陷入困境,这就是不注意成本概念所种下的恶
《化妆品营销方案与公文实战范本》目录

上卷 方案范本 3

壹、营销策划方案 3

整体营销策划方案 3

××洗发水策划案 3

目录 3

区域市场营销策划方案 10

×××化妆品山东市场营销策划方案 10

××化妆品武汉市场直销方案 14

台湾×××化妆品山东市场企划案 16

营销诊断方案 21

M化妆品公司的营销诊断方案 21

×××化妆品营销诊断策划案 26

新产品开发企划方案(模式) 30

贰、新产品开发及上市方案 30

新产品开发方案 30

新产品上市方案 35

“SPA芊婷”新品上市策划方案 35

台湾××组合系列化妆品新产品上市方案 45

×××洗发水上市解决方案 55

叁、市场调研方案 62

调研计划 62

农村市场调查方案 62

化妆品消费市场调查计划 66

调查报告 69

女性护肤品使用情况调查 69

国产护肤品市场分析报告 75

肆、市场推广方案 84

××系列化妆品品牌推广策划书 84

×××系列化妆品推广方案 89

××牌香熏系列化妆品推广方案 93

××护肤品推广方案 100

伍、品牌策划方案 103

M集团××品牌再塑造 103

男士化妆品品牌开发策略 109

陆、促销方案 115

×××化妆品促销活动策划方案 115

××公司的乡镇路演后台操作方案 119

日化品的终端促销 125

××化妆品公司零售终端售点生动化策划方案 130

柒、广告策划方案 132

VV婴幼儿洗涤沐浴用品广告企划案 132

捌、销售网络建设方案 138

×××化妆品的网络整合方案 138

××日化品牌渠道设计策略 143

××化妆品乡镇终端网络建设与规划 147

日化品行销网络建设策略 153

玖、连锁方案 164

××美容机构连锁事业方案 164

×××美容沙龙连锁方案 170

拾、招商方案 174

××化妆品招商活动 174

化妆品展会招商攻略 180

某化妆品公司营销系统绩效考核与奖励方案 185

拾壹、营销管理方案 185

某日化企业重点客户(K/A店)管理方案 189

下卷 公文范本 195

壹、上行公文 195

计划、报告类 195

产品销售计划书 195

美容院经营计划 198

××化妆品公司200×年度营业方针和计划要点 200

××化妆品公司分销商200×年计划 203

200×年度××品牌发展报告及策略建议 206

××全效防晒产品2001年整合推广方案总结报告 213

××牌保湿滋润露校园派送评析报告 217

中小化妆品企业未来市场趋势分析 223

关于实施××化妆品会员卡计划的提案 233

提案、请示、建议类 233

关于整改销售部现行机制结构的建议书 236

贰、下行公文 237

命令类 237

总经理令 237

嘉奖令 237

决定、决议类 238

处理决定 238

关于对业务员实行个人积分奖励方案的决定 239

关于编纂内部刊物的决议 241

通知、公告类 242

会议通知 242

公告 243

××化妆品有限公司经销商管理指导手册 244

制度、办法类 244

促销导购代表手册 301

公司新产品宣传工作要点 319

××化妆品专卖店手册 323

市场调查业务规定 343

销售业绩管理办法 349

叁、平行公文 353

通报类 353

××公司业务部关于当前市场情况的通报 353

配合类 354

关于请求支援工作的函 354

关于做好年度总结工作要求函 354

××化妆品集团会议记录 355

会议文书 355

××化妆品集团会议纪要 356

肆、对外公文 357

合同、协议类 357

××营业代表合同 357

合作协议书 361

××化妆品经销商合同 363

×××系列化妆品特许加盟合约书 367

信函 373

答复有关商业查询函 373

接受价格调整函 374

通知催缴账款函 375

保持客户关系函 376

加强与顾客联系函 377

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